受限購、限貸等調(diào)控政策的影響，房地產(chǎn)市場深度調(diào)整，大量房企銷售額同比普遍下滑。但一線房企則采取逆市擴張戰(zhàn)略，大力布局具有發(fā)展?jié)摿Φ亩€城市；同時，通過適度調(diào)價和提升產(chǎn)品品質(zhì)等營銷策略加快促銷，由此搶占很多市場份額。
培訓(xùn)收益：
通過國內(nèi)外優(yōu)秀地產(chǎn)企業(yè)的案例研討，分享標桿企業(yè)項目營銷策劃管理方面的執(zhí)行路徑與實踐操作經(jīng)驗，詮釋市場定位、客戶細分、客戶敏感點分析、產(chǎn)品信息傳播、前沿營銷實踐，為房地產(chǎn)營銷戰(zhàn)略提供新思路和新方法。
培訓(xùn)對象：
  房地產(chǎn)企業(yè)董事長、總經(jīng)理、主管營銷副總、項目總、市場傳播人員、一線營銷等。
課程大綱：
一、市場定位、客戶細分與產(chǎn)品價值
1、定位——基于客戶細分的產(chǎn)品定位流程         2、市場和產(chǎn)品定位要解決的基本核心問題
3、市場定位的核心                             4、市場細分的含義
二、2018年房地產(chǎn)市場發(fā)展趨勢分析
1、宏觀經(jīng)濟影響分析             2、政策因素解析        3、區(qū)域市場分析
三、房地產(chǎn)營銷流程規(guī)劃與關(guān)鍵點突破創(chuàng)新
1、市場調(diào)研                     2、概念定位           3、規(guī)劃設(shè)計
4、營銷推廣策略             5、現(xiàn)場執(zhí)行管控    6、售后跟進
四、體驗式營銷的概念與應(yīng)用
1、體驗式營銷的內(nèi)涵：關(guān)注消費者的感官、情感、思考、行動等
2、與傳統(tǒng)營銷的區(qū)別：以消費者為中心
3、體驗式營銷對開發(fā)商的意義：品牌形象塑造與認知
4、體驗式營銷對消費者的影響：吸引、震撼、參與
5、體驗式營銷客戶群定位
A、明確客戶定位            B、重構(gòu)價值體系   C、物業(yè)價值要素
6、體驗式營銷在實際操作中的運用
A、客戶敏感點分析          B、客戶價值觀與消費習(xí)慣
C、體驗需求目標：讓顧客在體驗中消費，在消費中享受
7、項目現(xiàn)場體驗式營銷氛圍營造
A、現(xiàn)場包裝：包括圍墻、售樓部以及樓梯本身    B、產(chǎn)品展示區(qū)設(shè)置
C、樣板園林和樣板房的啟用（甚至設(shè)房屋試住體驗中心、電影展示中心等）
D、結(jié)合樓盤定位的各種活動（新聞發(fā)布會、明星代言、親子活動等）
5、客戶聯(lián)誼會（答謝酒會等）
五、創(chuàng)新營銷之——產(chǎn)品信息的高效傳遞策劃
 

1、項目命名
3、項目的形象定位——VI和永久標識
4、VI和關(guān)聯(lián)圖案的應(yīng)用
6、現(xiàn)場包裝：圍板、路旗
8、銷售接待中心展示策略
2、銷售接待中心的功能
3、樣板間的預(yù)算？
5、形象主題畫面、主題語
7、廣告的差異化策略
9、在持續(xù)銷售階段如何抓住利好進行宣傳
10、電視廣告制作
12、如何同廣告公司進行有效的溝通
14、媒介和媒介策略
16、樓書
11、禮品
13、口碑營銷
15、展覽
17、產(chǎn)品發(fā)布會
 

六、創(chuàng)新營銷策略之——多渠道營銷策劃
 

1、網(wǎng)絡(luò)營銷              2、線下營銷             3、博客營銷    
4、高級營銷——豪車的營銷5、活動或事件營銷      6、數(shù)據(jù)庫營銷——會員店
六、項目營銷本質(zhì)探討
1、如何提升銷售力？                              2、來訪量和轉(zhuǎn)化率的提升？