兩年前的一份資料顯示，新希望依然保持著“銷售規(guī)模90%是農(nóng)業(yè)和食品，員工90%在農(nóng)業(yè)和食品（領(lǐng)域工作）”，用劉永好的話來說就是，“一直在堅(jiān)守，也還會(huì)堅(jiān)守下去”。雖然今天農(nóng)業(yè)和食品在新希望集團(tuán)中的體量沒有確鑿的數(shù)據(jù)，但可以據(jù)此判斷的是，這個(gè)比例不會(huì)太低。農(nóng)業(yè)和食品利潤(rùn)率不高是不爭(zhēng)的事實(shí)，如何給新希望集團(tuán)注入持久且強(qiáng)勁的動(dòng)力，是新希望眼下的焦點(diǎn)。

如今的新希望，將國(guó)際拓展、電子商務(wù)和金融服務(wù)視為發(fā)展的三大引擎。這兩年新希望也在顯著的發(fā)生變化。不僅加大了互聯(lián)網(wǎng)金融的布局，把農(nóng)村作為主要市場(chǎng)，同時(shí)也不僅局限于產(chǎn)業(yè)鏈上游，新希望突擊下游，利用上游的資源優(yōu)勢(shì)，生產(chǎn)奶粉和美好系列食品。更重要的是，新希望去年成立草根集團(tuán)，跑馬圈地創(chuàng)業(yè)者，成為創(chuàng)業(yè)公司的孵化平臺(tái)，給自己的企業(yè)帶來了更多創(chuàng)新和互聯(lián)網(wǎng)的基因。

眼下，新希望正在整合優(yōu)勢(shì)，打造屬于自己的“生態(tài)圈”。

以下是劉永好的發(fā)言實(shí)錄整理：

艱難時(shí)日：燈一滅 所有的肉都不見了

今天我來到成都，成都是我出生的地方，也是我起步的地方，我們從成都一步步走過來，給我留下了太多美好的記憶。

剛才奧迪的總經(jīng)理講成都太美了，她來了幾次，來一次愛一次，成都展現(xiàn)了很多令人流連忘返的東西， 所以作為一個(gè)成都人，作為一個(gè)四川人，我感覺到驕傲。

這幾天我比較忙，假期沒有怎么休息，前天在青島參加中國(guó)財(cái)富論壇，并且做了一個(gè)主旨發(fā)言。第二天我又趕到了北京，參加了北京大學(xué)國(guó)家研究院的800多名雙學(xué)士的畢業(yè)典禮，他們多數(shù)都是所在地區(qū)的文理狀元，現(xiàn)在還是雙學(xué)士。如今他們畢業(yè)了，平均年齡22歲，我跟他們講我的22歲，雖然今天我比他們有更多經(jīng)濟(jì)上的話語(yǔ)權(quán)，但我很羨慕他們，某種程度上我還嫉妒他們。因?yàn)槲?2歲的時(shí)候，我在成都新津縣一個(gè)地方，在做什么呢？我在修河。岷江為了防洪災(zāi)，每年要加高河堤。那時(shí)候沒有機(jī)械，加高河堤全部靠人工挑沙石壘起來。這是一個(gè)重的體力活，一百多斤的擔(dān)子，從很高的地方挑下來再挑到河堤上。很累，但是大家愿意去。為什么？不是什么理想，也不是什么主義，是為了能夠吃飽飯，參加修河的人能夠吃米飯。當(dāng)時(shí)的指標(biāo)是每人每天2斤多定量（米飯），實(shí)際還是不夠吃，因?yàn)檫@是重體力勞動(dòng)。同時(shí)每天每人有1毛錢的菜錢，我們吃水煮白菜放一點(diǎn)鹽，省下那一毛錢菜錢。干30多天后可以把錢集中起來買肉打牙祭。

干了40多天，省了一些錢，我們生產(chǎn)隊(duì)決定打一次牙祭，說吃肉，拿省下來的50塊錢去買了一頭豬。這個(gè)豬是什么豬呢？瘟豬、死豬，大概40多斤。那時(shí)能吃上瘟豬死豬是最大的幸福，又買了兩條鵝，還買了一只雞，就這樣，我們25人分成兩個(gè)方桌。那天天晚上沒有月亮也沒有星星，大家都在等，聞著香味所有人都在流口水，桌上點(diǎn)著油燈，放在桌子的四個(gè)角上，等啊等，終于用鐵盆端上來了，兩盆豬肉，一盆鵝肉，還有白菜。隊(duì)長(zhǎng)說大家馬上打牙祭，大家要吃肉了。很激動(dòng)，所有人拿著土碗站在那兒，不是25人站在那兒，是100多人在他的后面，因?yàn)槊總€(gè)勞動(dòng)力后面有他的老婆，他的兒子，甚至他的孫子，大家都圍著，形成一圈又一圈，三四圈的包圍起來。只聽到隊(duì)長(zhǎng)一聲令下，開始干。頃刻之間燈滅了，不知道為什么滅了，我都沒有反應(yīng)過來，可能一分鐘都沒有，我記得我只是夾了一塊回鍋肉放在嘴里，再下去還有，第三筷子下去的時(shí)候空了，鵝肉也沒有了，白菜還在。因?yàn)槭侨鉄醯陌撞耍贸?，我吃了好多白菜。過了大概五分鐘，當(dāng)火柴把燈點(diǎn)亮的時(shí)候，所有的菜、肉都沒了。我再看看，我們20多人還在，后面的朋友圈都不在了，我明白了，原來這里有二傳手、三傳手、四傳手，他們用碗在盆里邊“海底撈”，把碗傳到他的兒子，傳到他的孫子，傳出去了。這樣一傳，還有什么肉可以剩下？

