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美的新渠道突圍

　　作為國內(nèi)空調(diào)領(lǐng)域的老二，美的一直因爭奪不到頭把交椅而對龍頭老大格力耿耿于懷，而要成功擺脫第三、四名海爾、海信的窮追猛趕，坐穩(wěn)第二名的位子也不是容易的事。如何才能鞏固空調(diào)領(lǐng)域的市場份額并沖擊榜首的位 2013-10-03

做個聰明的市場跟隨者

　　2000年時，唐娜·迪卡索-塔多（Donna DeCunzo-Taddeo）準備進軍高端龍舌蘭酒市場，當時她的計劃顯得頗具野心：要從市場霸主Patrón公司那里搶奪市場份額。要知道Patrón就是美國龍舌蘭酒高端市場的 2013-10-03

網(wǎng)游前線廣告模式尋變：從爭奪終端到爭奪用戶

業(yè)內(nèi)企業(yè)正致力于在精度和廣度等多方面進一步拓展網(wǎng)吧廣告業(yè)務，并加強對網(wǎng)吧渠道資源的爭奪與控制。“無論是計費軟件商、監(jiān)控軟件商還是維護推送軟件商，誰都可以做新媒體廣告業(yè)務，關(guān)鍵是如何能夠在業(yè)態(tài)演進的創(chuàng)... 2013-10-03

中國企業(yè)十大營銷誤區(qū)

可能在我們營銷的實踐經(jīng)歷往往會司空見慣?？墒俏覀儾粫衿髽I(yè)一樣把營銷誤區(qū)視為平常，而一直在孜孜以求地尋找最佳的解決方案。因為，往往很多我們司空見慣的營銷誤區(qū)，讓我們也像青蛙一樣麻木不仁，不僅錯失了企... 2013-10-03

營銷：管理學中的細活兒

　　任何經(jīng)營公司里面，人數(shù)最多、地位最高、待遇最好的莫過于營銷人員。可是，在鮮亮的外衣背后，是他們辛苦的工作、承受的極大壓力、面對異常競爭的現(xiàn)實情況。做成功的營銷人容易還是困難每人說法不一，但營銷這個 2013-10-03

在商界成功需要忘掉考試

考試制度的真正問題在于，它教授了一些關(guān)于工作本身的錯誤知識，如果你想在商界中獲得成功，你就必須很快忘卻這些東西 2013-10-03

怎樣“引誘”顧客?

筆者的一位朋友最近在筆者居住的小區(qū)下面盤下了一個有150平米的店面，準備開一家手搟面店。于是，筆者也經(jīng)常到其所租賃的店面坐坐，探討一下整個店面從裝修到人員最后到經(jīng)營方方面面的東西。雖然筆者不是做餐飲這一 2013-10-03

蘇汰余的幾次危機處理

實業(yè)家蘇汰余（1885—1948）四川巴縣人，原名蘇必潤，曾在重慶廣益報社擔任編輯，1907年，因撰文針砭時弊，被清廷通緝，不得已逃往漢口，改名蘇汰余。之后，蘇汰余進入川幫德厚榮百貨土產(chǎn)號當職員，由于為人勤勉通達 2013-10-03

家紡業(yè)不可忽視的渠道管理策略

世界上有兩類事情，一類是我們能夠控制的，一類是我們不能控制的。經(jīng)濟條件好的時候，也有企業(yè)倒閉，經(jīng)濟條件差的時候，也有企業(yè)成長。關(guān)鍵就看我們能否把我們能夠控制的事情做好。我們能夠控制的是什么？是我們的... 2013-10-03

網(wǎng)絡(luò)直銷男裝品牌 誰“更懂男人”

只有“更懂男人”的品牌訴求深入人心，MASAMASO才能打贏這場與消費者的大腦爭奪戰(zhàn)。有網(wǎng)購習慣的網(wǎng)友應該能說出幾個名字：PPG，VANCL，MASAMASO……如果要他們進一步說出對這些品牌的感性印象，也許很多人都會有比... 2013-10-03

將“破壞性創(chuàng)新”引入市場

促進創(chuàng)新的最佳商業(yè)模式是什么？《沃頓論新興技術(shù)管理》一書的合著者舒美克談到，事實上，現(xiàn)有的很多決策工具可以幫助企業(yè)系統(tǒng)地管理創(chuàng)新項目。 2013-10-03

以營銷模式創(chuàng)新突破戰(zhàn)略困惑

采用多元化的營銷模式，其目的就是要解決整體戰(zhàn)略下不同區(qū)域市場的差異問題。營銷的本質(zhì)在于實踐，企業(yè)必須從市場實際情況出發(fā)，有效提煉出不同的實效營銷模式；同時，這些不同的營銷模式又必須統(tǒng)一在企業(yè)的整體戰(zhàn)... 2013-10-03

