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奢侈品“饑餓營銷”:三年等一包

據(jù)長期關(guān)注奢侈品消費(fèi)的一些業(yè)內(nèi)人士介紹,購買一款愛馬仕“鉑金包”,排隊(duì)等上三五年確實(shí)很常見。有過奢侈品消費(fèi)經(jīng)歷的趙女士告訴記者:“不僅愛馬仕,諸如香奈兒、普拉達(dá)等品牌手工制作的包和服裝,有時也需要排隊(duì)預(yù)定... 2013-10-03

社會化營銷的硬道理:你有自己的關(guān)系圖譜嗎

互聯(lián)網(wǎng)媒體經(jīng)過近二十年發(fā)展已經(jīng)歷三個階段,一是門戶時代,二是搜索引擎時代,三是社會化媒體時代。每一次躍升都對媒體行業(yè)進(jìn)行了解構(gòu)與重構(gòu),也對營銷進(jìn)行了解構(gòu)與重構(gòu),再往后,則是對整個商業(yè)邏輯的解構(gòu)與重構(gòu)。 2013-10-03

影響經(jīng)理人執(zhí)行力的因素

速度加投入是經(jīng)理人的執(zhí)行力的關(guān)鍵:執(zhí)行的速度,以及執(zhí)行責(zé)任心和工作熱情是經(jīng)理人執(zhí)行的動力和保證。 2013-10-03

影響力的六大原則

引發(fā)人的深層反應(yīng),說服才可奏效。羅伯特·西迪尼奧和其他學(xué)者的社會心理學(xué)實(shí)驗(yàn),揭示出以下六種反應(yīng),最早見于西迪尼奧《影響力》一書。 2013-10-03

營銷觀念創(chuàng)新的兩大策略

企業(yè)在選擇產(chǎn)品生產(chǎn)技術(shù)、生產(chǎn)原料、制造程序時,應(yīng)符合環(huán)保標(biāo)準(zhǔn);在產(chǎn)品設(shè)計和包裝設(shè)計時,應(yīng)盡量降低產(chǎn)品包裝或產(chǎn)品使用剩余物,以降低對環(huán)境的不利影響。積極引導(dǎo)消費(fèi)者在產(chǎn)品消費(fèi)、使用過程中減少污染,在產(chǎn)品... 2013-10-03

縣域網(wǎng)購暴增 淘寶進(jìn)村刷墻

淘寶網(wǎng)日前發(fā)布的一份《縣域網(wǎng)購發(fā)展報告》引發(fā)了各界關(guān)注和熱議。報告稱,去年我國縣域地區(qū)淘寶購物消費(fèi)較上一年增長了87%。淘寶也開始進(jìn)村刷墻做廣告。 2013-10-03

周鴻祎:消費(fèi)者不理性 體驗(yàn)成產(chǎn)品成功的關(guān)鍵

你真的覺得蘋果公司成功是因?yàn)樵诤暧^戰(zhàn)略上規(guī)劃得好?我不談戰(zhàn)略,我也不懂戰(zhàn)略。我認(rèn)為蘋果公司也沒有戰(zhàn)略。如果有說有戰(zhàn)略的話,所有戰(zhàn)略都是用戶戰(zhàn)略和產(chǎn)品戰(zhàn)略,不斷發(fā)現(xiàn)用戶的需求,不斷滿足用戶需求,把它做到... 2013-10-03

本土女裝遭遇電商及快時尚巨頭雙重擠壓

一項(xiàng)關(guān)于中國服裝網(wǎng)絡(luò)購物的研究報告顯示,服飾已成為我國網(wǎng)購第一大類商品。在淘寶、凡客、亞馬遜等網(wǎng)購平臺帶動下,傳統(tǒng)服裝品牌企業(yè)紛紛“觸網(wǎng)”,不再依靠商場銷售一條渠道。 2013-10-03

與客戶共創(chuàng)的銷售變革

傳統(tǒng)的企業(yè)銷售正在日益復(fù)雜化,概括起來,出現(xiàn)了三個層面的變化:從職能到過程,即從一個獨(dú)立的職能轉(zhuǎn)變?yōu)殚L期客戶管理中的關(guān)鍵部分;從孤立到跨職能(如財務(wù)、市場營銷和運(yùn)營)的綜合銷售部門;從操作到戰(zhàn)略,即... 2013-10-03

情感左右消費(fèi)

傾向性情感記憶 消費(fèi)者在回憶情感體驗(yàn)時存在系統(tǒng)性偏見,他們不是將整個消費(fèi)行為平均地來考量,而是格外關(guān)注消費(fèi)過程中的高 潮、起伏或結(jié)局。消費(fèi)者最刻骨銘心的并不是第一 印象,而是最后印象。因此,有些行業(yè)... 2013-10-03

真假營銷:從商家出發(fā)的營銷不是營銷!

