營(yíng)銷管理營(yíng)銷戰(zhàn)略渠道分銷市場(chǎng)營(yíng)銷管理研究觀點(diǎn)

黃鳴：營(yíng)銷“三忌” 走出傳統(tǒng)誤區(qū)

我原本是學(xué)理工的，按理說我和市場(chǎng)營(yíng)銷沒什么交集，但從商20多年，創(chuàng)業(yè)初期自己也實(shí)地銷售安裝過數(shù)千臺(tái)熱水器及數(shù)萬平的熱水工程，我也摸索總結(jié)了一些所謂的市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)了營(yíng)銷“三忌點(diǎn)”，在此與各位分享。 2013-10-26

你還在做微博營(yíng)銷?

如果認(rèn)真觀察，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，微博上許多官博、大號(hào)的轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)已經(jīng)從動(dòng)輒上百跌至個(gè)位數(shù)。有位業(yè)內(nèi)人士甚至戲謔：如今再說自己是做微博營(yíng)銷的，都要不敢出門了!更有甚者，有人顧慮：明年的微信是否跟今年的微博同樣下場(chǎng)呢? 2013-10-22

商品陳列營(yíng)銷技巧

消費(fèi)心理和購(gòu)物習(xí)慣而得出的操作規(guī)范成為業(yè)內(nèi)的標(biāo)準(zhǔn)，也成為所服務(wù)品牌對(duì)體系內(nèi)加盟連鎖店進(jìn)行指導(dǎo)和培訓(xùn)的重要組成部分。這些經(jīng)驗(yàn)或者來自于我們自己在服務(wù)中的心得提煉，或來自一線店面的反饋和我們的考評(píng)確認(rèn)，... 2013-10-20

經(jīng)銷商如何制定銷售計(jì)劃

銷售團(tuán)隊(duì)的定位就是執(zhí)行的角色，所以公司的“頭腦”部門（有的稱為品牌經(jīng)理）就非常重要。年度規(guī)劃一般是在年初制定完畢，詳細(xì)的設(shè)計(jì)了各產(chǎn)品與品牌的定位、銷售目標(biāo)、銷售策略和預(yù)算，銷售目標(biāo)進(jìn)度會(huì)分解到季度和... 2013-10-20

連環(huán)促銷攻克顧客的心理防線

連環(huán)促銷這一全新的市場(chǎng)推廣形式，避實(shí)就虛，別出心裁地攻克了顧客的心理防線，不僅使產(chǎn)品的鋪貨率、銷售量和店鋪知名度得到了較大的提升，而且，還巧妙地避開了同行間價(jià)格戰(zhàn)的誤區(qū)，使店鋪獲得了健康、可持續(xù)發(fā) 2013-10-20

城市品牌與未來競(jìng)爭(zhēng)

在“區(qū)域營(yíng)銷與城市品牌”這個(gè)全新的觀念上，歐美國(guó)家以及中國(guó)周邊的國(guó)家，地區(qū)已經(jīng)邁出了自己的腳步，并開始收獲成效。在中國(guó)，中央和地方政府領(lǐng)導(dǎo)也已經(jīng)越來越清楚地意識(shí)到區(qū)域推廣和城市營(yíng)銷的重要性。許多城... 2013-10-19

左學(xué)榮：展現(xiàn)品牌精髓把“銷售”轉(zhuǎn)變成“營(yíng)銷”

左學(xué)榮進(jìn)一步說明，“我們希望蝴蝶能夠追著人跑，或者蝴蝶自投羅網(wǎng)，有一種方法就是建一座花園，蝴蝶愛花這是天性，我們講人抓蝴蝶的故事，其實(shí)就是為了詮釋在商界里的行為。只有人追著蝴蝶跑這叫銷售，讓蝴蝶主動(dòng)... 2013-10-19

個(gè)性化服務(wù)的四大關(guān)鍵

個(gè)性化服務(wù)要經(jīng)歷四個(gè)過程，也就是四個(gè)步驟，從低到高依次是Trust、Value、Emotion、Vision。 2013-10-18

中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷四大問題阻礙發(fā)展

企業(yè)就不斷的在追逐著，而就是這樣的盲目追逐，讓企業(yè)踏入了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷盲點(diǎn)，花大量的金錢，大量的時(shí)間，換回來的只是對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的抱怨。其實(shí)我們只是沒有抓住網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的精髓，只是浮在表面，只要我們認(rèn)識(shí)并避免這些... 2013-10-18

