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促銷小分隊(duì)如何適應(yīng)賣場管理

促銷小分隊(duì)作為廠家專業(yè)的終端推廣促銷隊(duì)伍，工作時(shí)勢必會執(zhí)行著公司的統(tǒng)一化管理原則，而在實(shí)際的終端推廣活動中總是遇到公司推廣管理規(guī)定與賣場管理準(zhǔn)則相出入的嗑磕碰碰。既然存在矛... 2013-10-03

“抗旨”抗出來的樣板市場

“將在外，君命有所不受”。這句話在古時(shí)用來形容那些能力出眾，個(gè)性桀傲的將領(lǐng)們，領(lǐng)兵遠(yuǎn)征后，不完全執(zhí)行朝廷的旨意。根據(jù)戰(zhàn)爭的實(shí)際情況，靈活制訂戰(zhàn)術(shù)策略。冒著“抗旨”的風(fēng)險(xiǎn)并屢... 2013-10-03

經(jīng)銷商也需要規(guī)劃

黑龍江省哈爾濱的趙先生，根據(jù)自己對市場的分析把握，幾年前在吉林省德惠的一家酒廠自己注冊了“鑫德惠”商標(biāo)并自己買斷這個(gè)品牌的銷售，現(xiàn)在自己也有了一家公司，擁有近20名員工。在運(yùn)... 2013-10-03

徽酒營銷

徽酒歷史：四大特征成就徽酒板塊力量。 在剛剛結(jié)束的第六屆中國名酒評選中，口子窖、古井貢酒雙雙入選第六屆“中國名酒”稱號，徽酒第一次打破了古井貢酒一家獨(dú)秀的歷史，充分證明了徽酒... 2013-10-03

重新制定銷售政策，讓雪津市場占有率達(dá)到90%

目前福建的啤酒競爭都進(jìn)入大廠之間的競爭。當(dāng)?shù)氐男S紛紛關(guān)閉，現(xiàn)市場上中高檔只有華潤、青島、燕京，還有外資的英博雪津。據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，福建約有8000多萬的人口，啤酒市場容量達(dá)17... 2013-10-03

借勢“連鎖”轉(zhuǎn)戰(zhàn) OTC

非品牌制藥企業(yè)新產(chǎn)品如何進(jìn)行低成本低風(fēng)險(xiǎn)運(yùn)作OTC市場？背景資料：某制藥企業(yè)自身定位的拳頭產(chǎn)品為在治療婦科外用感染方面有一定獨(dú)到特點(diǎn)的抗感染藥物，目前主要以處方市場運(yùn)作為主。由... 2013-10-03

一位省區(qū)經(jīng)理的季度工作總結(jié)暨工作計(jì)劃

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁大家好：　 　　非常榮幸借此機(jī)會向公司領(lǐng)導(dǎo)及在座的各位同仁做﹡﹡年第三季度工作匯報(bào)，同時(shí)將﹡﹡區(qū)域市場第四季度的工作計(jì)劃向大家做簡明闡述。　 　　某某... 2013-10-03

漲價(jià)，漲出了一片藍(lán)海

張凱是銀月啤酒集團(tuán)原開封市場的分銷經(jīng)理，2006年5月，銷售總公司一紙調(diào)令，把他從原來的銷售區(qū)域調(diào)到了黃河以北的長垣市場任分銷經(jīng)理，在做了簡單的準(zhǔn)備后，張凱正式走馬上任。 　　受... 2013-10-03

“藍(lán)?！逼【七M(jìn)城記

低價(jià)橫行迷霧重，行業(yè)深陷泥潭中。 　　“藍(lán)?！逼【扑诘腘省，被啤酒業(yè)界戲稱為不長莊稼的鹽堿地。在全國大部分省份，一個(gè)省內(nèi)盤踞三、五個(gè)區(qū)域性品牌再加上一、二個(gè)全國性品牌的多品... 2013-10-03

終端突破，功夫在場外

“為將而不通天文，不識地利，不知奇門，不曉陰陽，不看陣圖，不明兵勢，是庸才也?！笔侨龂萘x中諸葛亮的一段話。而作為企業(yè)稱職的一方大員，必須做到懂資源、明時(shí)勢、巧用謀、善用人... 2013-10-03

一個(gè)分公司經(jīng)理的極速歷練

2003年5月份，時(shí)任Z公司鄂西區(qū)域經(jīng)理的L，突然接到公司調(diào)令，調(diào)任武漢分公司經(jīng)理（前任經(jīng)理因有費(fèi)用說不清已回總部接受調(diào)查）。說句心里話，對此次的升遷L并沒有覺得十分高興，經(jīng)過半年... 2013-10-03

訂貨記

時(shí)值四月,春暖花開.梅雨綿綿。 　　他一個(gè)人奔波在大街上,人潮中,充滿水份的空氣中不知從何處飄來陣陣的柚子花香,不禁深深的吸了一口. 　　好舒服啊! 　　他已記不清有多久沒到城外看那... 2013-10-03

