營(yíng)銷管理營(yíng)銷戰(zhàn)略渠道分銷市場(chǎng)營(yíng)銷管理研究觀點(diǎn)

束手無(wú)策的無(wú)線營(yíng)銷？

盡管無(wú)線營(yíng)銷的整體趨勢(shì)發(fā)展非常迅速，但是在2013年，并沒(méi)有看到非常好的運(yùn)作，是什么導(dǎo)致了一大批原來(lái)玩的很有轉(zhuǎn)的營(yíng)銷人在無(wú)線端束手無(wú)策？ 2014-04-20

購(gòu)物時(shí)不要再被表面的數(shù)字迷惑！揭秘：“增數(shù)盲點(diǎn)”的心理漏洞！

一瓶飲料上面寫“加50%的量”，而另一瓶飲料則寫著“降33%的價(jià)”，大部分自以為聰明的消費(fèi)者，會(huì)毫不猶豫地選前者，因?yàn)樗臄?shù)字看起來(lái)比較大。 2014-04-20

企業(yè)看看你的客戶是怎么流失的

續(xù)創(chuàng)業(yè)者，顧問(wèn)Barry Moltz。Moltz最近在網(wǎng)絡(luò)會(huì)議上分享了“在2014年幫助小企業(yè)成功”的主題內(nèi)容。同時(shí)，他也指出了為了避免這樣的問(wèn)題，創(chuàng)業(yè)者需要避免一些常見(jiàn)的錯(cuò)誤。 2014-04-20

為什么一場(chǎng)爆破營(yíng)銷能把銷量翻10倍？

“以前做活動(dòng)，來(lái)的多，買的少——很多人就是來(lái)看個(gè)熱鬧?，F(xiàn)在我知道來(lái)的都是真正有需求的消費(fèi)者，都是能下單的。”旗下家居廣場(chǎng)首次嘗試了“爆破營(yíng)銷”的閩龍集團(tuán)企劃總監(jiān)張君超說(shuō)，“這就是爆破營(yíng)銷與集采、團(tuán)購(gòu)... 2014-04-16

微信營(yíng)銷自我生死拷問(wèn)：你的粉絲是誰(shuí)？

在追求微信營(yíng)銷的路上，很多企業(yè)一直在模仿卻從未有超越，因?yàn)樗麄兂３Ｖ皇亲プ×斯ぞ邊s忽略了工具兩端的人，企業(yè)自己與用戶。我常常告誡企業(yè)管理者，當(dāng)你決定做微信營(yíng)銷時(shí)請(qǐng)問(wèn)自己6個(gè)問(wèn)題，如果想清楚了，無(wú)論你 2014-04-15

葉茂中：關(guān)于營(yíng)銷的碎思考

作為一個(gè)從事這個(gè)行業(yè)22年的“老人”來(lái)說(shuō)，也拍了超過(guò)一千支電視廣告片。葉茂中這廝有時(shí)也會(huì)思考，什么是電視廣告的最大的天敵？ 2014-04-15

賣產(chǎn)品的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去，高度同質(zhì)化、競(jìng)爭(zhēng)激烈的消費(fèi)紀(jì)元，筑希望、給夢(mèng)想，通過(guò)調(diào)動(dòng)客戶情緒，最終建立情感聯(lián)系的感性營(yíng)銷已成為新趨勢(shì)。感性營(yíng)銷成為企業(yè)發(fā)展最重要的課題。那企業(yè)怎樣從經(jīng)營(yíng)管理的層面做好感性營(yíng)銷？ 2014-04-12

產(chǎn)品賣不出去？這7招提高你的營(yíng)銷能力

營(yíng)銷行為，它其實(shí)只是所有商業(yè)行為中的一部分。許多創(chuàng)業(yè)企業(yè)都想創(chuàng)造出些偉大的產(chǎn)品。但是只有當(dāng)你把產(chǎn)品銷售給正確的客戶或者吸引別人來(lái)與你做生意時(shí)，你所做的營(yíng)銷手段行為才算是成功的。如果你沒(méi)法賣出產(chǎn)品， 2014-04-08

