營(yíng)銷管理營(yíng)銷戰(zhàn)略渠道分銷市場(chǎng)營(yíng)銷管理研究觀點(diǎn)

利潔時(shí)怎樣把脫毛膏賣給沒有脫毛習(xí)慣的中國(guó)女人

如何在一個(gè)看上去沒有需求的國(guó)度將產(chǎn)品賣給他們？策略是降低產(chǎn)品購(gòu)買成本，降低單品價(jià)格，產(chǎn)品到達(dá)用戶手中最關(guān)鍵。不同地區(qū)的市場(chǎng)的需求是不一樣的，能否適應(yīng)本地區(qū)用戶需求非常關(guān)鍵，這需要做到洞察他們。 2013-12-10

2014年移動(dòng)營(yíng)銷，你準(zhǔn)備好了嗎？

J P Morgan 分析師 Doug Anmuth預(yù)測(cè)，F(xiàn)acebook 2014年移動(dòng)端廣告收入會(huì)超過其全部廣告收入的 60%，國(guó)內(nèi)業(yè)界也紛紛推測(cè)，2014年隨著4G網(wǎng)絡(luò)的推廣，移動(dòng)營(yíng)銷將達(dá)到一個(gè)爆點(diǎn)。 2013-12-10

如何借新聞時(shí)事的力?

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷更要不斷的改變方法和技巧去推廣自己的網(wǎng)站，特別要善于結(jié)合當(dāng)前最熱門的時(shí)事新聞。相信這對(duì)于從事網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的企業(yè)而言都不是太陌生，這樣的軟文營(yíng)銷能起到意想不到的效果。今天單仁網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷課程就來分享如... 2013-12-09

“微信價(jià)”與阿里的隱藏危機(jī)

“我們?cè)敢饽贸觥⑿艃r(jià)’，用特殊的優(yōu)惠來支持用戶在微信上消費(fèi)!”如果你去了11月18日微信公眾合作伙伴溝通會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，你會(huì)看到幾乎所有的商業(yè)企業(yè)，都是這樣的態(tài)度。這些企業(yè)對(duì)微信的熱情，以及對(duì)“微信價(jià)”的主動(dòng)，... 2013-12-08

饑餓營(yíng)銷的4個(gè)適用性原則

饑餓營(yíng)銷并不是個(gè)新鮮事物，限量版服裝出售、樓盤多次小批量銷售、汽車登記預(yù)售、商鋪顧托入店大量購(gòu)物等，這些耳熟能詳?shù)默F(xiàn)象其實(shí)就是饑餓營(yíng)銷，因?yàn)樗麄冊(cè)谏碳铱刂飘a(chǎn)品供應(yīng)、造成供不應(yīng)求的假象、制造搶購(gòu)氣氛等... 2013-12-06

傳統(tǒng)企業(yè)跟上：移動(dòng)營(yíng)銷的取與舍

面對(duì)新興技術(shù)帶來的巨大機(jī)遇，不少傳統(tǒng)企業(yè)廣告主又難免感到困乏，其中首先是，難以對(duì)技術(shù)進(jìn)行有效利用。技術(shù)和傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)是兩種語言體系，要玩轉(zhuǎn)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的技術(shù)營(yíng)銷，絕非一日之功。 2013-12-05

民營(yíng)企業(yè)在新土壤中的營(yíng)銷突破

中國(guó)民營(yíng)企業(yè)相對(duì)于國(guó)企而言，少了政策保護(hù)傘。他們首先面對(duì)和解決的是企業(yè)的生存問題，然后才是再發(fā)展問題。馮侖的《野蠻生長(zhǎng)》一書清楚的描述了中國(guó)民營(yíng)企業(yè)的發(fā)展歷程。這兩年由于全國(guó)經(jīng)濟(jì)調(diào)整，以及全球經(jīng)濟(jì)下... 2013-12-04

涼茶營(yíng)銷戰(zhàn)略的迷失

任何的戰(zhàn)略、執(zhí)行，首要的是確定目標(biāo)，否則戰(zhàn)略是空洞的，執(zhí)行也只會(huì)流于形式。加多寶的目標(biāo)制定顯然要比王老吉現(xiàn)實(shí)，也更有操作性。2012年，加多寶因喪失了商標(biāo)權(quán)而自感形勢(shì)不利，自己將2012年銷售目標(biāo)調(diào)低為90億... 2013-12-04

