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IBM、華為這些大公司如何將公司戰(zhàn)略貫徹進(jìn)銷(xiāo)售方法論的？

打造高效銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的終極目的，是將產(chǎn)品和服務(wù)價(jià)值高效、準(zhǔn)確地傳遞給目標(biāo)客戶(hù)群體。該目的該如何實(shí)現(xiàn)關(guān)系著銷(xiāo)售方法論的選擇。一般來(lái)講，銷(xiāo)售方法論有三重境界：產(chǎn)品或者交易型的銷(xiāo)售方法論、顧問(wèn)式或解決方案式 2016-06-06

營(yíng)銷(xiāo)就是告訴消費(fèi)者，你的需求這里能滿(mǎn)足

營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)就是讓消費(fèi)者知道你可以滿(mǎn)足他的需求。企業(yè)的本質(zhì)就是盈利，好的營(yíng)銷(xiāo)策略能讓企業(yè)獲得良好的知名度，建立有效的品牌效應(yīng)。但沒(méi)有建立在市場(chǎng)需求上的營(yíng)銷(xiāo)職能是耗費(fèi)企業(yè)資源。在營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)候你要告訴客戶(hù) 2016-06-06

最強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)法則：請(qǐng)和你的用戶(hù)談戀愛(ài)

廣告教父大衛(wèi)·奧格威在《一個(gè)廣告人的自白》中談到，做廣告就是為了銷(xiāo)售產(chǎn)品，否則就不是做廣告。而廣告作為營(yíng)銷(xiāo)手段的一種，營(yíng)銷(xiāo)的目的同樣是為了銷(xiāo)售產(chǎn)品，而且更注重溝通的方式。和用戶(hù)溝通就像談戀愛(ài)一樣， 2016-06-05

想在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下搞定新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)？給你三種思維，六大渠道

什么是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下的新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)？移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境，人們的上網(wǎng)習(xí)慣，消費(fèi)習(xí)慣，娛樂(lè)習(xí)慣等等生活方式都發(fā)生了太多的變化，今年雙 11 天貓總成交額 912 17 億元，其中移動(dòng)端成交占比 68 67% ，由此可見(jiàn)一斑 2016-06-04

德魯克說(shuō)領(lǐng)導(dǎo)力的本質(zhì)是營(yíng)銷(xiāo)，但這并不是讓你賣(mài)東西

在德魯克眾多影響深遠(yuǎn)的理念中，有一個(gè)是很少有人知道的，這就是卓越領(lǐng)導(dǎo)本質(zhì)上就是營(yíng)銷(xiāo)。不幸的是，很多研究領(lǐng)導(dǎo)力的學(xué)者和身居領(lǐng)導(dǎo)職位的人卻忽視了這個(gè)理念，或者索性認(rèn)為營(yíng)銷(xiāo)就是為了銷(xiāo)售東西而說(shuō)服別人。雖 2016-06-03

依據(jù)市場(chǎng)，最大限度地進(jìn)行品牌整合傳播的九大策略

社會(huì)的快速發(fā)展，導(dǎo)致了單一的品牌傳播已經(jīng)滿(mǎn)足不了在全球品牌膨脹的今天，品牌的整合傳播策略就是建立消費(fèi)者和品牌下的產(chǎn)物，為占據(jù)市場(chǎng)做了很大的鋪墊。今天就和大家談一下品牌整合傳播策略的規(guī)則。1 明確品牌 2016-06-03

明虧暗賺，這6個(gè)促銷(xiāo)方法簡(jiǎn)直絕了

一個(gè)好的促銷(xiāo)活動(dòng)，不僅要好的創(chuàng)意，好的促銷(xiāo)組合，也要好的執(zhí)行。成功促銷(xiāo)之所以成功，就在于它能吸引大量的顧客，并讓顧客購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品；而顧客之所以被吸引過(guò)來(lái)，還積極購(gòu)買(mǎi)，原因在于熱烈的活動(dòng)氛圍感染了顧客， 2016-06-03

設(shè)計(jì)營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品時(shí)，你不得不注重的四大問(wèn)題

談到營(yíng)銷(xiāo)工具，總會(huì)和賦能聯(lián)系到一起。而賦能商家最簡(jiǎn)單的手段之一，就是提供給商家一套自營(yíng)銷(xiāo)的工具，用來(lái)盤(pán)活流量。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是拉新留存。那為什么會(huì)出現(xiàn)商家自營(yíng)銷(xiāo)？其實(shí)放在以前，營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)都是由平臺(tái)發(fā)起 2016-06-02

客戶(hù)是一面鏡子

　前段時(shí)間太緊張了，有不少重要事情沒(méi)有記錄。這兩天稍稍緩口氣，補(bǔ)記一下?！　∷衅髽I(yè)，以客戶(hù)為中心，視客戶(hù)滿(mǎn)意為檢驗(yàn)工作水準(zhǔn)的首要尺度，這是基本的原則和規(guī)律?！　∪藗兂Ｕf(shuō)，小勝靠智，大勝靠德。文化 2016-06-02

