張震是標(biāo)準(zhǔn)的“山東大漢”。作為北京瑞亞達(dá)科技有限公司的總經(jīng)理，他與人交流時(shí)總會(huì)顯現(xiàn)出“技術(shù)人”的特質(zhì)。他說(shuō)“今年銷(xiāo)售收入可達(dá)1000萬(wàn)元”時(shí)，清澈的眼神中沒(méi)有一絲浮躁。而這個(gè)成果是對(duì)他和伙伴們4年完成50多個(gè)項(xiàng)目的回報(bào)。

　　1980年出生的張震，當(dāng)年本科畢業(yè)時(shí)，因成績(jī)優(yōu)異又是團(tuán)總支書(shū)記，被組織部門(mén)千里挑一地選中。而他，選擇了到北京理工大學(xué)讀研究生，畢業(yè)后到一家做計(jì)算機(jī)輔助工程的外企工作。

　　幾年后，他成了那家外企技術(shù)部門(mén)負(fù)責(zé)人。因?yàn)槠綍r(shí)用的都是國(guó)外技術(shù)，他和同事們經(jīng)常想有一天能創(chuàng)造出有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品和技術(shù)。

　　4年前，外企要求他裁減技術(shù)部員工，20多人的團(tuán)隊(duì)只能留下6個(gè)技術(shù)骨干。這讓張震很為難：這些人都是他招進(jìn)來(lái)的，且在工作運(yùn)行中團(tuán)隊(duì)成員缺一不可。最后，他們決定集體出來(lái)創(chuàng)業(yè)。包括他在內(nèi)的7個(gè)人成為合伙人，出資注冊(cè)了目前的瑞亞達(dá)公司，業(yè)務(wù)范圍仍是計(jì)算機(jī)輔助工程。

　　張震笑說(shuō)，公司剛成立時(shí)是“三無(wú)”企業(yè)——沒(méi)有產(chǎn)品、沒(méi)有品牌、沒(méi)有市場(chǎng)，因此屢屢遭遇到客戶(hù)不信任。張震總是盡力爭(zhēng)取機(jī)會(huì)，“讓我們?cè)囋嚒?rdquo;一旦有了機(jī)會(huì)，他們就一改以前集成國(guó)外產(chǎn)品的模式，盡可能用自己的產(chǎn)品來(lái)替換。

　　他們向用戶(hù)提出了“定制”的想法，努力提供適應(yīng)性更強(qiáng)、更有個(gè)性化的產(chǎn)品。張震帶著團(tuán)隊(duì)開(kāi)發(fā)了塑料、鋁合金、復(fù)合材料等的材料數(shù)據(jù)管理系統(tǒng)，使用上比國(guó)外產(chǎn)品更方便、快捷。

　　項(xiàng)目“做起來(lái)”之后，有的朋友說(shuō)瑞亞達(dá)存活時(shí)間不會(huì)長(zhǎng)，因?yàn)樗麄兪且粋€(gè)純技術(shù)團(tuán)隊(duì)，即側(cè)重研發(fā)又沒(méi)有專(zhuān)門(mén)的市場(chǎng)銷(xiāo)售。而很多公司都是先找市場(chǎng)、拿項(xiàng)目，再去做產(chǎn)品。

　　“靠技術(shù)說(shuō)話(huà)”一直是張震的理念，在贏(yíng)得客戶(hù)的信任后，客戶(hù)會(huì)有一些持續(xù)性合作，有時(shí)也會(huì)介紹新客戶(hù)給他們。目前，公司不僅滿(mǎn)負(fù)荷運(yùn)轉(zhuǎn)，有時(shí)還把一些“小活”外包，做的項(xiàng)目一直回款好、無(wú)壞賬。

　　公司剛步入正軌時(shí)，恰好遇到新三板上市，專(zhuān)門(mén)服務(wù)上市的公司找到他們，希望幫助瑞亞達(dá)在新三板上市。張震認(rèn)真思考后認(rèn)為，還是先要練好內(nèi)功，把技術(shù)做強(qiáng)，不急于去做技術(shù)以外的事。他強(qiáng)調(diào)的目標(biāo)是真正服務(wù)于高端制造業(yè)，不要趕熱鬧。直到今天，他仍然認(rèn)為上市動(dòng)力不大。

　　“作為技術(shù)人，我們?yōu)槌删透卸睢?rdquo;張震說(shuō)，他和團(tuán)隊(duì)會(huì)為一架飛機(jī)、一枚火箭或者一輛汽車(chē)上有他們參與的產(chǎn)品而興奮和自豪。之所以放棄很多機(jī)會(huì)，就是為了集中精力和力量，能在技術(shù)領(lǐng)域里做得更好。

　　他覺(jué)得他和伙伴們很幸運(yùn)，目前國(guó)家提出了工業(yè)制造2.5，軟件制造國(guó)產(chǎn)化等目標(biāo)，從大環(huán)境上為他們的理想提供了廣闊空間。同時(shí)，自己的公司運(yùn)作越來(lái)越順暢，團(tuán)隊(duì)協(xié)調(diào)得非常好。

　　張震說(shuō)：“一個(gè)團(tuán)隊(duì)不是一群"牛人"集合在一起就能干大事。我們團(tuán)隊(duì)協(xié)作性強(qiáng)、思想一致，戰(zhàn)斗力才會(huì)強(qiáng)。”這與當(dāng)初他不能接受外企裁人一脈相承。他本人在團(tuán)隊(duì)中也要被“協(xié)作”，前不久公司需要他的辦公室做保密室，他就自覺(jué)搬到了另外的房間。

　　張震目前用50%的時(shí)間做管理，30%的時(shí)間做技術(shù)，20%的時(shí)間談項(xiàng)目。他希望有合適的職業(yè)經(jīng)理人加入，他就可以把更多的精力放到技術(shù)研發(fā)上。他很高興地說(shuō)：“公司目前已經(jīng)有9個(gè)著作權(quán)產(chǎn)品，還有兩三個(gè)在申報(bào)中。”

　　盡管同行們認(rèn)為瑞亞達(dá)公司在圈子里發(fā)展很快，但張震說(shuō)，一些項(xiàng)目招標(biāo)中他們?nèi)匀惶幱谌鮿?shì)。因?yàn)槿羰窍薅ㄙY質(zhì)，他們還難以與那些知名的國(guó)企、高校同臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)。他們?nèi)栽趧?chuàng)業(yè)，路還很長(zhǎng)。