【深圳故事】

2015年我在深圳做了一個大膽的嘗試，無條件投入到一家傳統(tǒng)的IT企業(yè)，擔任銷售總監(jiān)，承諾將銷售額翻番！結果是令人滿意的，公司的銷售業(yè)績從1.4億飆升到3.2億！

2017年我再次貼身輔導深圳兩家成立了近二十年的高新技術企業(yè)，其中一家為信息化系統(tǒng)集成公司，實現(xiàn)銷售額從9千萬到3個億的倍增；另外一家為汽車導航設備供應商，實現(xiàn)車載導航設備出貨量從20萬臺到40萬臺的倍增。

都是成立近二十年的公司，同樣的產品，同樣的一群人，在短期內實現(xiàn)銷售額的倍增，秘訣在哪里呢？

【營銷困局】

經常有人問我一些銷售方面的問題：每年的銷售任務怎么下?給業(yè)務員發(fā)獎金還是直接按銷售額提成？日常市場費用怎么管？有些費用明顯是私費！老業(yè)務員把客戶關系把控在自己手里，新人上手太慢，怎么辦？業(yè)務員總是到最后投標的前一晚來申請低價，到底批不批？在我看來，這些問題都不是問題，都有成熟的解決辦法！

這些問題的背后，折射出當下中小企業(yè)的營銷現(xiàn)狀：他們艱難實現(xiàn)了從0到1的突破，如何實現(xiàn)從1到10，甚至是從10到100的跨越？

針對這個課題，一位資深的民企老總體會很深：

國外的咨詢公司，他們的理論框架很完備，但是解決不了中國中小企業(yè)面臨的現(xiàn)實問題；阿米巴讓企業(yè)內部有了清晰的核算，但是沒有解決對外的市場擴張問題；一兩天的銷售技能培訓，不能帶來公司業(yè)績的整體提升；成功學的心靈雞湯不能當飯吃,互聯(lián)網大佬們的高談闊論又讓我們無所適從。

【多年求索】

1998年我從哈爾濱工業(yè)大學本科畢業(yè)以后，保送到本校電機專業(yè)繼續(xù)學習。2000年碩士畢業(yè)，進入華為，歷經R&D，Marketing，Sales多個部門，接受過系統(tǒng)的營銷訓練，在實戰(zhàn)中成長，參與和主導過的項目累計超過30多個億。2012年離開華為創(chuàng)業(yè)，經營過礦山、做過移動互聯(lián)網、做過系統(tǒng)集成，小有所成！這些年在營銷上不斷總結和反思，特別是深圳企業(yè)業(yè)績對賭的成功，讓我更加相信，已經找到了中國的中小企業(yè)的營銷成長路徑：將華為營銷體系與行業(yè)特色的深度結合！

【華為體系 行業(yè)定制】

華為的營銷體系是國際一流的！它根植于本土，同時花巨資引入了幾乎是全球所有一流咨詢公司的先進理念，歷經二十多年實戰(zhàn)打磨，與時俱進，造就十幾萬銷售精英，斬獲數(shù)千億美金銷售額，最終成就了華為在全球通信行業(yè)的霸主地位！

每個企業(yè)都有其存在的合理性，每個行業(yè)都有它自己的特色！華為的營銷經驗不能簡單照搬！從國外回來的“海歸”，需要經過幾年的淡水養(yǎng)殖，才能在中國有所作為。同樣的道理，華為人只有在離開華為大平臺之后,歷經兩到三年的行業(yè)打磨，或者說是打擊，才會真正深刻理解企業(yè)營銷的內涵！要實現(xiàn)銷售業(yè)績的倍增，保持銷售業(yè)績持續(xù)、穩(wěn)定的增長，就需要關注營銷的方向、方法和秩序，做正確的事，并正確地做事！

這里所提供的是一套經過實戰(zhàn)檢驗的、行之有效的接行業(yè)地氣的方法論和工具包！“道”“法”“術”三者結合，最終在企業(yè)內部落地生根！

營銷不應該成為企業(yè)發(fā)展的瓶頸,我們無法改變世界,但是可以改變自己,與智者為伍，與良善者同行,用實力讓情懷落地！