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  2013年10月03日    第一財經(jīng)日報      
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  中國的地市級城市乃至一些發(fā)達的縣和縣級市的街頭經(jīng)常出現(xiàn)相似的一幕,在商業(yè)街上,李寧或安踏,或是其他運動品牌的專賣店占據(jù)著人流量最多的地段,不到100米的距離可能有兩家甚至更多相同品牌的運動用品專賣店。

  過去10年,正是倚仗大量開店的策略,國內(nèi)運動品牌在國內(nèi)二三線及以下城市不但生存了下來,而且越做越大,頗有“農(nóng)村包圍城市”的氣勢,李寧的收入規(guī)模更是在2009年超越跨國運動用品巨頭阿迪達斯,坐上中國運動用品市場老二的位子,與老大耐克的實力相比也難分伯仲;不過盛況之后,國內(nèi)運動用品企業(yè)在中小城市的“黃金時代”也逐漸走向終點。

  一位服裝行業(yè)的資深人士認為,此前中國的運動用品品牌屈指可數(shù),現(xiàn)在的運動品牌數(shù)不勝數(shù),上市的企業(yè)比比皆是,已經(jīng)走進一個開始整合的時代。

  運動用品市場觀察人士馬崗認為,過去五年是中國體育用品業(yè)最好的五年,短短幾年里,李寧和安踏的業(yè)績增長強勁,而它們背后的跟隨者,中國動向、特步、361度、匹克等,業(yè)績亦相當(dāng)奪目,2009年,李寧、安踏、中國動向、特步、361度、匹克等企業(yè)的業(yè)績加起來就接近300億的銷售額,約有600多億的零售規(guī)模,約是五年前整個國內(nèi)體育用品消費規(guī)模的數(shù)倍,短短的五年,中國體育用品行業(yè)呈現(xiàn)爆發(fā)性增長的特征。

  二三線及以下城市門店數(shù)的增加是上述國內(nèi)運動品牌業(yè)績增長的“王牌”之一。2004年,李寧公司在香港上市,當(dāng)年的營業(yè)額為18.8億元人民幣,店鋪數(shù)量2887家;2009年,李寧公司的收入達到83.9億元人民幣,李寧品牌的店鋪數(shù)量猛增至7249家。安踏2007年在香港上市,當(dāng)年營業(yè)額31.8億元人民幣,門店數(shù)量4716家;2009年,安踏營業(yè)額增至58.7億元人民幣,門店數(shù)量增至6591家。

  李寧公司、安踏還有其他國內(nèi)運動用品企業(yè)的門店數(shù)2010年還在增加。國內(nèi)市場究竟能開多少門店?匹克CEO許志華樂觀估計,單個品牌開1萬家門店數(shù)量是有可能實現(xiàn)的目標(biāo),但實際上,國內(nèi)運動品牌在擴張門店數(shù)量的問題上已經(jīng)提前“撞線”。

  馬崗說,2010年,李寧計劃門店數(shù)量達到7900家,而安踏、特步、361度、匹克等品牌的門店數(shù)量亦將突破7000家大關(guān)。門店數(shù)量的增加,業(yè)績亦隨之水漲船高。根據(jù)既有資料測算,國內(nèi)體育用品品牌門店平均增長速度約為10%,而銷售業(yè)績的增長速度約為20%。

  目前,國內(nèi)體育用品品牌的網(wǎng)點有70%布局在二三線城市,我國有地級市280多個、縣級市370多個、縣1600多個(包含自治縣、旗、自治旗、特區(qū)和林區(qū)),再看看體育用品的零售店鋪數(shù)量,國內(nèi)外體育用品店的總店數(shù)達到40000多家,二三級市場體育用品類消費潛力基本被挖掘出來,市場迎來整合階段。

  一位業(yè)內(nèi)人士認為,運動用品市場即將進入整合的依據(jù)是,他所在的企業(yè)2009年在國內(nèi)多個二三線城市買下了一些位于核心商圈的商業(yè)地產(chǎn),目前這些商業(yè)地產(chǎn)的價值已經(jīng)翻番。這意味著扎堆在國內(nèi)中小城市開門店的運動用品企業(yè)房租或者購買商業(yè)地產(chǎn)的成本將翻一倍。

  在四川的一些地市級城市,一位正打算開新店的業(yè)內(nèi)人士感嘆房租已經(jīng)超過1平方米1萬元關(guān)口,房租每年在以20%左右的速度增長,開新店賺錢的難度越來越大。

  馬崗表示:“目前縣級城市、地級城市的零售市場,‘黃金口岸’(優(yōu)質(zhì)鋪面)有限,經(jīng)過各大品牌對資源搶奪式的炒作,租金被抬高到品牌難以承受的地步,新開店目標(biāo)自然很難達成,渠道整合的速度自然加快。2010年,耐克中國公司和阿迪達斯中國公司相繼發(fā)布了其未來的五年規(guī)劃,均表示未來五年,將加大二三級市場的新增店鋪,并擬推出價位段更貼近二三級市場的產(chǎn)品與之呼應(yīng),將矛頭直指國內(nèi)體育用品品牌的主力市場,未來的二三級市場渠道爭奪戰(zhàn)將更加慘烈,價格戰(zhàn)亦將愈演愈烈,毫不夸張地說,國內(nèi)體育用品品牌將進入生死存亡的關(guān)鍵階段。曾經(jīng),得渠道者得天下;未來,失渠道者失天下。”

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隨機讀管理故事:《阿氏實驗》
半個世紀(jì)以前,心理學(xué)家所羅門·阿氏有過一個著名的實驗,并且從此后不斷被人們效仿。

這個實驗由8個人來共同完成。實驗者請這8個隨意選擇的實驗對象,集中在同一個房間里,然后向他們展示一張劃有四條垂直線段的卡片,并要求每個實驗對象依次分辨出,右邊的三根線段中,哪一根線段與第一根線段長度相同。

其實,在8個測試對象中有7名在實驗之前已經(jīng)被安排串通好,他們都毫不猶豫地選擇了最右邊那根線段與第一根等長。但實際上,他們的選擇是錯誤的。而最后一名實驗對象就要面臨這樣的抉擇;是茍同于其他7個人的選擇,宣布他明知是錯誤的結(jié)果,還是提出與眾人不同的答案。

通過這樣的幾組試驗,有3∕4的人都至少一次放棄了正確的答案去選擇了大多數(shù)人選擇的錯誤結(jié)論。

管理故事哲理

德國哲學(xué)家弗蘭德里克·尼采發(fā)現(xiàn):人們更愿意相信被別人認定的事物。這就是人們常說的從眾心理。人們在對一件事物做判斷時,往往會受外界的影響。而優(yōu)秀的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者,應(yīng)該具備抵御這種隨他性的能力,從而進行獨立思考。

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