無論線上線下交易,只要是生意,讓利、價格讓步絕對可以賺一波人氣和銷售,如果你認(rèn)為這就是營銷,那么你可能錯了&作為第三方代運(yùn)營,被銷售額壓久了之后慢慢的眼里只會剩下數(shù)字,盡可能的去做大業(yè)績以維護(hù)好客戶,... 2013-10-03

營銷戰(zhàn)略量化管理特點(diǎn)

在激烈的市場競爭中,企業(yè)之間的管理差別首先不是體現(xiàn)在有沒有正確的營銷戰(zhàn)略,而是體現(xiàn)在日復(fù)一日的戰(zhàn)略實(shí)施當(dāng)中。一個好的戰(zhàn)略是企業(yè)管理高層對其企業(yè)達(dá)到其業(yè)績目標(biāo)的總體工作方案的描述,本身并不具有可實(shí)施性... 2013-10-03

建立事件營銷管理體系

凡事預(yù)則立,不預(yù)則廢。意欲為大事者,必要規(guī)劃于先,則事有可成,不預(yù)則必?zé)o所成。預(yù)于先,謀于前,而后則勢如破竹,攻城拔寨,無戰(zhàn)而不勝,無往而不利,得乎上者。 2013-10-03

營銷管理中CRM與ERP的整合

目前很多企業(yè)中采用的是企業(yè)資源管理系統(tǒng)ERP(Enterprise Resource Planning),ERP不但可以提高內(nèi)部業(yè)務(wù)流程的自動化程度,而且對原有的流程進(jìn)行了優(yōu)化。 2013-10-03

不同的大客戶,不同的應(yīng)對策略

跟與人交往一樣,銷售人員在與大客戶的交往中往往也會發(fā)現(xiàn),不同的大客戶對于采購有不同的習(xí)慣或要求,要滿足每一個客戶的不同要求,常常讓銷售人員覺得力不能及。而資深的銷售人員在應(yīng)對不同的大客戶時總是游刃有... 2013-10-03

網(wǎng)絡(luò)營銷 不要守株待兔

為了讓楊先生了解網(wǎng)絡(luò)營銷的完整系統(tǒng),單仁老師接著問楊先生“楊總,你和公司的電子商務(wù)團(tuán)隊(duì)一起制定了階段性網(wǎng)絡(luò)營銷的工作計劃過嗎?”“您每個月安排過您公司這些網(wǎng)絡(luò)營銷人員的工作嗎?”楊先生一臉的無奈說,... 2013-10-03

如何讓企業(yè)營銷避開盲點(diǎn)

IBM每一筆生意都希望成就我們的客戶。所以我們也不想搞砸每一個生意。如果企業(yè)真的連這樣的一個組織和部門都沒有,我們會建議CEO必須有這樣的遠(yuǎn)見,愿意從組織開始著手。這就是我們怎么樣去降低企業(yè)的風(fēng)險,很負(fù)責(zé)... 2013-10-03

移動廣告的前景:挖掘數(shù)據(jù) 精耕細(xì)作

Drawbridge能夠坐在這種數(shù)字交換機(jī)的旁邊,觀察到這些需求。幾周后,Drawbridge的技術(shù)可以識別某用戶在不同設(shè)備上的行為模式,并把它們匹配起來,準(zhǔn)確率達(dá)到70%以上。在百思買和谷歌的例子中,Drawbridge的價值顯而... 2013-10-03

戴爾直銷模式的六大弊癥

戴爾在中國市場的拓展已經(jīng)進(jìn)入了與中國頭號個人電腦生產(chǎn)商聯(lián)想攤牌的階段。聯(lián)想的個人電腦銷售量在中國市場位居首席,市場占有率達(dá)到25%。中國現(xiàn)在不僅是世界上增長最快的個人電腦市場,而且市場規(guī)模也僅次于美國。... 2013-10-03

每個客戶都想要的十樣?xùn)|西

令人吃驚的事情是最好的價格和最好的價值居然排在客戶優(yōu)先級的最后。讓我們看看排在優(yōu)先級頂端的是什么。 2013-10-03

庫克能否復(fù)制喬布斯的輝煌?

蘋果已經(jīng)開始在世界各地注冊“iWatch”商標(biāo)。蘋果最近的一個重要舉措,是聘用了法國時尚奢侈品牌圣羅蘭(YSL)前CEO保羅•德尼夫。種種跡象表明,庫克正在為蘋果的可穿戴裝備組建合適的團(tuán)隊(duì)。 2013-10-03

電子商務(wù)的本質(zhì)是零售,這是渠道最終能否存活的前提

蘇寧高調(diào)叫囂“線上線下同價”,讓電商這個議題變得更加撲朔迷離。楊東文稱,他期望電商真正像它自己所定義的做零售商,不要做批發(fā)商。如果電子商務(wù)變成一個批發(fā)商,黃牛倒來倒去的地方,這是違背作為零售商服務(wù)消... 2013-10-03

快消品品牌如何做好微信營銷?

 自微信公眾平臺開放以來,“微信營銷”這一詞就異常火熱。卻終究只是一些個人商家的經(jīng)驗(yàn),無法運(yùn)用到品牌的微信營銷上。微信公眾平臺開放不到一年的時間,那么快消品牌該如何來做微信營銷呢? 2013-10-03

大客戶營銷的六個關(guān)鍵要素

營銷人員在面對企業(yè)下達(dá)的高額銷售指標(biāo)時,往往感覺要完成比較困難。在這種情況下,銷售人員既不能不顧客觀困難,硬著頭皮接受任務(wù),也不宜輕易地要求企業(yè)降低銷售指標(biāo)。正確的方法是,營銷人員要與企業(yè)進(jìn)行“討價... 2013-10-03

蘋果的產(chǎn)品定位分析

iphone的產(chǎn)品定位:用喬布斯話說,可以把觸摸的寬屏ipod,革命性的新型移動電話,具有突破歷史意義的網(wǎng)絡(luò)通信設(shè)備融合在一起。說白了就是一個便捷的移動電腦一樣的智能手機(jī),即網(wǎng)絡(luò)智能手機(jī),換句話說是人們移動時... 2013-10-03
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