十年中國(guó)營(yíng)銷的8個(gè)字

渠道商有時(shí)比品牌商還重視產(chǎn)品，好產(chǎn)品真的能讓渠道商激動(dòng)；零售商更不用說了，上個(gè)十年凡是自己開動(dòng)馬力去上游找獨(dú)家產(chǎn)品的店，現(xiàn)在都活得很好，例如抓自有生鮮生產(chǎn)鏈條的永輝超市，重視自有品牌服飾的銀泰百貨，... 2013-10-18

運(yùn)籌終端，拿住“消費(fèi)眼球”

終端是從商品到貨幣漂亮一躍的跳板，是唯一實(shí)現(xiàn)不是庫(kù)存轉(zhuǎn)移、而是真正銷售的場(chǎng)所，終端擔(dān)負(fù)著承上啟下的重任，上聯(lián)廠家、批發(fā)商，下聯(lián)消費(fèi)者。作為營(yíng)銷價(jià)值實(shí)現(xiàn)的最后一公里的終端，是營(yíng)銷價(jià)值鏈中至關(guān)重要的一 2013-10-18

安利背后不為人知的真相:直銷還是傳銷？

國(guó)慶期間，記者在火車上遇到了一群從事這樣工作的人，他們稱自己是“安利家人”，此次正是前往廣州“旅游”。其實(shí)他們還擁有另外一個(gè)標(biāo)簽：直銷人員。 2013-10-18

Facebook汽車營(yíng)銷新招：按級(jí)別買斷“潛客”

在和通用汽車“重修就好”的六個(gè)月里，F(xiàn)acebook長(zhǎng)了記性，一直在嘗試讓自己的營(yíng)銷方案更有戰(zhàn)略性?，F(xiàn)在，它不僅能夠把“數(shù)字”拋在汽車制造商的眼前，告訴客戶有多少人在過去的兩個(gè)月因?yàn)槭艿紽acebook廣告的影響買... 2013-10-18

尼爾森：2013年消費(fèi)者最信賴的廣告形式排名

無論廣告通過電視、報(bào)紙、電臺(tái)等傳統(tǒng)媒體發(fā)布，還是通過手機(jī)、網(wǎng)絡(luò)等新媒體，贏得消費(fèi)者的信任才是成功的象征。尼爾森最新的廣告信任度報(bào)告顯示，在來自全球58個(gè)國(guó)家的受訪者中，68%表示他們相信網(wǎng)上公布的消費(fèi)者 2013-10-16

三種鼠目寸光的營(yíng)銷思維讓中國(guó)企業(yè)沒有未來

常規(guī)的營(yíng)銷傳播更多地是以提升當(dāng)前的銷量為目標(biāo)，所用的策略大多是“增加產(chǎn)品吸引力、廣告公關(guān)訴求準(zhǔn)確有力、強(qiáng)大的銷售隊(duì)伍、廣泛的分銷網(wǎng)絡(luò)、終端生動(dòng)化”等。當(dāng)這些營(yíng)銷傳播策略沒有在品牌戰(zhàn)略定位統(tǒng)帥下展開的... 2013-10-16

市場(chǎng)營(yíng)銷人員應(yīng)該避免說的八句蠢話

我最近提供了一個(gè)在銷售電子郵件中應(yīng)該避免的12句話的列表。今天，我列舉了一些市場(chǎng)營(yíng)銷人員應(yīng)該避免的說法，之所以不應(yīng)該說這些話并不是因?yàn)榭蛻敉春匏鼈?，而是因?yàn)檫@些說法鼓勵(lì)了市場(chǎng)營(yíng)銷人員的糟糕的想法和行 2013-10-16

新媒體賺錢的四個(gè)步驟

Twitter等社交媒體的興起，讓新聞生產(chǎn)變成“當(dāng)事人模式”，即事件當(dāng)事人可以借助社交網(wǎng)絡(luò)直接把信源傳播，對(duì)傳統(tǒng)媒體報(bào)道的依賴直線下降。而flipboard、雪球等新聞聚合應(yīng)用，通過技術(shù)手段按“關(guān)鍵字”、“閱讀者興... 2013-10-14

