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如何做好價(jià)值營(yíng)銷：讓價(jià)格賣出價(jià)值

捆綁銷售成為企業(yè)一個(gè)常用的武器，并取得了非常可喜的效果。何謂捆綁銷售?這是共生營(yíng)銷的一種形式，即兩家或幾家有一定關(guān)聯(lián)的生產(chǎn)廠商把相關(guān)產(chǎn)品組合捆綁在一起以優(yōu)惠的價(jià)格進(jìn)行銷售的營(yíng)銷方式。那么捆綁銷售有什么... 2013-10-03

市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃的5個(gè)組成部分

在企業(yè)確定市場(chǎng)營(yíng)銷后，市場(chǎng)營(yíng)銷策略就必須為市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略服務(wù)，全力支持市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷策略制定過(guò)程，是同企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略制定過(guò)程相交叉的。 2013-10-03

社交媒體時(shí)代 如何組織你的口碑營(yíng)銷？

如今的口碑營(yíng)銷已經(jīng)告別了開(kāi)派對(duì)搞宣傳的時(shí)候。一些創(chuàng)業(yè)公司正在通過(guò)Facebook等社交網(wǎng)絡(luò)上有組織的口碑營(yíng)銷活動(dòng)，借助病毒傳播，讓人們主動(dòng)把產(chǎn)品推薦給認(rèn)識(shí)的人，取得了低投入、高產(chǎn)出的奇效。 2013-10-03

電影 瘋狂時(shí)代理性營(yíng)銷

2008年之后，很多觀眾的觀影目的就已經(jīng)不再是為了看一部“某個(gè)導(dǎo)演的好電影”，而是想要觀看的是“自己需要的那一類電影”，這也代表著電影從“產(chǎn)品時(shí)代”正式邁入了“營(yíng)銷時(shí)代。曾幾何時(shí)，國(guó)產(chǎn)電影票房過(guò)億就是天 2013-10-03

大數(shù)據(jù)商業(yè)的可視化

大數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)廣告決策變革，隨著RTB（real time bidding，實(shí)時(shí)競(jìng)價(jià)）技術(shù)不斷發(fā)展，廣告定向、精準(zhǔn)化趨勢(shì)越發(fā)明顯。”傳漾科技創(chuàng)始人及技術(shù)副總裁王躍說(shuō)道。此時(shí)，對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，數(shù)據(jù)管理的重要性不言而喻，尤其隨... 2013-10-03

2013年十大營(yíng)銷關(guān)鍵

《成功營(yíng)銷》結(jié)合新浪、優(yōu)酷土豆、人人網(wǎng)、鳳凰網(wǎng)等媒介、寶馬等品牌掌門人的采訪，以及包括易傳媒、智威湯遜（JWT）、尚揚(yáng)媒介、秒針、Vpon威朋等在內(nèi)的各家機(jī)構(gòu)的研究，精選出2013年十大營(yíng)銷關(guān)鍵，希望能為大家?guī)?.. 2013-10-03

電影營(yíng)銷現(xiàn)新趨勢(shì)

奢侈品牌與電影的碰撞已不是什么新鮮事。從早些時(shí)候迪奧（Dior）先生為《欲海警魂》打造的戲服、可可·香奈兒（Coco·Chanel）為《薄伽丘70》設(shè)計(jì)的套裝以及后來(lái)不勝枚舉的奢侈品在各大電影中的產(chǎn)品植入，奢侈品牌... 2013-10-03

沒(méi)有互聯(lián)網(wǎng)基因怎么打造互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品

互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)恰恰相反，他們必須要跟隨用戶和市場(chǎng)的變化去考慮“用戶需要什么”，然后在極短暫的時(shí)間內(nèi)確定“我要做什么”，最后快速調(diào)用優(yōu)勢(shì)資源解決“我做不到做什么”的問(wèn)題，從而以市場(chǎng)和用戶倒逼的方式為用戶在... 2013-10-03

Facebook和Twitter成長(zhǎng)秘訣：黑客功不可沒(méi)

美國(guó)財(cái)經(jīng)網(wǎng)站MarketWatch周二刊登題為《Facebook、Twitter和其他創(chuàng)業(yè)公司是如何做大的》(How Facebook，Twitter and other startups got big)的評(píng)論文章稱，F(xiàn)acebook和Twitter等創(chuàng)業(yè)公司之所以能夠利用很少的... 2013-10-03

