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為什么“消費(fèi)者不總是對(duì)的”？

【現(xiàn)象】厚德載物做事，踏踏實(shí)實(shí)做人一向是Q企業(yè)最重要的文化內(nèi)涵與行為準(zhǔn)則，但這卻讓營(yíng)銷部門感到異?？鄲馈Ｔ趯?duì)外廣告宣傳中，行業(yè)中的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手經(jīng)常把產(chǎn)品關(guān)鍵性指標(biāo)憑空提高，而Q企業(yè)的產(chǎn)品性能更高、質(zhì)量更 2020-03-02

一個(gè)故事看透推銷與營(yíng)銷的區(qū)別

蕓蕓眾企，求財(cái)不易。不妨，看看世界上最難賺錢的人怎么創(chuàng)新：某日，鬧市。眾乞丐相約乞討競(jìng)賽，獲利最高者勝。A丐喬裝打扮后作衣衫襤褸狀，跪伏于街。見者唏噓，收入不在話下；B丐于地下通道盤膝而坐，吹奏口琴 2020-02-27

林正大:經(jīng)銷商的戰(zhàn)略突圍要做好準(zhǔn)多快好省

　林正大:戰(zhàn)略的突圍主要是這五字訣，第一個(gè)是準(zhǔn)，第二個(gè)是多，第三個(gè)是快，第四個(gè)是好，第五個(gè)是省。所以，一個(gè)準(zhǔn)字加上多快好省，我稱為一個(gè)拳頭，五根手指頭，你戰(zhàn)略突圍要五根手指頭抓住?！　〉谝粋€(gè)準(zhǔn)度，我 2020-02-24

如何理解“定位”與“企業(yè)文化”之間的關(guān)系？

大多數(shù)公司都有掛在墻上的標(biāo)語口號(hào)，或者印在公司手冊(cè)中的使命、理念、價(jià)值觀。把它們掛在墻上、印在手冊(cè)中非常簡(jiǎn)單，難的是理解這些話與自身的關(guān)系，以及怎么判斷是否應(yīng)該把這些話放在公司的手冊(cè)中和墻上。有一 2020-02-22

李廣宇：品牌怎樣做戰(zhàn)略定位？

定位導(dǎo)師李光宇，羅盤戰(zhàn)略定位培訓(xùn)機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人，清華大學(xué)特聘教授。長(zhǎng)期從事特勞有戰(zhàn)略定位理論的實(shí)踐與傳播，是國(guó)內(nèi)為數(shù)不多的戰(zhàn)略定位專家。李廣宇老師演講筆記 ——品牌怎樣做戰(zhàn)略定位？大家好，作為讀書會(huì)的 2020-02-22

小罐茶的成功之道

小罐茶 的營(yíng)銷手段、廣告策劃都非常精致，堪稱經(jīng)典。從產(chǎn)品、包裝、品質(zhì)、品牌等多方面加以精準(zhǔn)定位，直擊茶葉這個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)的痛點(diǎn)：品牌弱、用戶認(rèn)知不統(tǒng)一、產(chǎn)品品質(zhì)良莠不齊、消費(fèi)門檻高。 & 8203; 在小罐 2020-02-20

產(chǎn)品本身賣點(diǎn)不夠怎么辦?

作者諸強(qiáng)新系：中國(guó)實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略專家、原農(nóng)夫山泉總裁助理兼全國(guó)營(yíng)銷總經(jīng)理、中國(guó)十大杰出營(yíng)銷人、清華、浙大、上海復(fù)旦客座教授。）如果產(chǎn)品本身真的缺乏賣點(diǎn)，也并非意味著銷售無望?？梢酝ㄟ^精心策劃、創(chuàng) 2020-02-17

顧客憑什么買你的？

中國(guó)的消費(fèi)者變得越來越幸福。消費(fèi)緊缺時(shí)代早已過去，取而代之的是，日常的消費(fèi)越來越像淘寶活動(dòng)。消費(fèi)者總是滿懷著得到超值回報(bào)的期望，在浩如煙海、變化無窮的商品和服務(wù)中毫無顧忌地搜索,追求著更多琳瑯滿目的 2020-02-15