我把這個(gè)故事講給22歲的北大畢業(yè)生的時(shí)候，他們都驚呆了。是這樣的嗎？可能嗎？就是這樣的。

所以我說你們趕上了一個(gè)好時(shí)代。中國(guó)過去兩千年，經(jīng)濟(jì)發(fā)展相對(duì)比較平緩，最近這30年經(jīng)濟(jì)迅猛發(fā)展，陡坡式的增長(zhǎng)。我們每天創(chuàng)造的GDP，相當(dāng)于1978年前的半年量，換句話說我們兩天創(chuàng)造的價(jià)值相當(dāng)于以前的一整年，相當(dāng)于解放前的十年。我們有幸生長(zhǎng)在這樣的時(shí)代，經(jīng)濟(jì)發(fā)展，社會(huì)進(jìn)步，充滿變革。

四天以前，在北京，我們企業(yè)界朋友聚會(huì)，主題是六月慶生會(huì)。6月份過生日的有柳傳志，馬蔚華，曹國(guó)偉等11人，聚會(huì)大概有三四十個(gè)人。柳傳志先生說我們遇到一個(gè)好時(shí)辰了，中國(guó)歷史上沒有過的好時(shí)代。今天通過我們的勤奮、努力和創(chuàng)造，我們得到了社會(huì)的認(rèn)同，因?yàn)檫@樣的價(jià)值觀，讓我們大家在這里聚會(huì)。這意味著我們的創(chuàng)造得到了社會(huì)的認(rèn)同，意味著我們創(chuàng)造了財(cái)富，意味著我們幫助了更多的人創(chuàng)造了價(jià)值，所以說我們驕傲。現(xiàn)在正在一個(gè)新的轉(zhuǎn)折點(diǎn)上，是以互聯(lián)網(wǎng)為代表的新經(jīng)濟(jì)的迅猛發(fā)展。往后可能增長(zhǎng)的速度會(huì)更快，中國(guó)或許進(jìn)入了一個(gè)拐點(diǎn)，向新的格局邁進(jìn)。同學(xué)們畢業(yè)正年輕，你們可能成為國(guó)家的棟梁，希望你們把握好這樣的一個(gè)機(jī)會(huì)，努力在“大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”中爭(zhēng)當(dāng)排頭兵，為中國(guó)，為自己為你們的家庭，也為中國(guó)智造、中國(guó)創(chuàng)造貢獻(xiàn)自己的力量。

創(chuàng)業(yè)之難：一切都要批條子

我們1982年開始創(chuàng)業(yè)。1980年，我和我?guī)讉€(gè)兄弟大學(xué)畢業(yè)不久，我們年輕，有很多想法，是無線電發(fā)燒友，甚至我們幾個(gè)組裝了一臺(tái)電視機(jī)。那時(shí)候電視機(jī)在中國(guó)很少很少，新津縣一臺(tái)都沒有，經(jīng)過了一年多的努力我們組裝成功了。有30多個(gè)特別大的電子管，但是顯象管只有很小一個(gè)，是軍用四撥管，黃色的。組裝電視成功了，不但有聲音，還有圖像，盡管圖像比較模糊，但是能夠看得見畫面在動(dòng)，大家都覺得我們很了不起，縣長(zhǎng)都到我們家來看。

