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  2013年09月01日    姜汝祥 《經(jīng)理人》      
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 無數(shù)的中小企業(yè)都在苦苦求解一個問題,那就是如何實現(xiàn)業(yè)績的突破。答案就是投資“良知”,活出“真我”。而在這一點上,最值得我們學(xué)習(xí)的人就是日本“經(jīng)營之圣”稻盛和夫。他,一個屢試不第的“壞”孩子,締造了京瓷、KDDI兩家世界500強(qiáng),如今在78高齡時還毅然肩負(fù)起拯救日航的重任,一生都在突破。

  既然投資良知如此重要,那么何為良知?王陽明的“良知”體系告訴我們,“事物之理”本來就在我們心中,在每個人內(nèi)心深處。這個“理”就是我們的良知,比如側(cè)隱之心,比如誠信待人。這些“理”就是我們的良知,本來就存在于我們的心中,如果我們感覺不到,那是因為我們的心被“現(xiàn)時社會”混淆了是非。

  在研究豐田的時候,有日本專家告訴我,日本最實踐王陽明哲學(xué)的,就是稻盛和夫。比如稻盛和夫說—— “所謂真我,就是佛性本身,就是宇宙中存在的睿智本身,也意味著事物的本質(zhì)、萬物的真理,這些就存在于我們的心中。” “人類是極其崇尚真、善、美的,那是因為人類心中存在具備真、善、美的出色的真我。正因為是心中具備的東西,所以我們才不停地追求。” “遵從發(fā)自真我和靈魂的理性和良心”,“ “遵從發(fā)自真我和靈魂的理性和良心”,“以理性和良心抑制感性和本能,積善行德,就能磨煉心智,達(dá)到醒悟的至高境界。”

  稻盛和夫是這樣說的,也是這樣做的。當(dāng)年日本開放通訊業(yè)時,他非常希望進(jìn)入這個行業(yè),但是并沒有急于申請,而是每晚就寢前審視自己的動機(jī)與意圖。這樣,反反復(fù)復(fù)經(jīng)歷了半年的時間,才決定二次創(chuàng)業(yè),成立DDI(現(xiàn)在的KDDI)公司,因為此時他已經(jīng)斷定:自己沒有任何的私心邪念。

  雖然沒有任何行業(yè)經(jīng)驗和技術(shù),一切都必須從零開始,但是營業(yè)不久,DDI公司業(yè)績一直遙遙領(lǐng)先于同期參與的其他企業(yè)。而且業(yè)績不斷突破,成為一家世界500強(qiáng)公司,實質(zhì)上,背后有一個追尋真我、投資良知的過程:首先是靜心,感受新事業(yè)遵循的天理,讓良知涌現(xiàn);其次是格物,分類自己的意圖,排除私欲,最后是專注,讓良知永駐心中,鎖定目標(biāo),專注重復(fù)。這才有了最終的成功,正像在人們追問KDDI為何成功時,稻盛和夫始終如一的答案:“是希望有益于國民的、無私的動機(jī)才帶來這樣的成功。”

  現(xiàn)在,稻盛和夫老人又開始了人生的第三次創(chuàng)業(yè),即拯救破產(chǎn)的日航。他同樣回歸到良知的起點上,他說:“也許我并不稱職,但我將以我的方式盡最大努力來拯救日航的員工。雖說日航是日本國家的象征,但更重要的,我是為了日航員工的幸福。” 京瓷社長久芳徹夫也介紹說,他“是基于為世人、為社會的信念”。

  可見,稻盛和夫的人生,就是一個不斷追尋真我,不斷投資、踐行良知的過程,在這個過程中,稻盛和夫獲得了人生和事業(yè)的不斷突破。

  業(yè)績的背后是團(tuán)隊,團(tuán)隊的背后是文化,文化的背后是心態(tài),心態(tài)的背后是投資。這是錫恩的業(yè)績定律,那么,究竟投資什么,才一定能獲得業(yè)績的突破,那就是投資良知!

  什么是良知?一切經(jīng)營企業(yè)、突破業(yè)績的道理本來都在我們內(nèi)心中,這就是我們的良知!投資良知,活出真我,才能獲得業(yè)績的持續(xù)突破,對此稻盛和夫是最佳的典范,所以向各位企業(yè)家朋友推薦他的《活法》。

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隨機(jī)讀管理故事:《兩輛中巴》
  家門口有一條汽車線路,是從小港口開往火車站的。不知是因為線路短,還是沿途人少的緣故,客運公司僅安排兩輛中巴來回對開。開101的是一對夫婦,開102的也是一對夫婦。 
  坐車的大多是一些船民,由于他們長期在水上生活,因此一進(jìn)城往往是一家老少。 
  101號的女主人很少讓船民給孩子買票,即使是一對夫婦帶幾個孩子,她也像是熟視無睹似的,只要求船民買兩張成人票。 
  有的船民過意不去,執(zhí)意要給大點的孩子買票。她就笑著對船民的孩子說:"下次給帶個小河蚌來,好嗎?這次就讓你免費坐車。" 
  102號的女主人恰恰相反。只要有帶孩子的,大一點的要全票,小一點的也得買半票,她總是說,車是承包的,每月要向客運公司交多少多少錢,哪個月不交足,馬上就干不下去了。 
  船員民們也理解,幾個人就掏幾張票的錢。因此,每次也都相安無事。不過,三個月后,門口的102號不見了,聽說停開了。它應(yīng)驗了102號女主人話:馬上就干不下去了,因為搭她的車的人很少。 
  點評:營銷是不見硝煙的戰(zhàn)場。在這個戰(zhàn)場上,競爭者之間比拼的不僅僅是價格、質(zhì)量和服務(wù),還有營銷哲學(xué)這樣深層次的東西。102號的做法無可厚非,101號的做法似乎很傻,然而,最后卻是"傻人"取得了成功,"精明的"反而做不下去了。再看看我們身邊無數(shù)的"傻人自有傻福"、"機(jī)關(guān)算盡太聰明"的例子,其中的道理還用多說嗎? 
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