施煒：大眾營(yíng)銷將慢慢消失，誰是我們真正的顧客？

來源：華夏基石e洞察（ID：chnstonewx）作者：施煒，華夏基石e洞察智庫(kù)撰稿人，中國(guó)人民大學(xué)金融證券研究所首席研究員。大眾營(yíng)銷將慢慢消失目標(biāo)市場(chǎng)選擇，無論從歷史角度還是從邏輯角度，都是以廣義市場(chǎng)為起點(diǎn)的 2020-02-14

咖啡、SM、王者榮耀......變化的是時(shí)代和介質(zhì)，不變的是成癮

談?wù)撘庵玖蚝昧?xí)慣，天然有一種政治正確。那么大張旗鼓地教人如何“上癮”，是否背負(fù)了道德的原罪？ 2020-01-15

劉鳳軍：營(yíng)銷自己，策劃人生，做有良知的人

鳳軍是中國(guó)人民大學(xué)商學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷系知名教授、博士生導(dǎo)師，教育部新世紀(jì)優(yōu)秀人才支持計(jì)劃入選者，北京市新世紀(jì)社科理論人才百人工程入選者，商學(xué)院最佳MBA教師、最佳EMBA教師、教學(xué)杰出教授，以下為劉鳳軍教授在 2020-01-11

彭泗清：關(guān)于消費(fèi)升級(jí)，在認(rèn)知上和實(shí)踐中存在哪些誤區(qū)？

　作者 彭泗清(北京大學(xué)光華管理學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)教授)　　推動(dòng)中國(guó)經(jīng)濟(jì)實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展，消費(fèi)被寄予厚望。近年來，對(duì)于如何擴(kuò)大消費(fèi)、促進(jìn)消費(fèi)升級(jí)，政府和社會(huì)各界高度重視，相關(guān)部門出臺(tái)了很多措施。但是，有關(guān) 2020-01-11

彭泗清：春節(jié)消費(fèi)增速放緩背后的“憂”與“喜”

短短七天消費(fèi)高達(dá)萬億，體量相當(dāng)可觀。然而，硬幣的另一面是增速出現(xiàn)了多年來的首次個(gè)位數(shù)增長(zhǎng)，同比增長(zhǎng)8 5%，與去年相比下降了1 7個(gè)百分點(diǎn)，同時(shí)創(chuàng)下8年來增速新低。 2020-01-11

華紅兵：揭秘用戶消費(fèi)習(xí)慣的三大特征

人本消費(fèi)是回歸自然，重視共享的消費(fèi)時(shí)代。人們更注重簡(jiǎn)約和環(huán)保，重視消費(fèi)過后的結(jié)果。在新時(shí)代，人們的消費(fèi)習(xí)慣出現(xiàn)了哪些新的特征呢？一、消費(fèi)者的需求：從二八定律到長(zhǎng)尾效應(yīng)；在短缺經(jīng)濟(jì)社會(huì)，商品銷售的分 2020-01-08

銷售界大咖路長(zhǎng)全，憑什么幫助公牛成為電器大王？

現(xiàn)如今的社會(huì)，有人賣理想，有人賣產(chǎn)品，有人賣創(chuàng)意，無論你想要賣什么東西，都需要賣出去，而怎么賣出去就是一門學(xué)問了，銷售就是一門非常高深的學(xué)問。同樣的作為銷售人員，有些人能夠獲取眾多的提成，而有些人 2020-01-04

路長(zhǎng)全：互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代嬰童企業(yè)營(yíng)銷升級(jí)

最近跟朋友分享中國(guó)的經(jīng)濟(jì)問題，包括互聯(lián)網(wǎng)零售問題，深刻地感覺到，中國(guó)經(jīng)濟(jì)進(jìn)入了療傷時(shí)代，整個(gè)中國(guó)進(jìn)入了管理上的失控時(shí)代。沒有實(shí)體企業(yè)，互聯(lián)網(wǎng)零售業(yè)也快完蛋了 傳統(tǒng)企業(yè)會(huì)被互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)代替嗎？ 2019-12-19

定位到底定什么？

定位Positioning概念，最早于1969年由杰克"特勞特首次提出，指企業(yè)必須在外部市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中界定能被顧客心智接受的定位，回過頭來引領(lǐng)內(nèi)部運(yùn)營(yíng)，才能使企業(yè)產(chǎn)生的成果（產(chǎn)品和服務(wù)）被顧客接受而轉(zhuǎn)化為業(yè)績(jī)。 2019-12-19