那個(gè)時(shí)候，我們就覺得可以做一點(diǎn)事。我喜歡裝收音機(jī)，喜歡裝擴(kuò)音機(jī)，裝音響，我裝的音響，投資很少，聲音很大，音頻質(zhì)量也很好，街上根本沒有賣的。我在學(xué)校當(dāng)老師，學(xué)生、老師、家長(zhǎng)都讓我裝，我裝了十多臺(tái)，我只收工本費(fèi)，名聲傳出來了，大家都想要，建議我干脆出來做這個(gè)生意。但我沒本錢，沒辦法啟動(dòng)項(xiàng)目。我跟村長(zhǎng)說我搞一個(gè)音響你看看，村長(zhǎng)很滿意，于是我們把爆米花機(jī)器賣了用作為音響的庫(kù)房。我們裝的音響聲音好外觀美，計(jì)劃裝一百臺(tái)一千臺(tái)甚至更多。隊(duì)長(zhǎng)說不對(duì)呀，說這個(gè)事得請(qǐng)示大隊(duì)書記，我們用板車?yán)繇懭フ艺掖箨?duì)書記，大隊(duì)書記說這個(gè)好，便宜嗎？我要一臺(tái)，他很高興，但是私人做怎么對(duì)不對(duì)，大隊(duì)書記說吃不準(zhǔn)，讓我問公社書記。于是我們拉著音響到公社書記門口，告訴他我們想做個(gè)音響的工廠，就叫新藝工廠。公社書記問誰(shuí)出錢呢？我說生產(chǎn)隊(duì)出錢，我們兄弟幾個(gè)出技術(shù)，生產(chǎn)隊(duì)和個(gè)人合作，書記一聽，笑容收起來了。然后就進(jìn)入沉思狀態(tài)，不到幾分鐘，突然一下臉黑了，集體經(jīng)濟(jì)和私人合作，這不是走資本主義道路嗎？絕不可能，桌子一拍，門一關(guān)了，走了。我們第一次創(chuàng)業(yè)失敗了。

工廠自己辦不成了，生產(chǎn)隊(duì)合作也不行，當(dāng)時(shí)是1980年，確實(shí)太早了，中國(guó)改革開放才萌芽。當(dāng)時(shí)我是四川省機(jī)械工業(yè)技術(shù)學(xué)校的電工老師，把音響拿回去做了校辦公的產(chǎn)品，用這個(gè)產(chǎn)品幫助學(xué)生做實(shí)習(xí)，參加四川省科技進(jìn)步的獎(jiǎng)的評(píng)選，獲得了四川省科技進(jìn)步獎(jiǎng)，可惜那個(gè)產(chǎn)品沒有堅(jiān)持下來。要是堅(jiān)持下來了，我就說柳傳志啊，做電腦世界第一說不定是你還是我呢，可惜被槍斃了，這是我第一次創(chuàng)業(yè)。

我們沒有抱怨，沒有氣餒，我們?cè)诘葯C(jī)會(huì)。發(fā)現(xiàn)農(nóng)村開始動(dòng)起來了，允許搞專業(yè)戶。 1982年我們開始到農(nóng)村去搞糧農(nóng)場(chǎng)，養(yǎng)鵪鶉，從2只到4只到100只到1萬只，到最后全球第一。于是我們買了第一臺(tái)小轎車，中國(guó)食品企業(yè)第一臺(tái)轎車是我買的。

怎么買的？我有同學(xué)在西南機(jī)電所，他們負(fù)責(zé)賣車，那年四川分了20臺(tái)小車，他告訴我，汽車蘇聯(lián)進(jìn)口的，很漂亮。他把圖片給我看了，我說我想要，他很驚訝，他說你想要，怎么要？ 2萬多啊，我記得很清楚21830塊，我同學(xué)小看我了，那時(shí)我就有數(shù)百萬了。他說這是有指標(biāo)的。我說指標(biāo)哪里弄，他說早分下去了，四川那么多地市州，沒你的份。我說硬要買怎么辦？他說除非省長(zhǎng)簽條子專門給你。

因?yàn)槲覀兤髽I(yè)做得比較好，有一天省長(zhǎng)到我們公司看，他說有什么困難可以提，有什么需要幫助盡管說。我說省長(zhǎng)，我就是想買輛車，他說買車干什么，我說我的鵪鶉要賣到全國(guó)，飼料、采購(gòu)都要車，那時(shí)候也沒有出租車，公車也很少。他說這樣吧，我回去問問，結(jié)果回去以后他的秘書給我打電話，專門給我批了一輛車，這是全中國(guó)第一輛私人小轎車，那輛小轎車今天不知道哪里去了，他們說應(yīng)該收到博物館了，它也幫助了我很多，但是跟今天的A8L比起來確實(shí)差太多太多了。

所以我跟轎車有緣，我是中國(guó)第一個(gè)買轎車的人，而且通過省長(zhǎng)批條子買的，我很快就學(xué)會(huì)了開車，我自己開了一個(gè)車，牛啊，爽啊，幸福啊，盡管其實(shí)很累，照片上看到我那時(shí)又黑又瘦，但是干勁十足，這就是我們的創(chuàng)業(yè)第一步。

緊接著，我們開始做飼料，開始兼并收購(gòu)，開始走向全國(guó)。 1994年，中華人民共和國(guó)國(guó)家工商局頒布了中國(guó)私營(yíng)企業(yè)500強(qiáng)評(píng)比排序，不小心把我們排到第一位。到今天獎(jiǎng)牌還在那里，好像只排過那次，今后就不排了。