微信營(yíng)銷五宗罪

“微博是廣播，如果聽(tīng)眾當(dāng)時(shí)沒(méi)開(kāi)收音機(jī)，就不能收聽(tīng)到內(nèi)容了；微信是直投，無(wú)論何時(shí)何地，你只要打開(kāi)微信，都會(huì)收到對(duì)方為你準(zhǔn)備的內(nèi)容。”網(wǎng)友對(duì)微博和微信的比喻，實(shí)際上揭露了微博和微信在傳播路徑上的本質(zhì)區(qū)別... 2013-10-03

把營(yíng)銷融入你的業(yè)務(wù)

我們應(yīng)該知道這樣一個(gè)道理：如果一項(xiàng)產(chǎn)品或服務(wù)足夠優(yōu)秀，不必強(qiáng)迫人們就會(huì)把它介紹給別人。當(dāng)我們遇到一些很出色的產(chǎn)品時(shí)，都會(huì)自動(dòng)地向其他人推薦。但是，首先我們必須提供一些值得討論的東西—一個(gè)值得分享的故... 2013-10-03

營(yíng)銷與地域差異

人的行為都是有目的性的。彼得·德魯克認(rèn)為，企業(yè)的兩大職能是市場(chǎng)營(yíng)銷與創(chuàng)新，其他職能都是耗費(fèi)成本。因此，企業(yè)營(yíng)銷的目的性更強(qiáng)，是通過(guò)營(yíng)銷把銷售與促銷變成多余，把沉淀到產(chǎn)品、服務(wù)中的成本、盈利轉(zhuǎn)化為可持... 2013-10-03

中小企業(yè)的營(yíng)銷渠道突圍策略

對(duì)大品牌、大企業(yè)而言，是相對(duì)容易實(shí)現(xiàn)的，但對(duì)很多中小企業(yè)在品牌影響力、資金、人力相對(duì)不足的前提下，執(zhí)行起來(lái)也絕非易事，因此要量力而行，采取逐步推進(jìn)的策略：首先，深度分銷的區(qū)域選擇要得當(dāng)。 2013-10-03

如何建立并控制自己的營(yíng)銷渠道

在市場(chǎng)營(yíng)銷渠道競(jìng)爭(zhēng)激烈化的今天，企業(yè)必須要建立以及控制自己的營(yíng)銷渠道，本文就來(lái)為您分析如何建立并控制自己的營(yíng)銷渠道。一、 在營(yíng)銷渠道的設(shè)計(jì)既定的情況下，對(duì)營(yíng)銷渠道的建立與控制 2013-10-03

中小企業(yè)如何規(guī)劃建設(shè)自己的營(yíng)銷渠道

中小企業(yè)營(yíng)銷渠道建設(shè)需扎扎實(shí)實(shí)地從一個(gè)網(wǎng)點(diǎn)到一個(gè)城市，再由一個(gè)城市到一個(gè)區(qū)域，由一個(gè)兩個(gè)區(qū)域，再圖謀整個(gè)中國(guó)，從而逐步建立起屬于自己的銷售領(lǐng)地，這在企業(yè)的發(fā)展初期是一個(gè)比較現(xiàn)實(shí)的明智之舉。但說(shuō)來(lái)容易， 2013-10-03

紅米手機(jī)的社會(huì)化營(yíng)銷

社交媒體給營(yíng)銷和推廣帶來(lái)了巨大機(jī)會(huì)，由于其廣泛傳播性、互動(dòng)性及便于同消費(fèi)者直接聯(lián)系，所以受到推崇。然而社會(huì)化營(yíng)銷過(guò)程中依舊面臨許多挑戰(zhàn)，那么如何利用有限的財(cái)力人力去應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)，實(shí)現(xiàn)最大價(jià)值呢? 那么在進(jìn)... 2013-10-03

另類營(yíng)銷輕研發(fā)韓后：鋌而走險(xiǎn)的邏輯

“要想成功，就要跟頂級(jí)的人合作，甚至不可能的人合作”，這是王國(guó)安的理念，“資源不是你的專利，只有給予了別人多少東西，才能得到多少東西?！闭蛉绱?，韓后將更多資源投入到廣告營(yíng)銷與經(jīng)銷、代理商的推動(dòng)上。 2013-10-03

