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數(shù)據(jù)庫精確營銷的433定律

數(shù)據(jù)庫營銷（Database Marketing）簡稱DM，在全球范圍內(nèi)越來越流行，近年來在中國也逐漸興起。傳統(tǒng)的廣告、公關(guān)等營銷方式的一個致命弱點就是目標客戶的針對性。由于覆蓋的受眾并不是企業(yè)的潛在客戶，因此就 2019-10-01

4I: 社會化媒體營銷的基石

只要企業(yè)能以趣味化、娛樂化來吸引大眾眼球和市場關(guān)注，以利他性和價值認同來誘導(dǎo)客戶購買，以創(chuàng)新手段來改變客戶固有的看法，打破已有的市場平衡，并在互動和娛樂中引導(dǎo)消費者的消費行為和消費關(guān)注，就能創(chuàng)造新 2019-09-12

客戶的建議投訴是提升客戶服務(wù)最好的良藥

服務(wù)從細節(jié)做起，為客戶著想，常會變投訴為表揚。客戶的建議是服務(wù)提升的最好良藥。我們知道70%的客戶投訴（其實是建議）是為了公司品牌的提升、質(zhì)量的提高、客戶更滿意的催化劑。其中20%是質(zhì)量監(jiān)督型的投訴，經(jīng) 2019-09-04

品牌之路：從人追蝶到蝶追人的進化

左學(xué)榮便用人與碟的案例，清晰的闡述了，銷售與營銷，企業(yè)與品牌之間的進化關(guān)系，“我們把人追蝴蝶跑這種動作叫做銷售。我們讓蝴蝶主動追著人這叫營銷。能實現(xiàn)這種狀態(tài)改變的，這就是品牌。 2019-07-10

做大單，先搞定客戶“一哥”

導(dǎo)讀如何搞定不食人間煙火的客戶一哥？很多人都有自己的一套體系，而在如今的市場狀態(tài)下，你的招數(shù)也需要多考慮這兩樣：格局和銷售與市場營銷的組合拳。文 吳付標、朱冠舟 | 來源：《商學(xué)院》做銷售的人都知道 2019-07-10

營銷的理念與工具：4P、4C、4R

4P、4C、4R是常用的營銷工具，最早被營銷界推崇的是4P，然后是4C，再往后才發(fā)展出了4R。4P、4C、4R既是營銷理念，又是營銷工具，對銷售工作有很大的指導(dǎo)意義。如上圖所示，4P是從產(chǎn)品、價格、定位（也有說渠道） 2019-07-03

了解“三我”原理，消費者盡在掌握

在我的培訓(xùn)課程中,其中我認為有一門經(jīng)典,也是大家必須掌握的課程—消費者行為學(xué),它是一切營銷原理的基礎(chǔ),為你清晰的描繪出消費者行為是如何產(chǎn)生的 在這里與大家分享其中一個經(jīng)典的理論,即心理動力理論 以"我"為中... 2019-02-28

春節(jié)旅游消費賬單出爐： 游客超4億 人均花1200多元

春節(jié)長假過去，2月11日大家陸續(xù)開工。而在剛剛過去的這一周，數(shù)億中國游客出游，極強地拉動旅游消費。根據(jù)中國旅游研究院綜合測算顯示，長假期間全國旅游接待總?cè)藬?shù)4 15億人次，同比增長7 6%；實現(xiàn)旅游收入5139億 2019-02-12

京東春節(jié)消費大數(shù)據(jù)：90后“有錢” 80后顧家

春節(jié)是中國最重要、最隆重、最具特色的傳統(tǒng)節(jié)日。在這辭舊迎新的日子里，返鄉(xiāng)、旅游、團聚等消費都自帶儀式感。在消費升級的趨勢下，春節(jié)消費體現(xiàn)了消費從量變到質(zhì)變的過程，消費者的選擇更加多元化和品質(zhì)化，4－ 2019-02-10

路長全：營銷，就和追女孩一樣？

編者按：男生對女生說：我是最棒的，我保證讓你幸福，跟我好吧。——這是推銷男生對女生說：我老爹有3處房子，跟我好，以后都是你的。——這是促銷一場斗智斗勇、比耐力拼決心，最后贏取美人心的。——這是營銷所 ... 2019-01-12

路長全：互聯(lián)網(wǎng)時代嬰童企業(yè)營銷升級

　　最近跟朋友分享中國的經(jīng)濟問題，包括互聯(lián)網(wǎng)零售問題，深刻地感覺到，中國經(jīng)濟進入了療傷時代，整個中國進入了管理上的失控時代。 　　 沒有實體企業(yè)，互聯(lián)網(wǎng)零售業(yè)也快完蛋了　　傳統(tǒng)企業(yè)會被互聯(lián)網(wǎng)企 2019-01-12

丁丁 | 你的粉絲，其實已經(jīng)變了

丁丁老師在本文中，主要圍繞以IP為核心主題，圍繞框架內(nèi)容、傳播矩陣、粉絲營銷等維度，深入系統(tǒng)得傳授創(chuàng)造超級IP的方法論。 2019-01-09

丁?。盒聦崢I(yè)的粉絲營銷法則

我今天給大家分享的題目是傳統(tǒng)企業(yè)如何玩轉(zhuǎn)傳統(tǒng)營銷，但是我覺得這題目是有一些問題，因為在我心目中沒有傳統(tǒng)的企業(yè)，只有傳統(tǒng)的思維。我今天要講是三部分的內(nèi)容。 第一部分我會給大家分享一個AK848的案 2019-01-09

