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麻將與營銷

我的房東夫人的門前每天都聚集著一幫人在打麻將，從天黑打到半夜，不亦樂乎。為了方便起見，我們姑且將打麻將的四個(gè)人稱為ABCD，有一個(gè)站在旁邊排號兼職觀看的，我們稱為E。 ... 2013-10-03

從“世界品牌實(shí)驗(yàn)室”談“無恥營銷”

由世界品牌實(shí)驗(yàn)室獨(dú)家編制的2006年度《世界品牌500強(qiáng)》排行榜于近日揭曉。與上屆榜單相比，GOOGLE從第三名躍居到第一，沃爾瑪從第九名上升到第二，微軟排名下降一位，名列第三。上屆... 2013-10-03

談工業(yè)品營銷的誤區(qū)

關(guān)系至上論： 很多營銷人員包括企業(yè)老板認(rèn)為，工業(yè)品行業(yè)營銷就是關(guān)系營銷，能不能成功，完全取決于關(guān)系“過不過硬”。持這種觀點(diǎn)的人忘了關(guān)系營銷的最根本的基礎(chǔ)——所提供的產(chǎn)... 2013-10-03

劉翔，你真不該跑那么快！

　　據(jù)報(bào)道：“在瑞士洛桑田徑超級大獎(jiǎng)賽男子110米欄的比賽中，劉翔以12秒88的成績打破了塵封13年之久的世界紀(jì)錄。在獲知?jiǎng)⑾杵萍o(jì)錄后，邀請劉翔代言的可口可樂（中國）公司針對這一事件... 2013-10-03

如何做內(nèi)部營銷

內(nèi)部營銷已成時(shí)尚　　為了說明此一時(shí)尚，不妨舉兩個(gè)例子：　　美國零售商通過為員工提供一定的折扣促使員工在自己的商店里消費(fèi)；福特汽車公司等汽車制造商在全公司推行“員工購買計(jì)劃”... 2013-10-03

發(fā)掘電影的營銷力的重要性

電影作為未來娛樂傳播的主要載體，趨勢一定是最好的，值得納入企業(yè)整合營銷的總體方案中 一部好的電影幾乎立刻就會(huì)讓人聯(lián)想出轟動(dòng)、狂熱、魔力一類的形容詞。電影制造的話題、... 2013-10-03

營銷點(diǎn)滴：如何讓新品快速入市？

　　菲利浦公司是荷蘭一家全球性電子消費(fèi)品巨人，1972年，公司向市場推出了第一臺(tái)錄像機(jī)，比日本競爭者領(lǐng)先了3年。但是，菲利浦一共花了7年的時(shí)間才開發(fā)出第2代錄像機(jī)產(chǎn)品，而在此期間日... 2013-10-03

科特勒≠營銷教科書≠“西方經(jīng)典營銷理論

　　九月，一篇署名為“劉威（EMBA、資深戰(zhàn)略規(guī)劃與品牌營銷顧問）”的文章，對“科特勒營銷”和“西方經(jīng)典營銷理論”從九個(gè)方面進(jìn)行了批判，認(rèn)為“其中確實(shí)存在相當(dāng)?shù)碾[患乃至弊端”，... 2013-10-03

十問科特勒——西方經(jīng)典營銷理論異議者如是說

八十年代以來中國企業(yè)經(jīng)歷了一場普及市場觀念與方法的“營銷革命”，其始作俑者和集大成者非美國西北大學(xué)的菲利普·科特勒教授莫屬，現(xiàn)在其經(jīng)典著作《營銷管理》已經(jīng)成為職業(yè)經(jīng)理人... 2013-10-03

科特勒《營銷管理》 中國營銷的啟蒙書籍?

中國營銷的啟蒙書籍 　　引言：1984年，時(shí)任上海市長的汪道涵在美國發(fā)現(xiàn)了菲利普·科特勒的《營銷管理》，并決定要將其引入中國。在當(dāng)時(shí)，像這樣比較系統(tǒng)的營銷書籍在國內(nèi)還沒有見過，... 2013-10-03

企業(yè)營銷在宏觀調(diào)控的日子里——精打細(xì)算

“去年8月，我們公司在一份報(bào)紙上就投放了7期廣告，今年8月，只投放了一期廣告”，在一家手機(jī)企業(yè)市場部工作的張小姐很苦惱，“現(xiàn)在市場低迷，但我們的資金又緊張，不能像過去那樣... 2013-10-03

直郵營銷的高反饋率是如何煉成的

不管是從Assurity保險(xiǎn)公司的發(fā)展史還是從其直郵營銷的項(xiàng)目中，我們都可以看到革新、變化和風(fēng)險(xiǎn)控制的力量。 1890年，Assurity的母公司W(wǎng)oodman公司開創(chuàng)了壽險(xiǎn)險(xiǎn)種，這是該公司革... 2013-10-03

世界杯十大金典營銷

2006年德國世界杯是第十八屆世界杯了，在此之前，聰明的商家已經(jīng)把這個(gè)每4年一屆的體育盛事看作自己的營銷舞臺(tái)，并在這個(gè)激情四射的舞臺(tái)上展開了殘酷的PK。上期我們對本屆世界杯的企業(yè)營... 2013-10-03