未來(lái)廣告營(yíng)銷的三大關(guān)鍵

過(guò)去消費(fèi)者的購(gòu)買行為模型為“漏斗型”，企業(yè)可以通過(guò)各類廣告和營(yíng)銷形式，將目標(biāo)群體從普羅大眾中篩選出來(lái)，并針對(duì)他們進(jìn)行產(chǎn)品推介，最終促成消費(fèi)。但如今，這種模式正在改變，消費(fèi)者會(huì)暴露在一系列碎片化的市場(chǎng)... 2013-10-03

聯(lián)想的分銷渠道模式分析

聯(lián)想集團(tuán)成立于1984年，由中科院計(jì)算所投資20萬(wàn)元人民幣、11名科技人員創(chuàng)辦，到今天已經(jīng)發(fā)展成為一家在信息產(chǎn)業(yè)內(nèi)多元化發(fā)展的大型企業(yè)集團(tuán)。到今天已經(jīng)發(fā)展成為全球領(lǐng)先PC企業(yè)之一，由聯(lián)想集團(tuán)和原聯(lián)想個(gè)人電腦事業(yè) 2013-10-03

以客戶需求為導(dǎo)向的營(yíng)銷思路

當(dāng)企業(yè)第一次有了4E作為最高理論原則時(shí)候，真正以客戶為中心，以客戶需求為導(dǎo)向的營(yíng)銷思路才真正明朗起來(lái)。大客戶營(yíng)銷該如何管理，如何制度大客戶的 市場(chǎng)營(yíng)銷策略？ 2013-10-03

新時(shí)代的營(yíng)銷創(chuàng)新

勞動(dòng)價(jià)值是以亞當(dāng)?史密斯為代表的英國(guó)古典學(xué)派首創(chuàng)的。斯密認(rèn)為“勞動(dòng)是衡量一切商品交換價(jià)值的真實(shí)尺度”；大衛(wèi)?李嘉圖發(fā)展了史密斯的勞動(dòng)價(jià)值論，認(rèn)為可分配的只能是商品的價(jià)值，商品的價(jià)值分為工資、利潤(rùn)和地租... 2013-10-03

閉環(huán)市場(chǎng)營(yíng)銷的四個(gè)主要階段

閉環(huán)市場(chǎng)營(yíng)銷可以將市場(chǎng)和銷售聯(lián)系起來(lái)，通過(guò)建立統(tǒng)一的整合部門建立連續(xù)的數(shù)據(jù)流，一起改善客戶體驗(yàn)。該方法可以通過(guò)多個(gè)渠道收集、分析客戶信息，通過(guò)這些信息提取更多具有針對(duì)性的內(nèi)容加以利用。通過(guò)這個(gè)連續(xù)不... 2013-10-03

客戶價(jià)值是一種新商業(yè)模式

已經(jīng)有開(kāi)發(fā)商試圖把客戶價(jià)值變成企業(yè)的新增盈利點(diǎn)。過(guò)去一兩年間，綠城、龍湖、萬(wàn)科、世茂等一大批企業(yè)，運(yùn)用“云服務(wù)”等各種消費(fèi)商品，圍繞著客戶資源開(kāi)發(fā)包括生態(tài)農(nóng)業(yè)、家政服務(wù)、醫(yī)療管理、電子商務(wù)、社區(qū)餐飲... 2013-10-03

價(jià)值營(yíng)銷的四個(gè)層面

明顯的例子是百事可樂(lè)與可口樂(lè)，它們的產(chǎn)品相差不大，但是卻以品牌營(yíng)銷在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中贏得了雙贏的格局。我們?cè)賮?lái)看IBM成功的例子，一向宣揚(yáng)“擁有體驗(yàn)”的IBM通過(guò)品牌力量對(duì)抗著戴爾低價(jià)攻勢(shì)。 2013-10-03

五步成功行銷廣告媒介

經(jīng)營(yíng)能在冬天生存就能贏得夏天的競(jìng)爭(zhēng),天下沒(méi)有壞買賣,只有蹩腳的生意人,做業(yè)務(wù)貧者越貧,富者越富,小利潤(rùn)有大市場(chǎng),信息與情報(bào)是金錢和財(cái)富的引路人,多元化經(jīng)營(yíng)是一把雙刃劍 微小的偏差就能釀成大錯(cuò)誤,一分鐘是很長(zhǎng)... 2013-10-03