——張華光
一、什么是商業(yè)模式？
1.商業(yè)模式的基本概念和框架
研發(fā)生產(chǎn)
產(chǎn)品服務(wù)
營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)售
二、你的顧客是誰(shuí)？
需求是什么？
場(chǎng)景是怎樣的？ 有什么待辦任務(wù)？ |
產(chǎn)品的本質(zhì)是什么？
三、產(chǎn)品的本質(zhì)是什么？
欲望-需求-購(gòu)買(mǎi)
好看-好用-好玩
用戶(hù)-客戶(hù)-模式
四、增長(zhǎng)從哪里來(lái)？
拉新:新訪客的注冊(cè)率
促活：新注冊(cè)用戶(hù)激活率
留存：新用戶(hù)首月存活率
付費(fèi)：用戶(hù)的付費(fèi)率
推薦：留存用戶(hù)的推薦率
五、如何持續(xù)增長(zhǎng)？
核心競(jìng)爭(zhēng)力：是一個(gè)組合，而不是一個(gè)點(diǎn)
如何識(shí)別資源：房子和車(chē)子，哪個(gè)是資產(chǎn)，哪個(gè)是負(fù)債？
如何整合資源：建立平臺(tái)和生態(tài)思維，合作才是最好的“競(jìng)爭(zhēng)”。