1993年，突然接到通知我當(dāng)選為全國(guó)政協(xié)委員，糊里糊涂的我當(dāng)選為全國(guó)工商聯(lián)副主席，全國(guó)工商聯(lián)干什么的？我不知道，到了北京我問全國(guó)工商聯(lián)干什么的，他們說是聯(lián)系黨和政府和民營(yíng)企業(yè)的橋梁和紐帶，什么叫橋梁和紐帶？就是黨和政府有什么想法通過工商聯(lián)跟民營(yíng)企業(yè)溝通，民營(yíng)企業(yè)有什么想法通過工商聯(lián)跟黨和政府溝通，并且團(tuán)結(jié)大家。我明白了，我那時(shí)候就問民營(yíng)企業(yè)家們最大的困難是什么？有的說這里不讓進(jìn)那里不讓動(dòng)，財(cái)產(chǎn)得不到保護(hù)，很多很多問題，但是大家最后歸結(jié)到的問題是我們根本貸不了款，而且那時(shí)候銀行全是國(guó)家的。全國(guó)工商聯(lián)的主席會(huì)上我就提出，是不是我們爭(zhēng)取辦一個(gè)銀行呢？是不是由工商聯(lián)牽頭辦一個(gè)由民營(yíng)企業(yè)投資的全國(guó)性銀行？工商聯(lián)主席經(jīng)叔平老先生認(rèn)為我說得很好，中央統(tǒng)戰(zhàn)部也大力支持，最后我們寫了一個(gè)提案，工商聯(lián)寫封信交給當(dāng)時(shí)中國(guó)人民銀行行長(zhǎng)和國(guó)務(wù)院副總理朱镕基先生。朱镕基先生批示了，他讓中國(guó)人民銀行認(rèn)真研究，看看是不是能夠支持。經(jīng)過大概一年的努力，1996年中國(guó)民生銀行正式成立，我作為民生銀行的倡導(dǎo)者、發(fā)起人和主要股東，出任第一屆董事長(zhǎng)。到今天民生銀行顯然已經(jīng)成為全國(guó)性的商業(yè)銀行， 4萬多億規(guī)模，一年幾百億的稅收和幾百億利潤(rùn)，更重要的是它為中國(guó)的民營(yíng)企業(yè)，為小微企業(yè)服務(wù)做出了貢獻(xiàn)。當(dāng)然，銀行的進(jìn)步和發(fā)展，我們作為投資人也得到了巨大的收益和進(jìn)步。到今天我仍然是中國(guó)民生銀行的副董事長(zhǎng)，我們民生銀行秉承做金融事業(yè)改革的試驗(yàn)田和為小微企業(yè)服務(wù)，為民營(yíng)企業(yè)服務(wù)，為中國(guó)民營(yíng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展作貢獻(xiàn)。相當(dāng)長(zhǎng)時(shí)間以來，中國(guó)民生銀行一直作為中國(guó)最大的民營(yíng)企業(yè)。我們的實(shí)踐證明了民營(yíng)企業(yè)可以辦銀行，辦好銀行。現(xiàn)在國(guó)家允許開辦更多的民營(yíng)銀行，我相信跟民生銀行20年的實(shí)踐所取得的成就是分不開的。

轉(zhuǎn)型時(shí)期：?jiǎn)?dòng)新引擎

這幾年經(jīng)濟(jì)發(fā)生了根本的變化，以前靠收購(gòu)、兼并、投資、招人，擴(kuò)工廠，規(guī)模越來越大，只要你勤勤懇懇，一定能夠有規(guī)模效應(yīng)取得成長(zhǎng)，我們過去20年就是這樣走過來的。但是今天發(fā)現(xiàn)不對(duì)了，行情變了，怎么變了？80%的行業(yè)過剩了，衣服皮帶過剩，電器過剩，鋼鐵過剩，水泥過剩，化工過剩，樣樣過剩，你能想到的要做都過剩，幾年以前說新興產(chǎn)業(yè)，光伏太陽(yáng)能賺錢，一年把所有本賺回來了，大家都投，第二年開始不賺錢，第三年開始虧本，第四年血本無歸，現(xiàn)在做光伏的非常慘，都是這樣的。你說哪樣行業(yè)賺錢，大家都做，都做很快就不賺錢了。

在今天經(jīng)濟(jì)進(jìn)入轉(zhuǎn)型期，轉(zhuǎn)型期的特點(diǎn)是什么呢？第一，產(chǎn)品過剩。第二，利潤(rùn)極薄。第三，由于勞動(dòng)力成本提升、環(huán)境保護(hù)壓力提升，產(chǎn)品銷售價(jià)格下來，我們出口受影響，增速減緩。很多企業(yè)的日子很難過，這就是所謂新常態(tài)下轉(zhuǎn)型期的壓力。

