課程大綱：

課程內(nèi)容：

烤鴨理論-----中國企業(yè)壽命分布

• 深刻揭示-----中國企業(yè)敗因分析
• 精準制導---現(xiàn)代品牌戰(zhàn)爭

• 為什么品牌是產(chǎn)品與消費者之間的一種關(guān)系？
• 品牌的三角關(guān)系
• 為什么品牌管理的實質(zhì)是需求管理？
• 消費者隱性和顯性需求重要性調(diào)查
• 品牌定位一定需要市場解讀能力
• 成功營銷定位三因素
• 精準制導的三步定位法

---從產(chǎn)品定位走向營銷定位

• 實戰(zhàn)整合營銷戰(zhàn)術(shù)推廣金三角：

勢：不戰(zhàn)而屈人之兵；
時：捕捉機會女神；
術(shù)：奇招敢為天下先；

• T&T熱氣球營銷模型：“點線面”核心策略

概念點的設計；
體驗線的搭建；
效果面的滲透…..

• 市場推廣工具的相對有效性分析；
• 市場推廣工具的組合策略；
• 實戰(zhàn)整合營銷戰(zhàn)術(shù)的整技巧：

價格戰(zhàn)術(shù)；
渠道戰(zhàn)術(shù)；
促銷戰(zhàn)術(shù)；
品牌戰(zhàn)術(shù)……

• 銷售的推進器---

SP的現(xiàn)代概念；
SP的重要性；
SP的分類；
SP工具和目的；
SP的特性……

• 全景案例剖析和實戰(zhàn)演練6大促銷手法的策劃和實施---

競爭性促銷；
時機性促銷；
伙伴性促銷；
針對不同銷售環(huán)節(jié)的促銷；
針對品牌不同階段的促銷；
A&P組合促銷---建立消費者不同的偏好的促銷…

• 促銷效果的跟蹤和評估

 
品牌是市場唯一的通行證，品牌推廣是市場營銷最高境界。T&T將導入實戰(zhàn)而專業(yè)的品牌8段技術(shù)……
 

• 品牌真正的內(nèi)涵

• 品牌的起源
• 品牌的定義
• 品牌的組成要素
• 品牌的含義的六個層次
• 理性剖析：產(chǎn)品≠品牌

• 品牌的效應體系

• 品牌對經(jīng)營者的效應

---品牌利潤的來源
---價格戰(zhàn)≠價值戰(zhàn)

• 品牌對消費者的效應
• 品牌對社會的效應
• T&T品牌中心論

——品牌，已成為市場經(jīng)濟社會的中心