《越獄》營銷傳播的實(shí)戰(zhàn)力作

現(xiàn)在最熱的電視劇是什么？最熱的電視劇沒有出現(xiàn)在中國的電視臺上，而是在網(wǎng)絡(luò)中，在這個(gè)人人用手投票的遙控器時(shí)代，《越獄》的廣泛傳播和受到歡迎的程度是估計(jì)是很多電視臺的人都始料不... 2013-10-03

Debeers：鉆石大王的母子公司管控

“鉆石恒久遠(yuǎn)，一顆永流傳”，一直被廣告業(yè)奉為經(jīng)典之作。而為它的宣傳對象――Debeers，同樣在鉆石行業(yè)的統(tǒng)治地位恐怕比它還要經(jīng)典。是什么樣的能力使得它在一百多年的歷史中始終立于不... 2013-10-03

廠家的數(shù)字游戲

對于執(zhí)行深度分銷的企業(yè)和經(jīng)銷商，費(fèi)用是一個(gè)非常敏感的話題，如果說商場如戰(zhàn)場，那么人員如槍，費(fèi)用就像是槍中的子彈，上了戰(zhàn)場光用槍把子掄當(dāng)然也行。但不要說和裝備精良的敵人作戰(zhàn)，... 2013-10-03

到底你該賣什么?

如果你是一名超市經(jīng)營者,或許你正在為如何提高銷售而苦惱.商品琳瑯滿目,陳列相當(dāng)漂亮,促銷活動不少,店里的員工也很努力,但就是不見銷售曲線向上走.問題到底在哪里呢? 　　也許你從未意識... 2013-10-03

八招做好現(xiàn)場展示活動

在傳統(tǒng)的銷售渠道中,廠家非常講究渠道通路的建設(shè)。包括產(chǎn)品的下貨和上柜時(shí)間，產(chǎn)品到達(dá)消費(fèi)者手中的時(shí)間。渠道通路的暢通是實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售的最重要環(huán)節(jié)。而在通路的擴(kuò)展中，現(xiàn)場展示活動是... 2013-10-03

降價(jià)，降出如泉涌銷量

降價(jià)，一種名副其實(shí)的雙刃劍似促銷方式。降的好能達(dá)成快速提高市場占有率的效果，降的不好便是企業(yè)的自殘。龍聲冰箱是國內(nèi)一家著名的冰箱制造企業(yè)，前幾年憑借自身產(chǎn)品的質(zhì)量傳播在冰箱... 2013-10-03

一位銷售經(jīng)理的年終總結(jié)

轉(zhuǎn)眼間，2005年已成為歷史，但我們?nèi)匀挥浀萌ツ昙ち业母偁?。天氣雖不是特別的嚴(yán)寒，但大街上四處飄飄的招聘條幅足以讓人體會到2006年閥門行業(yè)將會又是一個(gè)大較場,競爭將更加白熱化。市場... 2013-10-03

2007年誰來拯救會議營銷

把目標(biāo)消費(fèi)者（客戶）約聚一堂，寓銷于樂，傾情推薦產(chǎn)品和項(xiàng)目的營銷模式，我們稱之為會議營銷。 　　將會議營銷模式運(yùn)用的淋漓盡致的要數(shù)保健品行業(yè)了。自2002年到2006年全國的城市和鄉(xiāng)... 2013-10-03

視頻廣告：百度的病毒式營銷

案例背景 百度唐伯虎系列小電影廣告，是中國首個(gè)真正意義上的互聯(lián)網(wǎng)病毒營銷案例。 百度副總裁梁冬曾經(jīng)開玩笑說：三個(gè)視頻短片的創(chuàng)作是因?yàn)椤皼]有廣告預(yù)算”而想出來的。話... 2013-10-03

奇妙的營銷案例：商家的營銷策略

一、打1折 　　 　　商家打折大拍賣是常有的事，人們決不會大驚小怪。但有人能從中創(chuàng)意出“打1折”的營銷策略。實(shí)在是高明的枯木抽新芽的創(chuàng)意。　　日本東京有個(gè)銀座紳士西裝店。這里就... 2013-10-03

走出降價(jià)營銷誤區(qū)

降價(jià)也是有學(xué)問的，單純的降價(jià)的確可以迅速帶來銷量，但其副作用也不小。文/李艷麗小妮子因?yàn)殚_店初期沒有做好準(zhǔn)備、宣傳、貨源等工作，開店數(shù)日無人問津，于是產(chǎn)生降價(jià)促銷的念頭。剛開... 2013-10-03

假日經(jīng)濟(jì)與假日營銷

【內(nèi)容提要】假日經(jīng)濟(jì)從實(shí)行雙休日制度開始初見端倪，到去年國慶、今年元旦和春節(jié)漸成氣候。面對假日經(jīng)濟(jì)，廠商應(yīng)樹立假日營銷理念，假日營銷注重研究節(jié)假日消費(fèi)心理、消費(fèi)方式、消費(fèi)趨... 2013-10-03

在對手老巢中搶市場

找準(zhǔn)優(yōu)勢，能人所不能；創(chuàng)造需求，開辟新的增長點(diǎn)；發(fā)展渠道，溝通為上。 世界營銷傳播網(wǎng)(mkt.icxo.com):世界經(jīng)理人網(wǎng)用戶“ame”最近遇到了麻煩事兒。他被公司調(diào)到新的銷售區(qū)，... 2013-10-03