但是另一方面，國(guó)家提倡大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新，出現(xiàn)了一些英雄。馬云大英雄，中國(guó)首富，華人首富，有可能是亞洲首富。馬化騰，新經(jīng)濟(jì)的代表。雷軍，小米公司市場(chǎng)估值超過450億美金，了不起。它們不是漸進(jìn)遞增，而是指數(shù)級(jí)的增長(zhǎng)。為什么？很多傳統(tǒng)企業(yè)的朋友就有意見了，有些人就羨慕別人，有些人嫉妒別人，有些人罵別人，總之就是羨慕嫉妒恨的感覺，包括我們公司很多人都說辛辛苦苦干了三十多年，銷售近千億，每年都有幾十億的利潤(rùn)，干了那么多年，但是得到的進(jìn)步、成長(zhǎng)、格局不如人家，雷軍干了五年比我們估值大得多。

我們開會(huì)討論，討論來討論去，我們不能做怨婦，我們不能不服氣，我們不能就這樣下去。解決的辦法是什么？我們?nèi)匀挥袃?yōu)勢(shì)，30多年發(fā)展，我們有近10萬人的員工隊(duì)伍，我們有幾百萬客戶，我們有良好的誠(chéng)信記錄，包括食品安全，我們負(fù)面報(bào)道特別少。包括所有政府、社會(huì)、老百姓對(duì)我們的正面的評(píng)價(jià)比較多，這就是我們的價(jià)值，今天是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，最重要的是誠(chéng)信，我們要發(fā)揮誠(chéng)信的作用，這是我們最大的價(jià)值。第二，我們植根于農(nóng)村，植根于市場(chǎng)，植根于消費(fèi)者，我們能夠把我們這些東西做到更加好，更加極致。所謂極致就是互聯(lián)網(wǎng)的意思。我們痛點(diǎn)在哪里？那么多的客戶和消費(fèi)者，他們買了我們的產(chǎn)品就完了？我們沒有把他們數(shù)據(jù)留下來，沒有進(jìn)行分析和提升，沒有進(jìn)行加工，沒有黏性，我們就提出下一步怎么做，下一步做什么。

最后形成一個(gè)新的思路。第一國(guó)際化大踏步走出去，中國(guó)制造業(yè)是紅海的時(shí)候，國(guó)外還是一片藍(lán)海。今天我們?cè)趤喼?、中東、非洲、歐洲，20來個(gè)國(guó)家已經(jīng)有50個(gè)工廠，走出去以后天地相對(duì)開闊，盡管走出去困難很多，語(yǔ)言文化、風(fēng)俗問題、宗教問題、政治問題、治安問題、法律問題。但是畢竟國(guó)外市場(chǎng)沒有飽和，毛利率比我們高一倍。堅(jiān)定不移的走出去，這是我們的一條思路。

我們組建了一個(gè)走出去的體系和梯隊(duì)。農(nóng)業(yè)部門在新加坡成立了海外的總部，我們?cè)谛录悠陆⑼顿Y中心、財(cái)務(wù)中心、管理中心、采購(gòu)中心，我們發(fā)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)出來了，我們?cè)诤Ｍ庥袔资夜S，有相當(dāng)?shù)匿N售額，把銷售額、貿(mào)易額、投資額打包起來，發(fā)現(xiàn)國(guó)外世界頂級(jí)機(jī)構(gòu)都認(rèn)我們，他們給我們的融資比國(guó)內(nèi)便宜得多，只相當(dāng)于國(guó)內(nèi)的三分之一。上周世界銀行的一個(gè)高級(jí)官員在北京跟我們簽訂了世界銀行支持新希望海外發(fā)展的低利率的貸款長(zhǎng)期年貸款的協(xié)議，國(guó)際主要大的金融機(jī)構(gòu)支持我們，嘗到了甜頭。我們?cè)谙愀劢⒘送度谫Y平臺(tái)，我們?cè)诎l(fā)展中國(guó)家建工廠，自己建或者跟合作伙伴建，資源好的地方我們收購(gòu)資源，在發(fā)達(dá)國(guó)家合作買品牌買技術(shù)。