區(qū)域白酒營(yíng)銷36種法則之公關(guān)法則

公關(guān)創(chuàng)建品牌，許多人把這句話的意思進(jìn)行誤讀，以為公關(guān)僅僅就是單一的公關(guān)活動(dòng)而不需要廣告宣傳。公關(guān)創(chuàng)建品牌，許多人把這句話的意思進(jìn)行誤讀，以為公關(guān)僅僅就是單一的公關(guān)活動(dòng)而不需要廣告宣傳。 2013-10-14

中國(guó)消費(fèi)市場(chǎng) 變革機(jī)遇調(diào)查

隨著富裕程度的提高和擁有更多的購(gòu)買選擇，多數(shù)中國(guó)消費(fèi)者將互聯(lián)網(wǎng)視為購(gòu)物體驗(yàn)的一部分，并且將價(jià)值視為產(chǎn)品和服務(wù)的關(guān)鍵差異化因素。這些前沿消費(fèi)者對(duì)他們所熟悉和信賴的品牌更加忠誠(chéng)，愿意為認(rèn)可的質(zhì)量、特點(diǎn)和... 2013-10-14

“會(huì)員制”營(yíng)銷，如何叫好更叫座

企業(yè)發(fā)現(xiàn)，會(huì)員制營(yíng)銷要么只賺吆喝不賺錢，要么熱鬧一陣以后經(jīng)營(yíng)慘淡。酒業(yè)連鎖如何玩轉(zhuǎn)會(huì)員制營(yíng)銷？怎樣使會(huì)員制營(yíng)銷模式更加有效？成為業(yè)內(nèi)人士關(guān)注的話題。瀘州老窖天地飄香酒業(yè)營(yíng)銷機(jī)構(gòu)旗下的飄香連鎖酒行，... 2013-10-14

營(yíng)銷策劃公司談企業(yè)的營(yíng)銷戰(zhàn)略執(zhí)行力

營(yíng)銷戰(zhàn)略執(zhí)行力是營(yíng)銷革命3 0時(shí)代的最重要營(yíng)銷概念之一。所謂營(yíng)銷戰(zhàn)略執(zhí)行力，是指從營(yíng)銷戰(zhàn)略到營(yíng)銷執(zhí)行需要完成的一系列營(yíng)銷活動(dòng)，全面實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷價(jià)值，快速滿足消費(fèi)需求。本文我們將探討有關(guān)營(yíng)銷執(zhí)行力的問題，包... 2013-10-14

大數(shù)據(jù)營(yíng)銷的認(rèn)識(shí)誤區(qū)

大數(shù)據(jù)營(yíng)銷應(yīng)用，在大數(shù)據(jù)帶來的各類應(yīng)用中，恐怕是品牌企業(yè)最關(guān)注的一個(gè)方向。被許多媒體報(bào)道過的ZARA的案例，就是一例典型的基于大數(shù)據(jù)獲取、分析，完成經(jīng)營(yíng)及營(yíng)銷決策的案例。這個(gè)案例讓很多企業(yè)認(rèn)識(shí)到，通過大... 2013-10-14

僅關(guān)注客戶價(jià)值是不夠的

人們都知道關(guān)注客戶需求很重要。然而如果只將目光鎖定在客戶需求本身，你可能喪失了更多商業(yè)模式創(chuàng)新的機(jī)會(huì)。但若能不墨守成規(guī)，多想一點(diǎn)點(diǎn)，你可能就和米其林、7-11、星巴克、UPS等一樣，創(chuàng)新出一個(gè)令人驚嘆的商業(yè)... 2013-10-11

忠誠(chéng)營(yíng)銷12法則

獲得一個(gè)新顧客的成本，是保持老顧客成本的十倍；而流失一個(gè)既有客戶的損失可能需要開發(fā)六、七個(gè)新客戶才能獲得——這已經(jīng)成為很多企業(yè)的共識(shí)。關(guān)注老顧客，實(shí)施忠誠(chéng)營(yíng)銷，培育忠誠(chéng)顧客，就能幫助企業(yè)獲得更高的回... 2013-10-11

細(xì)節(jié)營(yíng)銷憑什么

盡管那些晦澀的經(jīng)營(yíng)管理理論、復(fù)雜的營(yíng)銷模型花費(fèi)了我們太多的時(shí)間和精力，但不少人可能體會(huì)到：談及企業(yè)管理、營(yíng)銷之事，印象最深的往往不是深?yuàn)W理論與模型，而是那小小的營(yíng)銷細(xì)節(jié)和鮮活的管理事例。不敢說“細(xì)節(jié)... 2013-10-11