王漢武詮釋十步精準(zhǔn)到位品牌戰(zhàn)略

品牌是市場(chǎng)的靈魂　在當(dāng)前的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)中，誰掌握了品牌，誰就掌握了利潤(rùn)的源泉；誰擁有了品牌，誰就擁有了整合產(chǎn)業(yè)鏈的話語權(quán)?！　⊥瑯?，有這么一句話，三流企業(yè)賣產(chǎn)品，二流企業(yè)賣技術(shù)，一流企業(yè)賣品牌?？梢姡? 2019-12-19

為什么抓娃娃又火了？

抓娃娃，真的是下一個(gè)風(fēng)口嗎？我在很多年前，覺得抓娃娃是一個(gè)特別難的游戲。特別是我們?cè)谟螒驈d里，無數(shù)次的投幣，無數(shù)次的挪動(dòng)，無數(shù)次的拍鈕，大多數(shù)換來的是你無數(shù)次的失落。隨著電腦游戲，手機(jī)游戲的興起， 2019-12-18

淺談塑造國(guó)際品牌

品牌是企業(yè)的靈魂，是企業(yè)的生命，是企業(yè)的遺傳密碼。品牌響亮了，企業(yè)就精神了，品牌垮臺(tái)了，企業(yè)就倒閉了。塑造品牌的過程就是企業(yè)強(qiáng)身健體的過程，就是企業(yè)拓展疆域的過程，就是企業(yè)做大做強(qiáng)的過程。如何塑造 2019-12-14

市場(chǎng)和營(yíng)銷不能各行其是

現(xiàn)代戰(zhàn)爭(zhēng)離不開特種部隊(duì)　　理解了市場(chǎng)營(yíng)銷與銷售的分工，接下來重點(diǎn)談一下市場(chǎng)營(yíng)銷從何時(shí)開始？從哪里入手？也許很多人想都沒有想過，似乎這項(xiàng)工作既沒有開頭，也沒有結(jié)尾，是在年復(fù)一年地不斷循環(huán)著，只 2019-12-14

淺析服務(wù)業(yè)如何進(jìn)行客戶關(guān)系管理

客戶關(guān)系管理是不斷加強(qiáng)與客戶之間的溝通與交流，時(shí)刻了解客戶需求，針對(duì)不同的客戶提供不同的產(chǎn)品、服務(wù)、運(yùn)行模式，并不斷對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)進(jìn)行改善，滿足現(xiàn)有客戶的需求，培養(yǎng)忠誠(chéng)客戶群體，與客戶建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的 2019-12-13

高建華：中國(guó)營(yíng)銷十問

1 中國(guó)市場(chǎng)為何會(huì)出現(xiàn)消費(fèi)升級(jí)？消費(fèi)升級(jí)的背后是消費(fèi)群體的分層，隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速騰飛，中國(guó)已經(jīng)涌現(xiàn)出了一個(gè)新的消費(fèi)階層——中產(chǎn)階層。這個(gè)階層的大量涌現(xiàn)，改變了中國(guó)市場(chǎng)的版圖和格局，意味著小眾化 2019-12-13

飛利浦高級(jí)銷售經(jīng)理張堅(jiān)：渠道建設(shè)面臨的挑戰(zhàn)

謝謝，我是飛利浦的張堅(jiān)，昨天給大家介紹的是吳智遠(yuǎn)，我是負(fù)責(zé)全國(guó)的銷售。 首先謝謝賽迪集團(tuán)和中國(guó)計(jì)算機(jī)報(bào)給我們協(xié)會(huì)提供這個(gè)學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)。我是第一次參加這個(gè)會(huì)，前幾年沒有參加。所以這次來啟發(fā)也是很大。 2019-12-11

張子凡 銷量翻倍的22個(gè)秘籍：什么叫服務(wù)營(yíng)銷？

所謂做營(yíng)銷，平淡又無奇很多人問我，怎么成為一個(gè)營(yíng)銷高手，盡管我自己也算不上高手，可是我觀察很多高手的行為，還是有所收獲。關(guān)于營(yíng)銷這件事，我的結(jié)論是，你只要做到三個(gè)很簡(jiǎn)單但大多數(shù)人卻無法做到的事情， 2019-12-11