去年在澳大利亞，我們收購(gòu)了一個(gè)大型牛肉企業(yè)，并且通過它跟數(shù)以萬計(jì)的大型農(nóng)牧場(chǎng)建立了10-20年合作關(guān)系，我們把它的規(guī)模從30萬頭擴(kuò)大到70萬頭、100萬頭牛的屠宰加工能力，通過它我們開始在澳大利亞布局牛肉、羊肉的產(chǎn)業(yè)布局。我們?cè)诎拇罄麃喐闃I(yè)企業(yè)合作，我們正在整合澳大利亞牛肉生產(chǎn)體系。澳大利亞2千萬人，中國(guó)13億人，國(guó)土面積差不多，自貿(mào)協(xié)定簽訂后，以前關(guān)稅很高，現(xiàn)在逐步會(huì)降到0，這是很大的優(yōu)勢(shì)，國(guó)家在支持我們。澳大利亞的朋友們希望我們?nèi)ネ顿Y，澳大利亞國(guó)會(huì)編了一個(gè)白皮書，將會(huì)把澳大利亞的農(nóng)業(yè)和食品和中國(guó)的合作變成它的根本戰(zhàn)略，既符合澳大利亞的國(guó)情又符合中國(guó)的國(guó)情，既得到了澳大利亞的認(rèn)同，也得到了中國(guó)的認(rèn)同，也得到了中國(guó)商人的認(rèn)同，為什么我不做呢？

在新西蘭我們收購(gòu)了第二大的農(nóng)業(yè)上市公司，國(guó)際大品牌奶粉在中國(guó)賣到200-400一罐，同樣的品牌同樣的產(chǎn)地同樣的包裝的嬰幼兒奶粉，在歐洲大概100多元一罐，香港也是100-200元，在日本也是100多元一罐，就是在中國(guó)300多一罐。

為什么？有人說因?yàn)橹袊?guó)市場(chǎng)大所以說貴，有人說中國(guó)老百姓對(duì)國(guó)產(chǎn)奶粉不放心，就買國(guó)外的。這僅僅是一方面，更重要的是人家便宜，國(guó)外賣100多，國(guó)內(nèi)賣300多，為什么不買？香港立法限制還抓我們的人，沒道理呀。兩年前我就談到，要通過我們的努力幫中國(guó)的媽媽和老百姓把奶粉價(jià)降下來，我們?cè)趺唇?？我們研究了很多措施，現(xiàn)在有一個(gè)基本的格局。兩個(gè)月以前在北京有一個(gè)發(fā)布會(huì)，發(fā)布會(huì)上我們展示了自己的奶粉品牌，選擇新西蘭最好的牧場(chǎng)，與全球最大的奶粉加工廠合作，在中國(guó)注冊(cè)自己的公司，再申請(qǐng)新西蘭國(guó)家的認(rèn)證，我們跟新西蘭皇家食品研究院達(dá)成合作，新西蘭皇家食品研究院是全球做奶粉的領(lǐng)導(dǎo)者，他們幫我們?cè)O(shè)計(jì)配方，而不是在中國(guó)代工。

在網(wǎng)上我們征求大家的意見，賣多少？有人說人家賣300，新希望賣200多可以嗎？有的說100多，只有幾個(gè)人說100左右。最后我們通過網(wǎng)上眾籌宣布99塊錢含稅包送到家，就這么多，并且全球同質(zhì)同價(jià)。那天的活動(dòng)我參加了，我們的品牌叫愛睿匯，是中國(guó)自己的品牌，我們申請(qǐng)的，得到了新西蘭、美國(guó)、歐盟、中國(guó)的認(rèn)同。

這件事在網(wǎng)上引起了轟動(dòng)，刷屏達(dá)到1億人次。有人說你賣這個(gè)價(jià)是不是虧損？我們是成本價(jià)在賣，但是我們規(guī)模擴(kuò)大了，就有利潤(rùn)。這是互聯(lián)網(wǎng)精神，我們?yōu)槭裁匆嵞敲炊噱X呢？一個(gè)產(chǎn)品剛剛開始就獲得幾億刷屏量，廣告價(jià)值就上億了，所以我賺了1億，這是另一個(gè)說法。這是互聯(lián)網(wǎng)精神，大的經(jīng)銷商都找上門來了。最大的沃爾瑪找上門跟我們談，更多的商家來了，這叫互聯(lián)網(wǎng)的營(yíng)銷，這是互聯(lián)網(wǎng)思維，像這樣的公司我們國(guó)際化的公司就這樣做。

接下來在歐洲我們又成立了一個(gè)公司，找最優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，往往是跨國(guó)公司專門做營(yíng)銷的總經(jīng)理，他帶頭我們給錢，讓他們?cè)跉W洲找牛奶，找果汁，找品牌，跟我們簽訂長(zhǎng)期合作，或者他們的品牌，或者我們的品牌，通過互聯(lián)網(wǎng)賣到中國(guó)，取消一級(jí)經(jīng)銷、二級(jí)經(jīng)銷、三級(jí)經(jīng)銷、批發(fā)的環(huán)節(jié)。