“測量”市場洞察力

當時這家企業(yè)缺少評估營銷有效性的方法。由于涉及的品牌眾多、渠道廣泛、活動的次數(shù)頻繁，并沒有具體的數(shù)據(jù)來衡量活動的效果，不過是模糊地通過類似“出席者多達600人以上，均為消費力強的年輕單身貴族”這樣的表述... 2013-10-03

經(jīng)濟危機下的營銷發(fā)展趨勢

在過去的三四年中，因為廣東資本市場過于火熱，營銷管理與創(chuàng)新受到重視的程度普遍有所降低。直到全球經(jīng)濟危機爆發(fā)并四處蔓延，資本熱度降低以后，廣東的企業(yè)、企業(yè)家才開始重新尋找營銷的出路。此次廣州舉辦營銷論... 2013-10-03

突出全球化營銷

依托順德作為中國最大的家用電器生產(chǎn)基地之一的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，2009順德家電展將繼續(xù)秉承家電制造商、配件商、經(jīng)銷商“三商參展”，展覽會、采購會、研討會“三會合一”的辦展模式；除了傳統(tǒng)的品牌展區(qū)、廚房電器展區(qū)、... 2013-10-03

日全食非常營銷

銅陵欲借500年一遇的天文奇觀，進行一場轟轟烈烈的城市營銷，擺脫單純資源性城市的形象，作為處于日全食中心線上的安徽銅陵，被認為是日全食最佳觀測點，甚至有稱呼是觀日全食的“臨時首都”。盡管這一說法也被浙江... 2013-10-03

“活水”新品類，夯實四季沐歌的藍海市場

目前太陽能行業(yè)，所都有的品牌還都是在太陽能產(chǎn)品本身做文章：皇明一開始推廣“三高管”，強調(diào)集熱效率；清華陽光推廣“真芯英雄”管，強調(diào)集熱；太陽雨推廣“保熱墻”技術(shù)，強調(diào)保溫；... 2013-10-03

花花公子下鄉(xiāng)－－花花公子內(nèi)衣 “百縣財富計劃”的幕后紀實

7月23日，石家莊凱旋金悅大酒店，五樓國際會議廳。美國花花公子河北“百縣財富”計劃發(fā)布會隆重舉行，來自全省近500名服裝經(jīng)銷商濟濟一堂，氣氛熱烈，現(xiàn)場簽約覆蓋率高達95%，甚至許多經(jīng)... 2013-10-03

水管家心到渠成

做市場推廣有三個層次：第一層次是眼到；第二層次是手到；第三層次是心到。眼到解決的消費者能看到、找到產(chǎn)品的問題，表現(xiàn)方式為廣告、陳列等；手到解決的是消費者對產(chǎn)品進行咨詢、試用... 2013-10-03

中小企業(yè)絕地反擊(一場搶灘登陸戰(zhàn))

現(xiàn)在的企業(yè)無論大中小都有一個共識，那就是市場難做，競爭激烈。大部分企業(yè)的新品上市都陷入一個模式：廣告開道、招商、推廣。細細一算，大把的市場費用遠遠超過銷售額。這就是因為企業(yè)... 2013-10-03

品《孫子兵法》，話醫(yī)藥營銷之二 ：盤滿缽滿靠執(zhí)行

《孫子兵法》一再強調(diào)“兵者，詭道也”，教育世人為了取得競爭的勝利應該不拘一格。在現(xiàn)代社會的商戰(zhàn)中，我們首先應該遵循商業(yè)競爭的法律法規(guī)，按照市場經(jīng)濟的內(nèi)在規(guī)律制訂出相應的作戰(zhàn)... 2013-10-03

一次市場推介活動的真情體驗

“2月28日，由上海市電氣設(shè)計工程研究會舉辦的第五次會員代表大會暨新技術(shù)、新產(chǎn)品展示交流會在上海市科學會堂隆重開幕。參加本次會議的有來自上海地區(qū)的各設(shè)計院所電氣設(shè)計工程師代表約... 2013-10-03

實戰(zhàn)分解飲料入市動作

筆者從事軟飲料行業(yè)營銷年，策劃和執(zhí)行的活動案數(shù)不勝數(shù)，根據(jù)市場多年的經(jīng)驗心得，從“推”“拉”兩個動作實戰(zhàn)分解飲料如何快速入市。　　 　　一、分解“推”實戰(zhàn)動作 　　1、 進入流... 2013-10-03

對位營銷，揚帆藍海鉆石航母

結(jié)婚必須購買珠寶嗎？我想答案大致是否定的。那么珠寶消費的根源又來自哪里？又是什么使神圣的婚姻必須配有珠光寶氣的呢？其實，當你細心發(fā)掘消費根源的脈絡(luò)之時，就已經(jīng)成功的打好了整... 2013-10-03

香煙營銷，贏在終端

香煙，作為一種特殊的商品，其營銷受多方面因素的影響，既有國家政策性因素，又有產(chǎn)品及其營銷模式的因素，既要考慮目標受眾，又要考慮終端陳列與促銷，對于香煙的銷售，筆者認為應該是... 2013-10-03