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一個(gè)家具企業(yè)老總的困惑

袁立到M辦公家具公司上任總經(jīng)理不久，在他的支持下，營(yíng)銷部門獲得了更多的營(yíng)銷預(yù)算，銷售額也迅速提升，甚至出現(xiàn)了公司有史以來供不應(yīng)求的局面。但公司的研發(fā)部門卻認(rèn)為只有不斷創(chuàng)新的辦... 2013-10-03

營(yíng)銷，我們不做“跟屁蟲”

在市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)中，一旦你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手已經(jīng)在用戶心目中形成某種概念或擁有某種地位時(shí)，你一定要考慮你的營(yíng)銷策略是否會(huì)與你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手雷同。這時(shí)如果你再想用同樣的概念去做宣傳，以求贏得... 2013-10-03

區(qū)域搶占系列——終端阻擊

終端是產(chǎn)品與消費(fèi)者接觸的界面，也是產(chǎn)品完成最后一跳的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。終端運(yùn)作被稱為銷售的“臨門一腳”而備受重視，隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇，業(yè)界喊出了“決勝終端”的口號(hào)，把終端競(jìng)爭(zhēng)推向了一個(gè)... 2013-10-03

圍城里吹出的號(hào)角——淺析日化終端包場(chǎng)模式的發(fā)展、特點(diǎn)及動(dòng)向

“圍城外的人想沖進(jìn)來，圍城里的人想逃出去。” 　　上面《圍城》里的經(jīng)典段子使筆者想到在日化行業(yè)里流傳甚廣的一句話：“做終端找死，不做終端等死。”相信所有日化從業(yè)者對(duì)這句話都深... 2013-10-03

如何激發(fā)銷售人員的工作熱情

在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的今天，銷售可以說是每一個(gè)企業(yè)的龍頭。銷售工作做的好壞直接影響到企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益，甚至關(guān)乎企業(yè)能否生存下去。而如何激發(fā)銷售人員的最大工作熱情，激勵(lì)他們?yōu)槠髽I(yè)回籠更多... 2013-10-03

保健品營(yíng)銷管理之促銷員隊(duì)伍建設(shè)的反思

縱觀當(dāng)前的保健品營(yíng)銷，各廠家往KA賣場(chǎng)、連鎖門店派駐專職促銷是普遍的營(yíng)銷手段，也被認(rèn)為是終端攔截、銷售上量的一個(gè)有效手段，尤其在當(dāng)前保健品被越來越邊緣化的背景下，中秋、春節(jié)期... 2013-10-03

中國(guó)手機(jī)零售商的發(fā)展方向

90年代以來，隨著信息技術(shù)和高科技的發(fā)展，快捷的通訊、高效的運(yùn)輸和全球間的資金流動(dòng)已成為現(xiàn)實(shí)。這種變化使國(guó)際市場(chǎng)的距離和貿(mào)易時(shí)間迅速地縮短。在一個(gè)國(guó)家開發(fā)的產(chǎn)品如CUCCI皮具、麥... 2013-10-03

明星產(chǎn)品渠道開發(fā)與選擇策略

大家都知道無論是電影明星還是歌星、笑星，他們成為明星的渠道大概有三種：一是靠自己不斷的努力和拼搏；二是靠機(jī)遇，如某個(gè)好劇本、好歌曲使其一夜成名；三是找個(gè)好的導(dǎo)演和好經(jīng)紀(jì)人，... 2013-10-03

營(yíng)銷也要過GMP

從生產(chǎn)GMP到營(yíng)銷GMP，觀念一小步，命運(yùn)一大步。 　　生產(chǎn)不過GMP要停產(chǎn)，營(yíng)銷不過GMP要破產(chǎn)！ 　　未來3年，醫(yī)藥企業(yè)的生死關(guān) 　　在我國(guó)人均藥費(fèi)支出不斷增長(zhǎng)的情況下，藥企并沒有賺得... 2013-10-03

因地制宜管理地頭蛇

萬一失控，也許就會(huì)真的象蛇一樣反咬一口，當(dāng)真對(duì)企業(yè)造成莫大的損失?！　?　　對(duì)于企業(yè)老板而言，并非不知道下屬區(qū)域經(jīng)理存在有地下利潤(rùn)。想管，卻不知道如何管起。管得太嚴(yán)，則會(huì)逼得... 2013-10-03

成功營(yíng)銷2007年7月刊文章之海外文摘

消費(fèi)行為新顯學(xué) ——《管理雜志》6月特別報(bào)道 不知道你有沒有這樣的經(jīng)歷：看到某個(gè)好笑的商品廣告，會(huì)到企業(yè)網(wǎng)站上繼續(xù)搜尋相關(guān)情報(bào)，在覺得有趣的情況下，繼續(xù)在自己的博客上大肆褒揚(yáng)，... 2013-10-03

父親節(jié)的新商機(jī)

節(jié)日一向是營(yíng)銷的一把利器。除圣誕節(jié)和情人節(jié)之外，美國(guó)商家對(duì)父親節(jié)的重視程度也在不斷提升。除了父親節(jié)鮮明的針對(duì)性，隨著時(shí)代的變遷，新一代男性對(duì)于家庭的重視，在時(shí)尚消費(fèi)品方面支... 2013-10-03

13歲－28歲青少年消費(fèi)者，你懂嗎？

了解消費(fèi)者，研究消費(fèi)者，才能做好營(yíng)銷。只有真正洞察消費(fèi)者，我們推出的產(chǎn)品和服務(wù)才會(huì)被目標(biāo)消費(fèi)者欣賞，我們才有價(jià)值。 他們是誰(shuí)？12歲——28歲消費(fèi)者，是一群特定的人群。他們不是兒... 2013-10-03