第二，金融化。農(nóng)業(yè)下一步發(fā)展靠什么？在中國(guó)要幫助農(nóng)民提高規(guī)模，他們錢不夠要貸款，我們成立了擔(dān)保公司，搞了差不多十年，我們的普惠擔(dān)保公司是中國(guó)做得最好的農(nóng)業(yè)擔(dān)保公司，這是世界銀行講的。我們幫助農(nóng)民上百億擔(dān)保，我們通過產(chǎn)業(yè)鏈封閉運(yùn)作，幫助農(nóng)民擴(kuò)大養(yǎng)豬養(yǎng)雞養(yǎng)鴨的規(guī)模。我們成立新希望財(cái)務(wù)公司，成立新希望金融公司、P2P公司等等，我們?cè)诮鹑陬I(lǐng)域要跟農(nóng)民市場(chǎng)結(jié)合在一塊，這是我們正在做的事。

剛才講到我們?cè)谛录悠陆⑷谫Y中心，建立資金平臺(tái)，我們?nèi)谫Y成本大大降低，以前我們貨幣兌換每次都有損失，每年都有幾千萬的匯率損失?，F(xiàn)在我們?cè)谛录悠陆⑷谫Y中心，我們直接貸美元、歐元，成本大幅度降低，匯率損失也減少了很多。我們以前投資從中國(guó)拿錢去，現(xiàn)在我們?cè)趪?guó)際上找錢投，成本大幅度降低，我們正在跟一系列公司合作，通過新型互聯(lián)網(wǎng)把傳統(tǒng)金融和農(nóng)村、農(nóng)業(yè)、農(nóng)民和國(guó)際化結(jié)合起來，顯然我們認(rèn)為找到了新的路。

互聯(lián)網(wǎng)化：成為高端蛋白的ABCD

第三，創(chuàng)新變革化或者叫互聯(lián)網(wǎng)化。我們?nèi)ツ隂Q定成立創(chuàng)新的集團(tuán)和我們新希望集團(tuán)并列，老的我們新希望集團(tuán)繼續(xù)做原來的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，但是要變革要?jiǎng)?chuàng)新，就要再搞一個(gè)更加年輕化、更加市場(chǎng)化、更加互聯(lián)網(wǎng)化的新集團(tuán)。同時(shí)，新的集團(tuán)采用創(chuàng)業(yè)合伙制，我們拿出了相當(dāng)一部分股權(quán)來引進(jìn)最優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)合伙人，大家一起做老板。我們這個(gè)創(chuàng)新的集團(tuán)，取名叫“草根集團(tuán)”，已經(jīng)注冊(cè)了。我們計(jì)劃在不長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)要向草根集團(tuán)投100億。面對(duì)互聯(lián)網(wǎng)金融，面對(duì)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)，面對(duì)食品，面對(duì)大醫(yī)療健康產(chǎn)業(yè)等等。我們覺得這一步天地開闊，完全沒有必要在這兒抱怨人家怎么行。只要我們不犯大錯(cuò)誤，只要我們堅(jiān)持下去，幾年以后我們的創(chuàng)新集團(tuán)將上一個(gè)新的臺(tái)階。

不到半年時(shí)間，我們創(chuàng)新集團(tuán)已有差不多20個(gè)小型創(chuàng)新企業(yè)出來了，剛才講的愛睿匯奶粉就是一個(gè)，同時(shí)，我們與歐盟第二大果汁生產(chǎn)企業(yè)合作，很快在中國(guó)市場(chǎng)將會(huì)有200多種各種各樣的果汁將通過由我們通過互聯(lián)網(wǎng)銷售。

我們新希望乳業(yè)以它們?yōu)檩d體，在乳業(yè)、飲料、快速消費(fèi)品方面快速布局，我相信以互聯(lián)網(wǎng)思維帶動(dòng)的草根集團(tuán)將會(huì)有新的發(fā)展。草根就是我們植根于中國(guó)的大地，草說明什么呢？我們最基層最接地氣，最本土，最樸實(shí)，最簡(jiǎn)單，我們不是高大上，我們要求就地臥倒，躺在地下，甚至蓋上土，慢慢長(zhǎng)出芽，我們叫“草根集團(tuán)”。我們希望從中國(guó)大地上冒出來的這些草種子茁壯成長(zhǎng)，他們把互聯(lián)網(wǎng)的基因和對(duì)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的理解相結(jié)合，把中國(guó)和國(guó)際結(jié)合起來，把中國(guó)的開放和一帶一路相結(jié)合，一幫年輕人他們的智慧，尋找新的希望，這就是我們正在做的。

我們經(jīng)過認(rèn)真的研究發(fā)現(xiàn)，由于中國(guó)晚起步了幾十年，在農(nóng)業(yè)和大宗交易這個(gè)行業(yè)已經(jīng)被國(guó)際的大的財(cái)團(tuán)壟斷了，他們是ABCD公司，他們占了絕對(duì)的話語(yǔ)權(quán)，中國(guó)盡管是最大的需求國(guó)，但是我們沒有定價(jià)權(quán)，沒有話語(yǔ)權(quán)。

