要讓學(xué)生有學(xué)習(xí)的動機，首先他對內(nèi)容是有需求的，這種需求可能來自于，他對這個領(lǐng)域內(nèi)容的缺失，比如一名骨干員工新?lián)雾椖拷?jīng)理，他很焦慮如何做項目管理，這個時候他就產(chǎn)生了學(xué)習(xí)“項目管理”的動機，并且學(xué)成之后，對他項目管理的價值很大，此時他參加培訓(xùn)是有足夠的內(nèi)在動機的。需求或者來自于實際工作中的疑問，希望尋求更好的解決辦法，這個時候他會有動機了解別人的想法，聽聽老師是怎么處理類似問題的。我們很多的課程開發(fā)，就是一系列問題的解決方案。有些時候，需求來自于興趣，我曾經(jīng)買了一套十三本的《羅馬人的故事》，起因是我突然對羅馬歷史產(chǎn)生了濃厚興趣，雖然現(xiàn)在還沒有看完。

在現(xiàn)實課堂上，一些老師的做法還是以激發(fā)外部動機為主。外在的物質(zhì)獎勵，表面上看是激勵學(xué)生，往往事與愿違，會削弱學(xué)生的內(nèi)在動機。有一次我參加一場講座，主講人是一位小有名氣的培訓(xùn)師，在業(yè)內(nèi)出版了幾本書。他站在講臺上問臺下的聽眾，如果誰能回答他的問題，他就會獎勵一本他的作品。我本來興致濃濃地打算發(fā)表我的觀點，但聽完規(guī)則后，我再沒有興趣說話了，因為內(nèi)心告訴我，不能因為要得到一本書而當(dāng)眾講話，我豈能為一本書而折腰。在學(xué)習(xí)上，激發(fā)學(xué)生的內(nèi)在動機才是最為重要的，過多的或太過明顯的外在激發(fā)，會削弱內(nèi)在做事的動力。

心理學(xué)上有很多內(nèi)在動機的實驗。美國 Stanford 大學(xué)的心理學(xué)教授 Mark R. Lepper 在 1973 年進(jìn)行了一個著名實驗。他找來 51 位 3 到 4 歲學(xué)齡前，并且都很喜歡畫畫的兒童，然后將他們隨機分成三組，分別“事先被告知，如果畫完畫能夠得到獎勵”、“畫完畫能夠得到獎勵，但沒有被事先告知”，以及“單純地被要求畫畫”。

過了一個星期后，這些孩子又被找來進(jìn)行“事先告知不會有獎勵”的畫畫活動，結(jié)果，上次有被事先告知獎賞的組別，其完成的數(shù)量竟然是另外兩個組別的一半，而“沒得到獎賞”與“得到意外的獎賞”的興趣（完成數(shù)量）則沒有改變。

小結(jié)

在我們的課堂上，要讓學(xué)生有足夠的動機坐下來學(xué)習(xí)，需求、興趣、欲望才是最好的發(fā)動機，可是這也是最為困難的，因為很難知道人們內(nèi)心想什么，這對老師的挑戰(zhàn)很大。大量的或者單純的外部動機活動會削弱內(nèi)部動機，但不是說外部動機的手段不能使用，如果兩者做一個搭配，對我們的課堂會更加有效。