銷售是個用數(shù)據(jù)說話的行當，計劃和總結(jié)當然免不了一年一度的提交，從基礎到范文，教你如何寫。

　　營銷計劃的內(nèi)容

　　1.計劃概要：對計劃給予扼要的綜述，便于管理機構(gòu)快速瀏覽。

　　容易產(chǎn)生的問題：

　?、俨荒苡煤喡缘奈淖直硎銮宄媱澋暮诵膬?nèi)容，或者文字太冗長。

　　2.營銷狀況：提供有關市嘗產(chǎn)品、競爭、分銷以及宏觀環(huán)境資料。

　　容易產(chǎn)生的問題：

　?、傩畔⒉蝗?、不準確;

　?、谛畔⑷狈α炕瘮?shù)據(jù)。

　　3.機會與問題分析：確定主要機會、威脅、優(yōu)勢、劣勢和公司面臨的主要問題。

　　容易產(chǎn)生的問題：

　　①分析不深入;

　?、诜治鲇绣e誤。

　　4.目標：銷量、市場份額和利潤目標。

　　容易產(chǎn)生的問題：

　?、倌繕硕ǖ幂^高或較低，誤差較大;

　?、诟髦笜酥g缺乏合理的“邏輯關系”，比如銷量與費用及利潤的關系;

　?、鄄涣粲嗟?，缺乏應變彈性。

　　5.營銷戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)：實現(xiàn)目標的主要戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)。

　　容易產(chǎn)生的問題：

　?、僦贫甓葼I銷策略時忘了公司戰(zhàn)略;

　　②泛泛而論，不夠具體化;

　?、廴狈?chuàng)意或創(chuàng)意無實效價值;

　?、鼙硎鎏祚R行空，缺乏專業(yè)系統(tǒng)思路;缺乏適當?shù)膽儚椥浴?br />
　　6.行動計劃：做什么?誰去做?何時做?費用多少?

　　容易產(chǎn)生的問題：

　　①內(nèi)部分工、配合易出問題;涉及到與外部合作伙伴配合更易出問題;

　?、谛袆佑媱澲械?個因素配合上缺乏恰當?shù)?ldquo;邏輯關系”，比如對中間商鼓勵其加大旺季前庫存的促銷選擇的時機不是在旺季前一個月的時間進行等。

　　7.預計損益表：年度損益預算。

　　容易產(chǎn)生的問題：

　?、兕A算的準確率不夠;

　　②各指標間缺乏合理的“邏輯關系”;

　?、鄄涣粲嗟?，缺乏應變彈性。

　　8.控制：如何監(jiān)測計劃的進度。

　　容易產(chǎn)生的問題：

　?、贈]有按時間、地點和產(chǎn)品分解制定和監(jiān)測計劃;

　?、卺槍ΡO(jiān)測后發(fā)現(xiàn)的問題缺乏應變之策。