最近央視播放了一部大型紀錄片《公司的力量》，其中描述了“公司”這個組織，從誕生到發(fā)展再到壯大，甚至個別公司的財富積聚到富可敵國，足以彰顯公司強大的一面。但是，我們同時也應該看到公司脆弱的一面。自古至今，無論世界哪個國度，能夠生存上百年的企業(yè)可以說是鳳毛麟角，特別是在市場經(jīng)濟和全球化的今天，公司的發(fā)展過程中，永遠無法面對的主題就是競爭。

對于企業(yè)而言，競爭是永恒的主題，特別是在非壟斷的自由競爭行業(yè)，大多數(shù)都會經(jīng)歷優(yōu)勝劣汰的過程。然而，那些具有持續(xù)競爭優(yōu)勢的企業(yè)是業(yè)績能夠成長的重要保證（不是唯一條件），而業(yè)績成長才是股票能夠獲利的根本原因。如果大家已經(jīng)知曉選擇具有持續(xù)競爭優(yōu)勢的企業(yè)的重要性，那么，接下來，我們更應該做的就是付出行動，尋找那些真正具有持續(xù)競爭優(yōu)勢的企業(yè)，那么我們?nèi)绾握业剿鼈兡兀?/p>

我們首先要了解公司的歷史，看看它過去是否優(yōu)秀。我們在尋找公司的時候，首先查看公司的歷史財務指標ROE、ROA，如果發(fā)現(xiàn)ROE多年維持在15%（財務杠桿合理）以上，那么可以基本上判定公司的過去可能具備一定的競爭優(yōu)勢。那么接下來的任務是要判斷公司過去能夠具備持續(xù)的競爭優(yōu)勢究竟是什么？如果找到了，那么就判斷未來這些競爭優(yōu)勢的因素是否還會繼續(xù)保持不變甚至更好？如果沒有找到，那么就無法判斷未來的競爭優(yōu)勢是什么，因而無法形成投資決策，這樣的股票即使很多人看好，你也應該回避，因為它就屬于你不能了解的企業(yè)。

如果對歷史財務指標ROE、ROA研究后，發(fā)現(xiàn)ROE多年維持在15%（財務杠桿合理）以下，那么可以基本上判定公司的過去不具備什么強大的競爭優(yōu)勢。但是，這并不代表未來一定是這樣。接下來的任務是判斷未來與過去相比，公司或行業(yè)哪些方面發(fā)生了變化，這些變化是否可以形成競爭力？是否可持續(xù)？

尋找競爭優(yōu)勢的首選條件是具備特許經(jīng)營權(quán)的公司。我認為巴菲特在此方面做出了非常精煉、準確的總結(jié)，那就是要符合三個標準：A產(chǎn)品確有長期的需要或需求。當然很多高科技企業(yè)做不到這一點。B被顧客認定為找不到其他類似的替代品。其實并非真的找不到，而是在顧客心目中找不到，也并非必須一家企業(yè)擁有，比如飲料領域的百事可樂和可口可樂。C不受價格上的管制。公司能自主定價，不用顧及同行及政府，亦不會影響銷量。

接下來，如果判斷該公司不具備特許經(jīng)營權(quán)，那么我們該考慮一些“窄護城河”或者叫“弱特許經(jīng)營權(quán)”的公司，比如這些判斷條件：強大的品牌、低成本優(yōu)勢、專利權(quán)、壟斷權(quán)等。不過這些都不能成為絕對確定的特許經(jīng)營權(quán)，但是這些因素可以確定企業(yè)保持成長的最大可能性（因為只有成長才是賺取投資收益的根本）。所以，我們尋找有持續(xù)競爭優(yōu)勢的企業(yè)的根本目的是希望能在未來確保企業(yè)能夠?qū)崿F(xiàn)高資產(chǎn)回報率下的成長的確定性，至于是否每年的成長速度基本一致并不重要，我們更應該關心的是凈利潤或者說是自由現(xiàn)金流的累計成長幅度。

當然，優(yōu)秀的管理團隊是尋找和確保持續(xù)競爭優(yōu)勢的又一條件，有很多本身不具備特許經(jīng)營權(quán)的企業(yè)，要保持持續(xù)競爭優(yōu)勢主要依賴優(yōu)秀管理層長期正確的決策和執(zhí)行，如沃爾瑪、蘇寧電器、百麗鞋業(yè)。

尋找持續(xù)競爭優(yōu)勢的企業(yè)的核心和關鍵：一定要找出企業(yè)歷史上具備競爭優(yōu)勢的原因是什么，而且要判斷未來可以持續(xù)的時間有多久。如果企業(yè)或行業(yè)發(fā)生某些變化，企業(yè)的競爭優(yōu)勢很有可能會加強或是削弱或喪失。

“你能了解多久的過去，就會知道多遠的未來”，這句丘吉爾的經(jīng)典語句似乎用在投資領域一樣有其價值。因為爛企業(yè)輕易不會在一夜之間突然變得優(yōu)秀，而優(yōu)秀的企業(yè)在未來繼續(xù)保持優(yōu)秀的概率更高。

（作者為 北京 格雷投資管理有限公司總經(jīng)理）