開展郵件營(yíng)銷的8個(gè)殺手級(jí)提示

盡管它們?cè)诖蠹铱磥泶_實(shí)非常簡(jiǎn)單，但這也是企業(yè)在開展郵件營(yíng)銷時(shí)，最應(yīng)該具備的一些基本的郵件營(yíng)銷技巧。萬丈高樓平地起，企業(yè)嫻熟掌握郵件營(yíng)銷及多渠道會(huì)員營(yíng)銷機(jī)構(gòu)webpower中國(guó)區(qū)介紹的這些基礎(chǔ)技巧，將可以帶來... 2013-12-04

如何讓你的客戶主動(dòng)送上門

無論是銷售，還是營(yíng)銷人員，你是否經(jīng)歷過這樣的事情，同時(shí)也遭遇大量這樣的拒絕？《工作中的幸?！返淖髡逽rikumar Rao一直在幫助創(chuàng)業(yè)企業(yè)家處理內(nèi)部的掙扎，來引領(lǐng)他們實(shí)現(xiàn)外部的成功，他分享了一些讓你的客戶主動(dòng)... 2013-12-04

企業(yè)營(yíng)銷法則：消費(fèi)者真正需要什么

商業(yè)化的一個(gè)新狀態(tài)是人們不再排斥它，消費(fèi)者認(rèn)可商業(yè)社會(huì)里的品牌精神和品牌故事，他們也確實(shí)會(huì)買一些讓自己感到受激勵(lì)的東西，品牌甚至可以告訴他們?cè)撊绾巫觥⒂泻畏N態(tài)度，他們并不那么排斥“被指點(diǎn)”。 2013-12-02

營(yíng)銷技巧之把營(yíng)銷融入產(chǎn)品

　看看你周圍的競(jìng)爭(zhēng)者，毫無意外，你發(fā)現(xiàn)他們其實(shí)都很相似。他們使勁降低價(jià)格，減少網(wǎng)絡(luò)或營(yíng)銷成本。他們把時(shí)間和金錢用在完全錯(cuò)誤的地方。他們努力讓消費(fèi)者喜歡上某樣產(chǎn)品，即使它一點(diǎn)吸引力都沒有。這樣做代價(jià) 2013-12-02

“窮”客戶的四大危害

不管企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量、技術(shù)、功能多么好，如果一個(gè)企業(yè)的客戶是低端客戶即窮客戶，最后客戶都會(huì)與你獅子大開口，討價(jià)還價(jià)，因?yàn)樗麤]有錢，結(jié)果產(chǎn)品價(jià)格只能賣得很低，因?yàn)閮r(jià)賣高他買不起，最后企業(yè)還落下一個(gè)性價(jià)比... 2013-11-29

感恩節(jié)如何做節(jié)日品牌營(yíng)銷

節(jié)日營(yíng)銷被營(yíng)銷界奉為最佳銷售時(shí)機(jī)，也是創(chuàng)造傳統(tǒng)品牌市場(chǎng)輻射范圍的時(shí)刻。但品牌如何借助節(jié)日營(yíng)銷，真正贏得用戶的心智資源以達(dá)到用戶對(duì)皮牌理念的認(rèn)同，這對(duì)于每一個(gè)市場(chǎng)人來說都是一項(xiàng)殘酷的任務(wù)。 2013-11-29

搞砸營(yíng)銷的八種方式

營(yíng)銷的浪費(fèi)非常嚴(yán)重。你付出很大的努力，目的在于建立聲譽(yù)，產(chǎn)生積極的口碑效果。但是，你是不是正在破壞你自己的努力成果呢?你要考慮下面這些常見的錯(cuò)誤。 2013-11-29

營(yíng)銷大師眼里的營(yíng)銷變革和未來方向

如果你是一位專業(yè)的營(yíng)銷公關(guān)人士，你的營(yíng)銷字典里一定不斷重復(fù)“定位理論”、“4P”、“4C”、“USP理論”、“品牌形象理論”等等，這些營(yíng)銷理論背后就是我們耳熟能詳?shù)囊幌盗袪I(yíng)銷大師。也正是這些大師們的努力，讓... 2013-11-26