向小米和海底撈學(xué)習(xí)口碑營(yíng)銷！

在一些傳統(tǒng)行業(yè)的角度上來(lái)看，口碑，特別是用戶對(duì)企業(yè)、對(duì)產(chǎn)品的口碑是非常重要的，好的口碑可以快速的引發(fā)產(chǎn)品銷售、企業(yè)盈利等。另外，隨著小米科技董事長(zhǎng)雷軍所提到小米模式的口碑時(shí)，越來(lái)越多的傳統(tǒng)行業(yè)也都 2014-04-07

您的產(chǎn)品為什么賣不動(dòng)？看看你的痛點(diǎn)在哪里！

營(yíng)銷是藝術(shù)的，執(zhí)行是有流程的。每家企業(yè)所處的背景不同，擁有的資源不同，因此在營(yíng)銷進(jìn)程中，相同的品類產(chǎn)品可能會(huì)出現(xiàn)不同的銷售結(jié)果。成功的規(guī)律雖可以總結(jié)，但成功的經(jīng)驗(yàn)無(wú)法復(fù)制。近年來(lái)成功的大品牌越來(lái)越 2014-04-06

內(nèi)容營(yíng)銷的效果準(zhǔn)繩是什么？

本文根據(jù)寶馬MINI高級(jí)市場(chǎng)經(jīng)理范力3月25日在虎嗅WOW!2014新媒體營(yíng)銷深度分享會(huì)上的分享整理。為什么要拍攝《進(jìn)藏》這樣一部紀(jì)錄片？《進(jìn)藏》的制作過(guò)程中有哪些故事？ 2014-04-05

如何用社交網(wǎng)絡(luò)做品牌帶來(lái)大量粉絲和收入

社會(huì)化營(yíng)銷正在改變著很多行業(yè)的營(yíng)銷策略和手段，尤其對(duì)于旅游酒店等服務(wù)行業(yè)而言。 2014-04-05

中興手機(jī)營(yíng)銷新招：7萬(wàn)員工網(wǎng)上直銷

上周末，一張?jiān)谂笥讶锆傓D(zhuǎn)的照片(不細(xì)說(shuō)，你懂的)讓中興手機(jī)突然就火起來(lái)了，“ZTE”及“nubia”的品牌知名度和美譽(yù)度暴增。 2014-04-02

發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)比學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷更重要！

中小企業(yè)很少有不想成為黑馬的，而中國(guó)也是最有機(jī)會(huì)成為黑馬的市場(chǎng)。關(guān)鍵在于企業(yè)是否有一雙火眼金睛能看到那個(gè)空白點(diǎn)，一躍成為黑馬。 2014-03-31

科學(xué)定位與合理制約

　近來(lái)很多人都在探討營(yíng)銷總監(jiān)的定位和作用問(wèn)題，以及如何發(fā)揮他們的積極性，避免出現(xiàn)營(yíng)銷總監(jiān)的背叛。首先，我們必須明確這樣一個(gè)概念，營(yíng)銷不是銷售Salse，這一點(diǎn)明確了，再來(lái)談問(wèn)題就不會(huì)混淆了，所以營(yíng)銷確切 2014-03-27

營(yíng)銷需要審計(jì)嗎

人們普遍聽(tīng)說(shuō)過(guò)財(cái)務(wù)審計(jì)，因?yàn)槠髽I(yè)的經(jīng)營(yíng)者（管理者），特別是上市公司的管理層必須給投資者（擁有者）一個(gè)交代，所以審計(jì)就是要做一個(gè)客觀公正的評(píng)價(jià)，得到一個(gè)體現(xiàn)企業(yè)健康狀況的體檢表，從而保證企業(yè)在創(chuàng)造 2014-03-27

“中國(guó)式營(yíng)銷”的末日

中國(guó)只用了15年左右的時(shí)間，就告別了短缺經(jīng)濟(jì)時(shí)代，進(jìn)入過(guò)剩經(jīng)濟(jì)時(shí)代，這是值得慶幸的事，但中國(guó)本土企業(yè)是否意識(shí)到這點(diǎn)，如何應(yīng)對(duì)這樣的轉(zhuǎn)變？《2 0時(shí)代的贏利模式》一書便應(yīng)運(yùn)而生。《2 0時(shí)代的贏利模式》 2014-03-27

