而轉(zhuǎn)型對(duì)絕大多數(shù)中國(guó)企業(yè)來說，就是回歸商業(yè)的本質(zhì)，回歸市場(chǎng)營(yíng)銷的原點(diǎn)——選擇目標(biāo)市場(chǎng)，做好市場(chǎng)細(xì)分，市場(chǎng)營(yíng)銷，就完成了一半。

　　有些人靠著信息不對(duì)稱來忽悠大家，其實(shí)很多概念都是老生常談。什么迭代、極致、參與感、體驗(yàn)、免費(fèi)等，統(tǒng)統(tǒng)是20多年前在西方企業(yè)普遍采用的方法，人家一直就是那樣做的。

　　只不過很多人不了解，與西方優(yōu)秀的跨國(guó)公司相比，中國(guó)企業(yè)在經(jīng)營(yíng)管理上有20年左右的時(shí)間差而已。

　　很多人都聽說過這樣一句話：唯一不變的就是變化。你覺得這話有道理嗎？如果你相信了這句話，接下來該怎么應(yīng)對(duì)呢？

　　其實(shí)，作為企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者和管理者，我們最重要的工作就是把變量轉(zhuǎn)化為常量，找到變化背后的邏輯，從而發(fā)現(xiàn)邏輯背后不變的本質(zhì)，這才是管理的核心內(nèi)容。不要以為進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代之后，一切都變了。

　　為什么說商業(yè)的本質(zhì)從未改變呢？

　　因?yàn)椋?strong>任何企業(yè)都必須基于利他的理念去幫助目標(biāo)客戶群解決特定的問題。通過挖掘客戶未被滿足的需求，給出讓客戶難以抗拒的獨(dú)到價(jià)值產(chǎn)品。要么提高幸福指數(shù)，要么降低痛苦指數(shù)，這就是永恒的，不變的商業(yè)本質(zhì)。

　　首先，利他的理念是管理哲學(xué)，是永恒不變的。

　　如果一個(gè)企業(yè)不認(rèn)同這個(gè)哲學(xué)，沒有把這個(gè)哲學(xué)轉(zhuǎn)化為企業(yè)文化，企業(yè)就成了以逐利為目的的賺錢機(jī)器，就注定了走不遠(yuǎn)。

　　不管這樣的企業(yè)在短期內(nèi)多么成功，都很難得到社會(huì)的尊重，更不要指望有信徒級(jí)別的客戶。

　　其次，目標(biāo)市場(chǎng)的選擇是市場(chǎng)營(yíng)銷的第一步，也是任何一個(gè)企業(yè)都必須做的。

　　如果一個(gè)企業(yè)沒有目標(biāo)市場(chǎng)的概念，就只能走抄襲模仿的道路，跟在別人后面走。經(jīng)濟(jì)形勢(shì)好就賺錢，經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不好就賠錢，甚至被淘汰。

　　只有明確了目標(biāo)市場(chǎng)的概念，才能聚焦，才能有針對(duì)性地做文章，才能建立根據(jù)地。

　　第三，向目標(biāo)客戶提供有獨(dú)到價(jià)值的完整產(chǎn)品。這也是永恒不變的理論。

　　只有理解了完整產(chǎn)品的概念，企業(yè)才能基于對(duì)客戶未來需求的預(yù)判去形成獨(dú)到的品牌定位。即某某品牌以什么著稱，找準(zhǔn)企業(yè)未來3到5年的著力點(diǎn)，并經(jīng)過幾年的努力形成品牌個(gè)性，建立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

　　今天的中國(guó)市場(chǎng)，已經(jīng)變得越來越浮躁，大家很難靜下心來做自己該做的事。

　　很多人張口閉口都是馬云，任正非，王健林，好像不拿他們做標(biāo)桿，自己都不好意思說話。要知道他們是億分之一的幸運(yùn)兒，是不可重復(fù)的。我們大多數(shù)企業(yè)家和經(jīng)理人，唯有腳踏實(shí)地做點(diǎn)小事才是正路。

　　只要把握好商業(yè)的本質(zhì)，企業(yè)就有未來。煽動(dòng)民族情緒是一把雙刃劍，玩不好就傷了自己，當(dāng)年聯(lián)想有過教訓(xùn)，希望華為、中興等不要重蹈覆轍。當(dāng)然，良藥苦口，忠言逆耳，很多人可能不愛聽。