北京奧運(yùn)經(jīng)濟(jì)研究會(huì)專(zhuān)家委員會(huì)主任紀(jì)寧認(rèn)為，奧運(yùn)
營(yíng)銷(xiāo)一定要進(jìn)行創(chuàng)新。三星、Visa等公司成功的奧運(yùn)營(yíng)銷(xiāo)都表明，除了主題廣告和現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)造勢(shì)，奧運(yùn)會(huì)之外的配套市場(chǎng)活動(dòng)是不可或缺的重要手段，有時(shí)甚至是主要手段。
三星：用青春偶像吸引眼球
三星電子全球體育事務(wù)及公共關(guān)系副總裁權(quán)桂賢在接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》專(zhuān)訪時(shí)表示，三星對(duì)北京奧運(yùn)會(huì)的投入規(guī)模是史無(wú)前例的。奧運(yùn)火炬接力計(jì)劃、三星奧運(yùn)會(huì)宣傳館以及無(wú)線奧運(yùn)工程是奧運(yùn)營(yíng)銷(xiāo)的主要載體。除此之外，三星公司還專(zhuān)門(mén)針對(duì)北京奧運(yùn)會(huì)制定了更為“本土”的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，包括邀請(qǐng)中國(guó)奧運(yùn)冠軍劉璇作為三星奧運(yùn)形象大使，在北京、上海等區(qū)域中心城市舉行“三星系列奧運(yùn)盛典”巡回活動(dòng)，推出由Rain演唱的為北京奧運(yùn)會(huì)量身定做的三星奧運(yùn)會(huì)主題曲。
大學(xué)生是手機(jī)和時(shí)尚電子產(chǎn)品的主要客戶(hù)群之一。為此，三星公司啟動(dòng)了“Anycall大學(xué)生奧運(yùn)記者團(tuán)”行動(dòng)。作為三星奧運(yùn)營(yíng)銷(xiāo)的傳統(tǒng)項(xiàng)目之一，三星公司在中國(guó)和韓國(guó)挑選出優(yōu)秀的大學(xué)生作為 “三星Anycall記者”。
作為2008年中國(guó)奧運(yùn)體育代表團(tuán)官方惟一專(zhuān)用手機(jī)，三星推出了一系列為奧運(yùn)準(zhǔn)備的奧運(yùn)主題手機(jī)，包括三星全球奧運(yùn)旗艦手機(jī)、為中國(guó)移動(dòng)定制的奧運(yùn)手機(jī)、奧運(yùn)主題手機(jī)和奧運(yùn)大家庭專(zhuān)用手機(jī)四大類(lèi)。三星還向2008奧運(yùn)會(huì)中國(guó)體育代表團(tuán)全體成員贈(zèng)送了奧運(yùn)主題手機(jī)。
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隨機(jī)讀管理故事：《三個(gè)賣(mài)狗人》
一個(gè)父親想給女兒買(mǎi)一條狗，在這個(gè)城市里，有三個(gè)賣(mài)狗人。
第一個(gè)賣(mài)狗人說(shuō)：“你看這條狗很好，好像你女兒也挺喜歡的，1000塊錢(qián)，你好好再看一看。如果你喜歡呢，付1000塊錢(qián)就成交了。至于狗，你也看過(guò)了，你女兒現(xiàn)在挺喜歡的，至于說(shuō)以后怎么樣，跟我就沒(méi)關(guān)系了。”
父親搖了搖頭，走了。
第二個(gè)賣(mài)狗人說(shuō)：“你看這條狗非常好，是英國(guó)的純種狗，這種顏色的結(jié)合非常好，好像你女兒也挺喜歡，1000塊錢(qián)，這個(gè)價(jià)格也合適，我不敢確認(rèn)你女兒明天是不是還會(huì)喜歡，所以你付我1000塊錢(qián)，你回去一周后，如果你女兒不喜歡了，只要你把狗狗抱回來(lái)，1000塊錢(qián)我就退給你。”
父親有點(diǎn)心動(dòng)，接著來(lái)到第三個(gè)賣(mài)狗人面前。
第三個(gè)賣(mài)狗人說(shuō)：“你女兒看起來(lái)挺喜歡的，但是我不知道你養(yǎng)沒(méi)養(yǎng)過(guò)狗？是不是會(huì)養(yǎng)狗？你女兒是不是真正喜歡狗？但她肯定喜歡這條狗，所以呢，我會(huì)跟你一塊把狗帶到你家，然后在你家找到一個(gè)最好的地方，搭一個(gè)狗窩，我會(huì)放足夠的食物給它，你可以喂一個(gè)星期，我還會(huì)教你怎么喂這條狗，然后一個(gè)星期以后我再來(lái)。如果你女兒仍然喜歡這條狗，這條狗也喜歡你女兒，那這時(shí)候我來(lái)收1000塊錢(qián)，如果你說(shuō)不喜歡，或者你女兒跟這條狗之間沒(méi)有緣分，那我就把狗抱走，把你家打掃干凈，順便把味道全部清理干凈。”
第三個(gè)賣(mài)狗人，簡(jiǎn)直讓這位父親兩眼放光。這位父親很痛快地買(mǎi)了第三個(gè)人的狗，甚至沒(méi)有討價(jià)還價(jià)的想法。
你可能經(jīng)常在銷(xiāo)售圣經(jīng)上看到這樣3句話(huà)：
1、必須100%站在對(duì)方的角度，走進(jìn)對(duì)方的世界，深入了解對(duì)方的內(nèi)心對(duì)話(huà)；
2、永遠(yuǎn)不賣(mài)承諾，只賣(mài)結(jié)果！
3、沒(méi)有營(yíng)銷(xiāo)，只有人性！
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