高建華：從惠普（中國(guó)）CKO到知識(shí)管理的布道者

　知識(shí)管理的浪潮正在全球企業(yè)界涌動(dòng)。那么，什么是知識(shí)管理？它能解決什么問(wèn)題？相信惠普（中國(guó)）原首席知識(shí)官高建華先生的實(shí)踐和思考能帶給企業(yè)界朋友們一些啟發(fā)。 2014-03-27

營(yíng)銷不是首席營(yíng)銷官的首要職責(zé)

座談會(huì)上常常有人問(wèn)我關(guān)于首席營(yíng)銷官角色的問(wèn)題。我的基本解釋是，首席營(yíng)銷官的職責(zé)具有多樣性。根據(jù)所在公司和行業(yè)的不同，首席營(yíng)銷官這個(gè)職位往往意味著要承擔(dān)不同的職責(zé)。但事情本不該如此。簡(jiǎn)言之，首席營(yíng)銷 2014-03-26

產(chǎn)品即營(yíng)銷：護(hù)膚行業(yè)的8大產(chǎn)品趨勢(shì)

前幾天看了國(guó)內(nèi)廣告公司大佬寫的一本營(yíng)銷暢銷書?？赐暌院?，最深以為然是最后一章一段話，大意總結(jié)起來(lái)是：“大凡想在營(yíng)銷領(lǐng)域嶄露頭角的理論家，都會(huì)先從批判老祖宗的基本理論4P開(kāi)始。但4P從來(lái)都不過(guò)時(shí)，只是它不... 2014-03-22

小品《賣拐》的營(yíng)銷戰(zhàn)略

我在《如何做好大客戶的戰(zhàn)略營(yíng)銷》（北京大學(xué)音像出版社，2005年8月）和《獲得大客戶訂單的三步曲》（東方電子音像出版社，2006年5月）中多次提到小品《賣拐》的營(yíng)銷戰(zhàn)略，本文我們來(lái)探討《賣拐》是如何實(shí)現(xiàn)解決 2014-03-18

百雀羚揭秘：如何用互聯(lián)網(wǎng)思維1天賣出380萬(wàn)？

每當(dāng)碰到需要在短時(shí)間內(nèi)，用非常規(guī)套路來(lái)做的事情時(shí)，事件營(yíng)銷就是把萬(wàn)能鑰匙。但想做事件營(yíng)銷，就得先造一個(gè)話題傳播點(diǎn)，簡(jiǎn)單講就是別人看了會(huì)覺(jué)得特別，主動(dòng)去傳播。 2014-03-18

五家企業(yè)掌門人談如何建立客戶群

解決類似的雞生蛋還是蛋生雞的問(wèn)題是任何初創(chuàng)企業(yè)想要走上發(fā)展正軌所面臨的關(guān)鍵挑戰(zhàn)之一。我在與五位企業(yè)家交談的過(guò)程中，對(duì)他們采取的策略和在各自領(lǐng)域打開(kāi)局面的方法進(jìn)行了探究。 2014-03-16

口碑營(yíng)銷：5種方法讓消費(fèi)者成為你的代言人

消費(fèi)行為是一種帶有情緒的選擇過(guò)程，忠實(shí)的消費(fèi)者會(huì)對(duì)品牌產(chǎn)品的里里外外都很了解，因此，忠誠(chéng)消費(fèi)者會(huì)對(duì)品牌有很強(qiáng)的粘性，而他們也會(huì)積極的影響周邊人的購(gòu)買決策。所以，試想一下，如果讓他們作為品牌宣傳者，帶... 2014-03-12

營(yíng)銷管理中小企業(yè)發(fā)展的五種“小戰(zhàn)略”

從現(xiàn)實(shí)情況來(lái)看，中小企業(yè)為了生存和發(fā)展，往往僅能關(guān)注企業(yè)短期利益，忽視或無(wú)暇顧及長(zhǎng)遠(yuǎn)利益。中小企業(yè)有沒(méi)有必要進(jìn)行戰(zhàn)略管理？戰(zhàn)略管理能否幫助企業(yè)解決生存和發(fā)展問(wèn)題？中小企業(yè)戰(zhàn)略管理如何開(kāi)展、如何有效落地？ 2014-03-12