預(yù)算不夠？90%的市場(chǎng)費(fèi)用可以通過(guò)這四招省掉

以前幫助初創(chuàng)企業(yè)制定營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃。在這個(gè)過(guò)程中，我經(jīng)常要回答下面這些問(wèn)題：1 我們新產(chǎn)品要上線(xiàn)了，推廣怎么做？2 我們公司的微信應(yīng)該做什么內(nèi)容？3 我們公司要開(kāi)發(fā)布會(huì)，新聞稿應(yīng)該寫(xiě)什么，邀請(qǐng)哪些媒體？ 2016-06-02

如何設(shè)計(jì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組織？市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組織設(shè)計(jì)的程序有哪些？

企業(yè)對(duì)其營(yíng)銷(xiāo)組織進(jìn)行設(shè)計(jì)時(shí)一般要經(jīng)歷分析組織環(huán)境、確定組織內(nèi)部活動(dòng)、確立組織職位、設(shè)計(jì)組織結(jié)構(gòu)、配備組織人員和組織評(píng)價(jià)與調(diào)整等環(huán)節(jié)。1．分析組織環(huán)境任何一個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組織都是在不斷變化著的社會(huì)經(jīng)濟(jì)環(huán)境 2016-06-01

羅振宇分享：做內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)我想通的三件事

我們和此前的任何一代創(chuàng)業(yè)者都不一樣，他們面對(duì)的用戶(hù)具有無(wú)止境的上升空間，比如說(shuō)服裝，一個(gè)女人一身該有多少件衣服，理論上一件就夠，但是一萬(wàn)件也不算就夠了，這就是一個(gè)無(wú)止境的上升空間。而內(nèi)容這個(gè)領(lǐng)域真 2016-05-31

大把大把的錢(qián)砸進(jìn)微信公共號(hào)，未見(jiàn)流量卻成企業(yè)成本黑洞

在文章最開(kāi)始的地方，我必須主動(dòng)承認(rèn)，我是一個(gè)非常平庸的企業(yè)公眾號(hào)運(yùn)營(yíng)者，平庸到什么程度呢？我所運(yùn)營(yíng)的公眾號(hào)在過(guò)去一年多的時(shí)間里，粉絲數(shù)從1k+緩慢增長(zhǎng)到1w+，閱讀量堅(jiān)挺的維持在1k以?xún)?nèi)，并且從來(lái)沒(méi)有做出 2016-05-30

七招巧妙化解同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)刺刀見(jiàn)紅的價(jià)格戰(zhàn)

產(chǎn)品同質(zhì)化的每個(gè)品牌成長(zhǎng)過(guò)程中不可避免的階段。如果你的產(chǎn)品很受市場(chǎng)歡迎，就必然會(huì)有新的市場(chǎng)進(jìn)入者快速跟進(jìn)，和你展開(kāi)價(jià)格大戰(zhàn)。但是， 約翰·奎爾奇 說(shuō)，只有最笨的創(chuàng)業(yè)者才會(huì)一味地打價(jià)格戰(zhàn)，聰明的創(chuàng)業(yè) 2016-05-30

關(guān)于借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)，這些時(shí)間點(diǎn)和關(guān)鍵點(diǎn)你都把握了嗎？

大家有沒(méi)有記得年初時(shí)候微信推過(guò)的一個(gè)紅包照片的功能。可能有很多人都付費(fèi)看別人照片了吧？我當(dāng)時(shí)也跟風(fēng)玩了一下，在朋友圈發(fā)了一張自己引以為豪的照片，還收了100多塊錢(qián)。說(shuō)來(lái)也是很有意思，我當(dāng)時(shí)發(fā)完照片以后 2016-05-30

搞懂這三個(gè)邏輯，社群運(yùn)營(yíng)輕松搞定

今天講的內(nèi)容是關(guān)于理想村運(yùn)營(yíng)的板塊，如何做自己的社群，如何做社群的運(yùn)營(yíng)，因?yàn)樯缛旱钠脚_(tái)跟電商的平臺(tái)是不太一樣的。我們講既然要做社群的電商，首先要有自己的社群。你的社群要是活躍的，社群要是有價(jià)值的， 2016-05-27

華為訴訟三星專(zhuān)利侵權(quán)，教你如何用訴訟來(lái)營(yíng)銷(xiāo)品牌

25日凌晨，華為公司宣布在美國(guó)和中國(guó)提起對(duì)三星公司的知識(shí)產(chǎn)權(quán)訴訟，包括加州北區(qū)法院和深圳中級(jí)人民法院。華為在訴訟中要求三星公司就其知識(shí)產(chǎn)權(quán)侵權(quán)行為對(duì)華為進(jìn)行賠償，這些知識(shí)產(chǎn)權(quán)包括涉及通信技術(shù)的高價(jià)值 2016-05-26