怎么辦？中糧采取了很多措施，國(guó)家支持它收購(gòu)，但是還沒有打破這個(gè)格局，還沒有動(dòng)搖ABCD大格局。我們?cè)趺崔k？我們硬碰ABCD不可能，人家已經(jīng)牢牢掌控了大宗農(nóng)產(chǎn)品的貿(mào)易權(quán)、話語(yǔ)權(quán)和產(chǎn)地的主動(dòng)權(quán)。

我們又研究了一下，中國(guó)13億人，中產(chǎn)階級(jí)正在提升，已經(jīng)有數(shù)以億計(jì)的中產(chǎn)階層，他們買了房買了車，他們干什么？提升消費(fèi)品質(zhì)，吃得更安全一些，這是我們?nèi)粘５倪x擇。現(xiàn)在像高端牛肉、高端羊肉、金槍魚、三文魚、對(duì)蝦、螃蟹，這些就成為升級(jí)換代的食品首選，包括奶粉、牛奶。而這些全球誰(shuí)在主導(dǎo)？發(fā)現(xiàn)好像還沒有誰(shuí)主導(dǎo)。在這些領(lǐng)域是巨大的市場(chǎng)，是萬億級(jí)市場(chǎng)，有沒有可能有中國(guó)的企業(yè)在新一輪格局里面，用我們的市場(chǎng)、我們的激情、我們的努力取得這樣的適當(dāng)?shù)脑捳Z(yǔ)權(quán)，我們要爭(zhēng)當(dāng)高端食用動(dòng)物蛋白的ABCD，這就是我們的目標(biāo)。有了這個(gè)目標(biāo)，剛才講的一系列都串起來了，我們正在做這樣的事。我相信老百姓是歡迎的，能夠用不太高的價(jià)格吃到檔次最高的產(chǎn)品，而且安全有保證。所在國(guó)是支持的，它們的產(chǎn)品有了更大的市場(chǎng)，中國(guó)政府和所在國(guó)政府都支持，因?yàn)楹炗喠藚f(xié)議，并且對(duì)兩國(guó)的經(jīng)濟(jì)貿(mào)易發(fā)展有利，而這本來就是應(yīng)該整合的體系。

我們?cè)趺凑?？于是乎就有了我們跟澳大利亞簽訂的中?guó)澳大利亞百年農(nóng)業(yè)及其食品安全合作計(jì)劃，我們按照這樣的計(jì)劃，組織一批中國(guó)的企業(yè)，澳大利亞組織一批企業(yè)，在這個(gè)領(lǐng)域展開合作。同樣我們也跟新西蘭和法國(guó)達(dá)成了一定的協(xié)議，在美國(guó)收購(gòu)了美國(guó)的肉食品加工企業(yè)，把澳大利亞資源，美國(guó)的市場(chǎng)、資源、技術(shù)和南美的資源，和中國(guó)的市場(chǎng)、全球的市場(chǎng)進(jìn)行整合。

我們考慮，在資源最好的地方做對(duì)蝦養(yǎng)殖，我們希望兩三年內(nèi)對(duì)蝦做到全球第一，因?yàn)橹袊?guó)吃蝦太多了，最大的市場(chǎng)在這兒。中國(guó)沿海不具備大規(guī)模生產(chǎn)的條件，都靠進(jìn)口。三文魚，金槍魚，高端蛋白市場(chǎng)，羊肉、牛肉、高檔奶粉等等。習(xí)主席講中國(guó)夢(mèng)，中國(guó)要屹立在世界的東方，中國(guó)要對(duì)人類做貢獻(xiàn)，為世界做貢獻(xiàn)，為中國(guó)的老百姓做貢獻(xiàn)，在我們的領(lǐng)域和行業(yè)，通過國(guó)際化、金融化，互聯(lián)網(wǎng)化展示我們的聰明才智，為這個(gè)夢(mèng)去努力、去追求、去拼搏、去嘗試，去為中國(guó)夢(mèng)的實(shí)現(xiàn)做我們應(yīng)有的事。中國(guó)夢(mèng)是一個(gè)很宏大的夢(mèng)想，落實(shí)到我們這個(gè)行業(yè)，就是要做全球高端蛋白的ABCD，這就是我的中國(guó)夢(mèng)。

草根集團(tuán)中，我們的團(tuán)隊(duì)正年輕，假如我能夠變成90后、00后，我會(huì)帶領(lǐng)為高端蛋白的ABCD努力，但是我沒有能力成為90后了。但是我相信我們組織一些80后、90后，我們創(chuàng)新的“草根集團(tuán)”為實(shí)現(xiàn)這個(gè)偉大夢(mèng)想去奮斗去拼搏。

今天在我的家鄉(xiāng)成都，把我們的所思所想所做所為給大家匯報(bào)，跟大家溝通，也希望能夠得到大家的批評(píng)和指正，互相交流。

謝謝大家！

本文經(jīng)編輯整理，內(nèi)容有刪減