走向移動(dòng)營銷

目標(biāo)瑣定和可以計(jì)量是移動(dòng)營銷的兩大優(yōu)勢，對營銷者極具誘惑 　　By Tracy Mayor 　　耐克正在做，沃爾沃和全州保險(xiǎn)公司也在做，君悅酒店連鎖也曾嘗試過它?！八本褪且苿?dòng)營銷—一種直... 2013-10-03

贈(zèng)品促銷贏在控制成本與損耗

　　成本與損耗的控制決定著贈(zèng)品的利用率和投入產(chǎn)出比，再好的贈(zèng)品如果利用率或投入產(chǎn)出比不高對于企業(yè)來說不光是成本的浪費(fèi)更會(huì)導(dǎo)致營銷策略的失敗和貽誤市場時(shí)機(jī)。 　　1、贈(zèng)品成本太... 2013-10-03

從事營銷 默默無聞沒有出路

從事營銷，默默無聞沒有出路！ 就象企業(yè)間殘酷競爭“大魚吃小魚”、“快魚吃慢魚”一樣，眾多的營銷人大都以賺錢為唯一的目標(biāo)，并且把這一目標(biāo)無限擴(kuò)大，使自己總是處于緊張、繁... 2013-10-03

世界杯營銷 第一與第二的殘酷PK

2006年3月13日下午，首都機(jī)場。 　　在這個(gè)極為平常的日子里，一股躁動(dòng)不安的情緒籠罩了機(jī)場。黑壓壓的人群，人們的目光朝著同一個(gè)方向，等待來自曼谷的航班。 　　飛機(jī)降落后，走下... 2013-10-03

校園營銷：早上八九點(diǎn)鐘的太陽

“世界是你們的，也是我們的，但是，歸根結(jié)底，還是你們的。你們年輕人朝氣蓬勃，充滿活力，好像早上八九點(diǎn)鐘的太陽，中國的未來是屬于你們的！”50年前，毛澤東對青年學(xué)生發(fā)表了上面... 2013-10-03

世界上最好的成功法則

世界上最好的成功法則是什么？下面的故事可以告訴你： 一位世界級的推銷大師，在他結(jié)束推銷的大會(huì)上吸引了業(yè)界的5000多位精英參加。 現(xiàn)場許多人問他推銷秘訣時(shí)，他微笑著不說。... 2013-10-03

節(jié)假日營銷應(yīng)該如何做？

又是一個(gè)“五·一”黃金周，我們?yōu)楣?jié)日營銷忙了、累了，但我們收獲了什么？我們怎樣才能做得更好？ 營銷目標(biāo)早確定 一個(gè)節(jié)日營銷活動(dòng)要包容所有環(huán)節(jié)十分困難，因此節(jié)日營銷... 2013-10-03

小小改變增加更多便利

上周四晚上，第二天就要去外地出差的周先生整理完行裝，忽然想起還遺漏了一件事。他趕忙再打開電腦，前后只花了二三分鐘，就在保險(xiǎn)公司的網(wǎng)站上給自己辦妥一份交通意外保險(xiǎn)。 ... 2013-10-03

感動(dòng)營銷：不忠誠的顧客變“乖”了

中國的消費(fèi)者太不忠誠了，這是中國營銷人士的抱怨，只要一打價(jià)格戰(zhàn)，消費(fèi)者立刻轉(zhuǎn)移，有時(shí)只是有新的牌子新的概念出現(xiàn)，消費(fèi)者就會(huì)嘗試。營銷的手段因此變得單一，降價(jià)，玩概念。營... 2013-10-03

制定營銷計(jì)劃常見的10種錯(cuò)誤

　　市場營銷計(jì)劃幾乎是所有贏利性組織的核心計(jì)劃之一，正確的市場營銷計(jì)劃往往為公司的成功作出了最基本的貢獻(xiàn)。市場營銷計(jì)劃是用來回答公司經(jīng)營的三個(gè)基本問題的核心文件，這三個(gè)問題 2013-10-03

怎樣正確地制定年度營銷預(yù)算？

營銷預(yù)算是公司經(jīng)營預(yù)算的重要組成部分，直接關(guān)系到公司營運(yùn)的效率和效益，因此備受關(guān)注，其重要性不言而喻。任何一個(gè)負(fù)責(zé)公司營銷事務(wù)的最高級主管都必定花相當(dāng)多的時(shí)間和精力去審核、... 2013-10-03

少談營銷多做產(chǎn)品--走出營銷常識(shí)的怪圈

營銷學(xué)界一直有一個(gè)解決不了的爭論，就是消費(fèi)者是聰明的還是愚蠢的，但是有一點(diǎn)，大家共識(shí)比較多的，就是消費(fèi)者越有錢他就越愚蠢。 　　產(chǎn)品的怪圈和市場的謬誤 　　舉個(gè)例子。在電視臺(tái)... 2013-10-03