為什么你的B2B內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)帶不來(lái)銷(xiāo)售線(xiàn)索？

傳統(tǒng)媒體不靈，新媒體不好把握，內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)卻不斷被看好。不光是消費(fèi)市場(chǎng)，企業(yè)市場(chǎng)內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)也越來(lái)越熱。我們看到似乎人人都成了段子手，企業(yè)CEO開(kāi)始寫(xiě)文章（我就是其中一個(gè)被逼出來(lái)的），各種炫麗的H5到處傳播，花 2016-05-26

宏觀不景氣，騰訊為什么還能贏在網(wǎng)絡(luò)廣告？

近日，騰訊公布了2016年第一季度財(cái)務(wù)報(bào)告，總收入同比增長(zhǎng)43%至319 95億元。對(duì)于財(cái)務(wù)表現(xiàn)，騰訊主席兼首席執(zhí)行官馬化騰認(rèn)為，強(qiáng)勁的財(cái)務(wù)業(yè)績(jī)得益于社交、游戲和媒體平臺(tái)三個(gè)方向取得的進(jìn)步。其中，騰訊網(wǎng)絡(luò)廣告業(yè) 2016-05-26

那些高大上的品牌理念真的有用嗎？

大部分品牌理念品牌理念查看更多品牌理念是得到社會(huì)普遍認(rèn)同的、體現(xiàn)企業(yè)自身個(gè)性特征的、促使并保持企業(yè)正常運(yùn)作以及長(zhǎng)…的調(diào)性都極為相似，都圍繞著：愛(ài)、關(guān)懷、快樂(lè)、人性、夢(mèng)想、改變等一系列主旋律的基調(diào)展 2016-05-25

一個(gè)產(chǎn)品從滯銷(xiāo)到暢銷(xiāo)，只需十個(gè)小技巧

前段時(shí)間，跟一個(gè)老板吃飯，他們工廠是做保溫杯的，這幾年外貿(mào)出口不順，現(xiàn)在產(chǎn)品出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)，但是苦于沒(méi)有銷(xiāo)路。他向我大吐苦水，他說(shuō)：我的產(chǎn)品用的都是國(guó)外的原料，工藝、質(zhì)量在國(guó)內(nèi)都是一流的，價(jià)格也不貴， 2016-05-24

不避開(kāi)這三大營(yíng)銷(xiāo)誤區(qū)，企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略將被蠶食殆盡

營(yíng)銷(xiāo)本來(lái)就應(yīng)該簡(jiǎn)單，我看到好的企業(yè)都是運(yùn)用最簡(jiǎn)單的思想，杜邦公司的宮廷的女仆也能像女王一樣生活；雀巢咖啡的味道好極了；沃爾瑪?shù)目偸怯米畹蛢r(jià)格銷(xiāo)售。不過(guò)你可能會(huì)問(wèn)，對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略來(lái)說(shuō)：什么時(shí)候才是合適 2016-05-24

如何策劃并運(yùn)營(yíng)一場(chǎng)完美的活動(dòng)？秘訣都在這里了

什么是活動(dòng)運(yùn)營(yíng)？通俗理解就是通過(guò)策劃一次活動(dòng)在短時(shí)間內(nèi)達(dá)成目標(biāo)的運(yùn)營(yíng)手段?；顒?dòng)運(yùn)營(yíng)是一個(gè)龐大的體系，如果把它比作一條鏈子，活動(dòng)準(zhǔn)備、活動(dòng)目的、目標(biāo)群體、活動(dòng)策劃、活動(dòng)預(yù)熱、活動(dòng)執(zhí)行、活動(dòng)總結(jié)就是上 2016-05-20

除了內(nèi)容本身，或許你更關(guān)心投資回報(bào)率的秘密

當(dāng)營(yíng)銷(xiāo)人員在努力構(gòu)建商業(yè)案例的時(shí)候，被詢(xún)問(wèn)次數(shù)最多的問(wèn)題是內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)投資回報(bào)率。那么，今天我們就來(lái)分享一些關(guān)于內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)ROI（投資回報(bào)率）的秘密吧。構(gòu)建商業(yè)案例常常是一個(gè)復(fù)雜的命題。我們不能指定任何一個(gè) 2016-05-19

萬(wàn)字運(yùn)營(yíng)實(shí)操干貨：核心用戶(hù)獲取和運(yùn)營(yíng)策略（內(nèi)含案例）

本文圍繞核心用戶(hù)運(yùn)營(yíng)話(huà)題，講述產(chǎn)品獲取核心用戶(hù)的7個(gè)路徑以及4類(lèi)用戶(hù)運(yùn)營(yíng)策略和7種核心用戶(hù)留存手段。如果你認(rèn)真的讀完這篇文章，還可以看到不少關(guān)于小紅書(shū)、在行、百度貼吧的核心用戶(hù)獲取和運(yùn)營(yíng)的實(shí)操干貨。這 2016-05-19