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  2013年10月03日    銷(xiāo)售與市場(chǎng)      
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 事件一:霸王含有致癌物二惡烷

  調(diào)查結(jié)論:經(jīng)國(guó)家質(zhì)檢部等抽樣檢查,霸王洗發(fā)水的確含有二惡烷,但是幾乎所有洗發(fā)水都含有二惡烷,只要不超標(biāo),對(duì)人體傷害忽略不計(jì)。

  結(jié)果:一、成龍、王菲繼續(xù)高調(diào)代言;二、可以說(shuō),霸王洗發(fā)水因?yàn)閺拇耸录?lái)的負(fù)面影響,到更多人通過(guò)此事件開(kāi)始關(guān)注霸王洗發(fā)水,可謂始料未及。

  不管“霸王集團(tuán)”是不慎,處理事件的方式方法需要提升,還是對(duì)手卑劣的競(jìng)爭(zhēng)手段。但有一個(gè)不爭(zhēng)的事實(shí)就是:霸王洗發(fā)水并未下架,且保持穩(wěn)中有升的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。

  整個(gè)事件據(jù)說(shuō)有商業(yè)攻擊的嫌疑,但是不管是傳說(shuō)還是真實(shí)都不重要,重要的是,從此類(lèi)事件中學(xué)到什么?有人從中理出到對(duì)危機(jī)事件的管理的心得;有人從中吸取霸王集團(tuán)處理不妥的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn);有人學(xué)到了如何通過(guò)危機(jī)事件得到有利的方法手段;當(dāng)然,也有一些人惟恐天下不亂,或是四處起哄,或是隔岸觀(guān)火。筆者卻覺(jué)得,如何把不利的因素轉(zhuǎn)化成對(duì)自己有利的局面;如何通過(guò)細(xì)節(jié)讓危機(jī)軟著陸,從而讓事態(tài)向有利的一面很值得研究。

  霸王集團(tuán)不能說(shuō)是從此次事件中獲利,但至少?zèng)]什么大的損失,企業(yè)依然,品牌依然。要是霸王集團(tuán)在細(xì)節(jié)方面做的更好一點(diǎn),精心應(yīng)對(duì),也許會(huì)有意想不到的收獲。比如:不要把整個(gè)行業(yè)的神經(jīng)都牽動(dòng);還比如:把在眾多洋貨圍追堵截的夾縫中生存之不易表達(dá)出來(lái);又比如:霸王洗發(fā)水是國(guó)粹中藥理論和時(shí)尚行業(yè)最完美的嫁接淋漓盡致的展示出來(lái);再比如:質(zhì)量沒(méi)有問(wèn)題,人品沒(méi)有問(wèn)題,良心沒(méi)有問(wèn)題,霸王洗發(fā)水就永遠(yuǎn)沒(méi)有問(wèn)題等等,可能會(huì)更得民心。

  事件二:圣元奶粉導(dǎo)致女?huà)胄栽缡?br />
  調(diào)查結(jié)論:經(jīng)國(guó)家衛(wèi)生部、質(zhì)檢部等相關(guān)專(zhuān)家抽樣研究表明,圣元奶粉符合國(guó)家標(biāo)準(zhǔn),未發(fā)現(xiàn)可導(dǎo)致嬰幼兒性早熟的外源性性激素。

  結(jié)果:圣元奶粉挽回聲譽(yù),不曾下架,沒(méi)有成為乳業(yè)第二個(gè)“三鹿”。

  無(wú)論此事件對(duì)圣元奶粉受到?jīng)_擊有多大,或是影響甚微。我們都看到“三鹿”悲劇不曾上演,圣元奶粉依然是嬰兒信得過(guò)品牌。

  圣元奶粉在細(xì)節(jié)方面就比霸王做的好。

  細(xì)節(jié)一:致全國(guó)廣大消費(fèi)者及社會(huì)各界的兩封公開(kāi)信打消消費(fèi)者疑慮;

  細(xì)節(jié)二:為此專(zhuān)門(mén)拿出一千萬(wàn)元專(zhuān)項(xiàng)慈善基金。用于嬰幼兒性早熟研究、科普知識(shí)講座等方面,可以說(shuō)在消費(fèi)者心中建立了負(fù)責(zé)任的企業(yè)形象。

  圣元的做法是危機(jī)化解于無(wú)形,且樹(shù)立起良好的大企負(fù)責(zé)任的社會(huì)形象。這種對(duì)細(xì)節(jié)的把握,明顯是經(jīng)過(guò)深思熟慮。也是霸王應(yīng)該學(xué)習(xí)的地方。