“1P＋3p”的營(yíng)銷模式

1、看透紛繁復(fù)雜的營(yíng)銷模式 　　現(xiàn)在流行的林林總總、紛繁復(fù)雜的營(yíng)銷模式，如深度分銷、服務(wù)營(yíng)銷、體驗(yàn)營(yíng)銷、速度營(yíng)銷、概念營(yíng)銷、過程營(yíng)銷和創(chuàng)新營(yíng)銷等等。雖然對(duì)這些概念和模式的解讀... 2013-10-03

迎接營(yíng)銷模式制勝的時(shí)代

1、營(yíng)銷模式的力量 　?。?）什么是模式？ 　　對(duì)“模式”一詞，大家都不陌生。許多種商業(yè)模式、經(jīng)營(yíng)模式、盈利模式、速度模式、體驗(yàn)?zāi)Ｊ降鹊?，都曾風(fēng)行一時(shí)，而且，也多被證明是行之有... 2013-10-03

啤酒業(yè)：跨越終端運(yùn)作的“魔咒”

酒類營(yíng)銷中，終端運(yùn)作在人們的意識(shí)里應(yīng)該是白酒企業(yè)的專利，隨著營(yíng)銷的升級(jí)與競(jìng)爭(zhēng)的加劇，啤酒企業(yè)運(yùn)作終端市場(chǎng)逐漸風(fēng)生水起，甚囂塵上，雖然每個(gè)廠家都熱情高漲、躊躇滿志，但是經(jīng)過一... 2013-10-03

解析：客戶賣你的產(chǎn)品能賺錢才是硬道理

客戶賣你的產(chǎn)品能賺錢才是硬道理，這個(gè)硬道理聽起來似乎很有理，客戶不賣貨，怎么談廠商合作的事？在實(shí)際操作中，尤其對(duì)弱勢(shì)企業(yè)而言，店大期廠，客戶賣你的產(chǎn)品能賺錢確實(shí)很難，如何解... 2013-10-03

打造快速高效的營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)組織架構(gòu)

激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，迫使企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)手段與營(yíng)銷策略變得無孔不入，甚至就連人海戰(zhàn)這樣的帶有雙刃劍性質(zhì)的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)竟也開始為各大企業(yè)廣泛采用，大家的目的只有一個(gè)，那就是爭(zhēng)取最大的市... 2013-10-03

家裝建材的營(yíng)銷轉(zhuǎn)變

近日自家裝修，得以換位消費(fèi)者角度觀察家裝建材的營(yíng)銷種種，有幾多體會(huì)。 　　建材按裝修類型分家裝與工裝兩類，而家裝建材與老百姓“住”的生活質(zhì)量最息息相關(guān)。 　　裝修才知道，目前... 2013-10-03

管理情緒壓力，重燃銷售激情

管理情緒，找回失落的激情 　　張力入行三年，業(yè)績(jī)平平。作為一名銷售人員，困擾他的是：為什么在銷售工作中他跟客戶的情緒互動(dòng)不強(qiáng)？為什么他很難感染自己的客戶？為什么他很難讓客戶盡... 2013-10-03

終端銷售人員有效監(jiān)督和指導(dǎo)

對(duì)于終端銷售員的工作監(jiān)督是比較困難的，因?yàn)榻K端銷售員所面對(duì)的終端客戶較多，所以面臨的終端問題也比較多，如回訪、結(jié)帳、送貨、理貨等。這些問題銷售員究竟做了沒做，或做的怎么樣？... 2013-10-03

訂貨會(huì)——方便面通路占倉(cāng)的有效方法

在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)高度發(fā)展的今天，方便面產(chǎn)品的銷售在傳統(tǒng)通路所占的比重仍然很大，傳統(tǒng)通路中批發(fā)這個(gè)環(huán)節(jié)對(duì)于方便面的銷售起到了至關(guān)重要的作用，階段性的使用訂貨搶占批發(fā)通路的庫(kù)存，是非... 2013-10-03

導(dǎo)購(gòu)員管理中的兩種極端模式

導(dǎo)購(gòu)員是銷售團(tuán)隊(duì)中的重要成員之一，對(duì)于這些人群的管理普遍比較粗放，有些銷售團(tuán)隊(duì)也根本不講什么人情，往往由于銷售任務(wù)壓力、團(tuán)隊(duì)親和力以及報(bào)酬分配等因素的影響，導(dǎo)致這些人群成為... 2013-10-03

代理商，三板斧搞定商場(chǎng)

時(shí)下，商場(chǎng)正受到各大鞋業(yè)品牌的熱烈追捧，眾品牌紛紛削尖了腦袋往里擠，然而，卻只聽見前方一片折戟沉沙之聲?！斑M(jìn)商場(chǎng)難，在商場(chǎng)中贏利更難”，這似乎是很多在商場(chǎng)中途而退之人的心聲... 2013-10-03

如何防治竄貨？

對(duì)于部分家電企業(yè)來說，比如，某些“本土化營(yíng)銷”比較厲害的合資企業(yè)，對(duì)竄貨是比較認(rèn)同的。因?yàn)樗麄兊木W(wǎng)點(diǎn)和市場(chǎng)主要集中在一級(jí)市場(chǎng)和部分二級(jí)中心城市，廣袤的二三四級(jí)市場(chǎng)都是他們的... 2013-10-03