直銷30年:曾與傳銷混雜被禁7年 現(xiàn)年業(yè)績近2000億

丁香醫(yī)生一篇文章引爆輿論熱潮后，網(wǎng)友羅列出十余個直銷品牌：權(quán)健、天獅、無限極、安利、中脈、康婷、羅麥、完美、玫琳凱……有人稱在家里曾看到過這些品牌的保健品，還有人表示身邊有親朋深陷其中，做夢能發(fā)家 ... 2018-12-31

2018，互聯(lián)網(wǎng)消費下沉的一年

從刷墻到刷手機屏幕，中國科技公司攻占鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場只用了四年時間。2014年前后城市互聯(lián)網(wǎng)人口紅利逐漸消失，廣袤的鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場成為了互聯(lián)網(wǎng)巨頭們角逐的新戰(zhàn)場。但受困于觸達渠道匱乏以及低端智能手機功能較低（此時的 2018-12-29

貝店被指傳銷運營 回應(yīng)稱社交電商還未被深刻了解

社交電商今年以來備受關(guān)注，保持了較高曝光率，但多數(shù)平臺的經(jīng)營模式也受到質(zhì)疑。近日，頻頻登上各種獨角獸榜單的社交電商貝店就是其中一例。據(jù)了解，貝店是貝貝集團旗下，于2017年8月啟動的社交電商平臺。雖然成 2018-12-10

營銷創(chuàng)新到落地實施——有解嗎？11個創(chuàng)新靈感，可能你會需要！

營銷創(chuàng)新這個世界沒有落不了地的營銷方案，只有缺乏創(chuàng)新精神的團隊。任何方案，只要它具備了吸引消費者的基本條件，就一定能夠落地，關(guān)鍵就看執(zhí)行團隊的創(chuàng)新能力，創(chuàng)新能力強，則什么樣的難題都能破解，就能把看 2018-12-02

我們還需要“雙11”嗎？

當馬云在這一年選擇把阿里這一龐大商業(yè)帝國的掌舵之位傳遞給張勇時，人們才突然意識到，這位在十年之前創(chuàng)造了天貓雙11的會計師，究竟對阿里意味著什么。如果我們把時間線拉得更長一些，會發(fā)現(xiàn)十年后的今天，世界 2018-11-11

“雙十一”的底層邏輯

二十年前，現(xiàn)象級美劇《欲望都市》講述了美國紐約曼哈頓四個單身女人的故事，在對年輕人的代際影響力上，鮮有能與《欲望都市》相媲美的。但日本電視劇《東京愛情故事》和中國的雙十一是兩個例外?！队际小泛? 2018-11-11

天貓榜單折射中國單身經(jīng)濟熱：一人量商品成爆款

為什么要找對象？是游戲不好玩，還是手機沒電了？不久前這句段子在網(wǎng)上不脛走紅，很多網(wǎng)友轉(zhuǎn)發(fā)表示認同。民政部數(shù)據(jù)曾顯示中國成年單身人口超過2億，平均結(jié)婚年齡27歲，一線城市更推遲近30歲。與國外低欲望社會截 2018-11-07

上千元蟹券賣二百多 有黃牛拒收:收了只能自己吃

上千元蟹券賣二百多 有黃牛拒收大閘蟹蟹券價格虛高，多個黃牛拒收，稱收了只能自己吃；有經(jīng)銷商5折收蟹券來年再賣出9月18日，安徽淮南市一家超市內(nèi)，大閘蟹熱銷。圖 視覺中國9月21日，陽澄湖大閘蟹開湖，不少經(jīng) 2018-09-24

“廣告之王”谷歌岌岌可危？

午餐時間，從班加羅爾谷歌辦公大樓走出來的谷歌員工，10個在看手機的人中，就有6個在使用WhatsApp。對于他們每一個人來說，WhatsApp都是常用軟件。這恰如其分地表現(xiàn)了谷歌和Facebook在印度的微妙競爭態(tài)勢：Faceb 2018-09-22

一年賣12億杯的香飄飄，怎么就繞不動地球了？

前段時間，我開完會經(jīng)過辦公室的時候，就看到我們的小編團隊，每個桌子上都放了一杯亮紅色包裝的飲品，看上去很是特別，我就走過去問了他們這是什么飲料，一開始我還以為是咖啡，結(jié)果呢，他們說這是香飄飄新出的 2018-09-16

小鎮(zhèn)青年的消費崛起

最近，拼多多在爭議中火了。當廣大網(wǎng)友想盡各種段子來調(diào)侃拼多多時，少有人反思其快速成長背后的社會原因——精準鎖定了三四五線城市人群的購買力。在這些三四五線城市的消費人群中，又有一股不可小覷的力量正在 ... 2018-08-23

為什么互聯(lián)網(wǎng)公司都開始推會員了？

不知道你有沒有這樣的體驗，打開任何一個App，都會發(fā)現(xiàn)會員體系的身影。無論是視頻、音樂、社交、媒體資訊還是電商，互聯(lián)網(wǎng)公司似乎都開始推付費會員服務(wù)了。早幾年，付費的會員服務(wù)在中國的接受度是不高的。究其 2018-08-20