  很多人或企業(yè)在危機(jī)來(lái)臨之際總是一味辯解或逃避,其實(shí)是給了危險(xiǎn)可乘之機(jī),如何轉(zhuǎn)危為安?如何四兩撥千斤?這是留給更多民族企業(yè)在國(guó)際化競(jìng)爭(zhēng)舞臺(tái)上的一個(gè)新課題,筆者【宋小飛】建議首要是:處理好細(xì)節(jié),會(huì)讓危機(jī)得到緩沖,甚至化解于無(wú)形。

  當(dāng)然,還有很多技巧需要總結(jié),切不可輕易的做出決定,因?yàn)槊鎸?duì)危機(jī),應(yīng)對(duì)的好就會(huì)帶來(lái)迅猛發(fā)展,一統(tǒng)江湖;應(yīng)對(duì)不好就可能帶來(lái)滅頂之災(zāi),陷萬(wàn)劫不復(fù)之境地。

  值得慶幸的是:“霸王事件”和“圣元事件”都與產(chǎn)品質(zhì)量無(wú)關(guān),這讓人多少對(duì)民族品牌樹(shù)立信心。清者自清,只要把品質(zhì)、良心放在第一位,就是遇到突如其來(lái)的危機(jī),國(guó)人也會(huì)給到品牌生存、發(fā)展應(yīng)有的信任和空間。

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隨機(jī)讀管理故事:《兩棵樹(shù),你砍哪一顆?》
老教授問(wèn):“如果你去山上砍樹(shù),正好面前有兩棵樹(shù),一棵粗,另一棵細(xì),你會(huì)砍哪一棵?”
問(wèn)題一出,大家都說(shuō):“當(dāng)然砍那棵粗的了。”
老教授一笑,說(shuō):“那棵粗的不過(guò)是一棵普通的楊樹(shù),而那棵細(xì)的卻是紅松,現(xiàn)在你們會(huì)砍哪一棵?”
我們一想,紅松比較珍貴,就說(shuō):“當(dāng)然砍紅松了,楊樹(shù)又不值錢(qián)!”
老教授帶著不變的微笑看著我們,問(wèn):“那如果楊樹(shù)是筆直的,而紅松卻七歪八扭,你們會(huì)砍哪一棵?”
我們覺(jué)得有些疑惑,就說(shuō):“如果這樣的話(huà),還是砍楊樹(shù)。紅松彎彎曲曲的,什么都做不了!”
老教授目光閃爍著,我們猜想他又要加條件了,果然,他說(shuō):“楊樹(shù)雖然筆直,可由于年頭太久,中間大多空了,這時(shí),你們會(huì)砍哪一棵?”
雖然搞不懂老教授的葫蘆里賣(mài)的什么藥,我們還是從他所給的條件出發(fā),說(shuō):“那還是砍紅松,楊樹(shù)中間空了,更沒(méi)有用!”
老教授緊接著問(wèn):“可是紅松雖然不是中空的,但它扭曲得太厲害,砍起來(lái)非常困難,你們會(huì)砍哪一棵?”
我們索性也不去考慮他到底想得出什么結(jié)論,就說(shuō):“那就砍楊樹(shù)。同樣沒(méi)啥大用,當(dāng)然挑容易砍的砍了!”
老教授不容喘息地又問(wèn):“可是楊樹(shù)之上有個(gè)鳥(niǎo)巢,幾只幼鳥(niǎo)正躲在巢中,你會(huì)砍哪一棵?”
終于,有人問(wèn):“教授,您到底想告訴我們什么?測(cè)試些什么呢?”
老教授收起笑容,說(shuō):“你們?cè)趺淳蜎](méi)人問(wèn)問(wèn)自己,到底為什么砍樹(shù)呢?雖然我的條件不斷變化,可是最終結(jié)果取決于你們最初的動(dòng)機(jī)。如果想要取柴,你就砍楊樹(shù);想做工藝品,就砍紅松。你們當(dāng)然不會(huì)無(wú)緣無(wú)故提著斧頭上山砍樹(shù)了!”
這個(gè)故事告訴我們:一個(gè)人,只有心中先有了目標(biāo),做事的時(shí)候才不會(huì)被各種條件和現(xiàn)象迷惑。你的目標(biāo)明確了嗎?想清楚了,那就加油吧~
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