社會(huì)化營(yíng)銷的20字真經(jīng)

新媒體環(huán)境下的白酒業(yè)或者說白酒業(yè)下的新媒體，無論站在哪個(gè)角度看，我個(gè)人覺得，都離不開5句話20個(gè)字。第一個(gè)，圈子文化。無論論壇沙龍這樣的落地圈子，還是基于企業(yè)在公共微信或者官方微博上打造的圈子，本質(zhì)上... 2013-11-26

傳統(tǒng)品牌“電商化”思路

盡管銷售渠道在大量增加、渠道邊界變得模糊，消費(fèi)者仍然希望無論身在何處、用何種方式購(gòu)物，都能獲得統(tǒng)一的品牌體驗(yàn)。對(duì)于品牌商而言，電商平臺(tái)到底意味著什么？如何對(duì)電商平臺(tái)進(jìn)行管理？還有很多問題值得探討。 2013-11-25

大客戶戰(zhàn)略營(yíng)銷的“六大”利器

客戶是企業(yè)利潤(rùn)的來源，根據(jù)2 8原則，大客戶則是企業(yè)創(chuàng)造利潤(rùn)的關(guān)鍵，大客戶的價(jià)值無意之中應(yīng)該被提升到戰(zhàn)略的高度，因此如何真正體現(xiàn)并提高大客戶的價(jià)值從而為企業(yè)創(chuàng)造更大的利潤(rùn)則成為一門值得任何一個(gè)企業(yè)去深... 2013-11-25

現(xiàn)實(shí)微不足道，營(yíng)銷也會(huì)微妙

營(yíng)銷是個(gè)技術(shù)活，有時(shí)候不同的表達(dá)方式，也會(huì)產(chǎn)生截然不同的營(yíng)銷效果。營(yíng)銷上，對(duì)消費(fèi)者心智的研究一定要慎之又慎，避免類似因小失大的情況發(fā)生。 2013-11-25

成功做一款百萬用戶的產(chǎn)品：講故事！

據(jù)《鈦媒體》報(bào)道，想要做一款5萬用戶的產(chǎn)品，只需把產(chǎn)品本身的功能體驗(yàn)做好即可;要做一款10萬級(jí)別用戶的產(chǎn)品，需在做好產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，對(duì)其進(jìn)行針對(duì)性宣傳;若要做成一款百萬級(jí)別甚至更多用戶的產(chǎn)品，那么我們就必 2013-11-22

中國(guó)商界十大經(jīng)典營(yíng)銷

“白天服白片，不瞌睡;晚上服黑片，睡得香”、“今年過節(jié)不收禮，收禮只收腦白金”，這些曾經(jīng)的流行廣告語至今讀起來仍朗朗上口，下面這十大營(yíng)銷案例可謂中國(guó)商界的經(jīng)典傳奇。 2013-11-22

營(yíng)銷能不能公式化

真正有造詣的營(yíng)銷，并沒有一招一式的什么固定格式，正如華山的風(fēng)清揚(yáng)老前輩一樣，手中無劍，心中有劍，以無形應(yīng)有形。 2013-11-22

網(wǎng)格化營(yíng)銷真的那么神奇嗎

自進(jìn)入21世紀(jì)以來，網(wǎng)格化已成為中國(guó)眾多大行業(yè)機(jī)構(gòu)的一個(gè)營(yíng)銷手段，儼然已成為眾多企業(yè)固本強(qiáng)基、開拓市場(chǎng)、提升效益的有效手段。那么，網(wǎng)格化營(yíng)銷對(duì)于一個(gè)企業(yè)來說，究竟有何意義？究竟能給我們帶來什么？ 2013-11-22

企業(yè)如何利用體育營(yíng)銷？

體育營(yíng)銷有兩種理解：一種是將體育作為商品銷售的體育產(chǎn)業(yè)營(yíng)銷，另外一種是借助體育活動(dòng)而進(jìn)行的其他產(chǎn)業(yè)的營(yíng)銷。體育營(yíng)銷的組成元素也既“體育三角形”，所有營(yíng)銷是建立在贊助方、體育項(xiàng)目和觀眾三者基礎(chǔ)之上，缺... 2013-11-22