在企業(yè)管理者中有很多人，一提戰(zhàn)略就頭疼，就會覺得這是“假大空”。其實，在企業(yè)，尤其在營銷領域，沒有比經(jīng)營戰(zhàn)略更務實的行為了。如果一個企業(yè)沒有經(jīng)營戰(zhàn)略，就像一盤散沙，不可能有效的組織起來，更不可能健康的發(fā)展下去。如果企業(yè)沒有經(jīng)營戰(zhàn)略就會沒有前進的方向，會在金融的海洋里迷航。

那么，企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略的務實面到底體現(xiàn)在哪些方面呢？至少體現(xiàn)在以下四個方面：

一、沒有企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略，就不會有真正的優(yōu)勢。

一個企業(yè)或品牌在市場上賴以生存的核心要素是什么？大家可能毫不猶豫地回答：當然是競爭優(yōu)勢。那么，優(yōu)勢從哪里來呢？

如何保持獨特、顯著而持之以恒的競爭優(yōu)勢呢？

這個問題只能回到企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略層面才能找到正確答案。因為，企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略存在的首要意義就在于解決這個問題。

我們只有通過企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略規(guī)劃的步驟來一步一步分析和研究自己有什么資源，形成什么能力，如何與對手進行有效區(qū)分，并避免犯什么錯誤，才能找到真正的、切合實際的、具有殺傷力的競爭優(yōu)勢。

縱觀成功的企業(yè)，他們的一個共同特征是，都把這環(huán)節(jié)把握得好，所以，他們一出場就注定是贏家。比如，蒙牛剛進入乳品行業(yè)的時候，就很有經(jīng)營戰(zhàn)略。

首先，他們在產(chǎn)品選擇上，沒有和伊利、光明等當時的強勢品牌正面交鋒，恰恰選擇他們兩家都很弱的利樂枕產(chǎn)品上進行突破。這不僅給他們提供了成長的空間，還給他們贏得了成長的時間。果然，后來他們很快就把利樂枕做到全國最大，乃至全球最大。

其次，在品牌定位上，他們巧妙地利用了兩個機會：一是，人人知道內(nèi)蒙古乳業(yè)第一品牌是伊利，但不知道第二品牌是誰；一是，人人知道來自內(nèi)蒙古大草原的牛奶就是好牛奶。于是，他們提出“爭做內(nèi)蒙古乳業(yè)第二品牌”、“請到我們草原來”、“自然，好味道”等品牌概念，迅速占領“好牛奶”、“大品牌”的消費者認知。

然后，在品牌傳播上，他們懂得公關活動的重要性，牢牢把握“神五”、“超級女聲”等大型事件，開展各種傳播和促銷活動，贏得了更多消費者的信任和青睞，也因此而快速覆蓋到全國市場。

后來，他們還沿著“協(xié)同競爭”的思想，倡導“中國乳都”的概念，與伊利以及相關部門一起給草原青城呼和浩特賦予了“中國乳都”的稱號，在“做餡餅”和“分餡餅”之間找到了很好的平衡。

其實，當蒙牛剛剛起步的時候，在內(nèi)蒙古比蒙牛規(guī)模更大的乳品企業(yè)還有很多。但迄今為止，同樣是內(nèi)蒙古的品牌，他們卻沒有成長起來，而唯獨蒙牛與伊利并駕齊驅。這是為什么呢？

現(xiàn)在，一提蒙牛就是“好牛奶”的代名詞，“來自天然”、“來自中國乳都”、“具有創(chuàng)新精神的品牌”等認知成了蒙牛的核心競爭優(yōu)勢，并與此相匹配的奶源基地、生產(chǎn)設備、研發(fā)技術、人才結構、融資能力等相關能力也迅速成形，成為蒙古草原上的另一顆璀璨明珠。如果蒙牛沒有前期的企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略thldl.org.cn規(guī)劃，總是摸著石頭過河，東打一搶，西放一炮，能有今天的成就嗎？這個問題不需要回答。

本應該成為方便面品類中的一顆明星，卻由于缺乏經(jīng)營戰(zhàn)略而執(zhí)行環(huán)節(jié)出問題，似乎正與成功擦肩而過。這個品牌就是五谷道場。

其實，我非常贊同五谷道場“非油炸”的概念。雖然它不能代替油炸方便面，但它絕對是一個新品類的劃分，完全有可能造就一個強勢品牌。

然而，遺憾的是，他們對簡單的品類定義過于自信，其余企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略未能得到良好的規(guī)劃。于是，在執(zhí)行環(huán)節(jié)接連不斷地出了一些不該出的問題。

首先，在產(chǎn)品開發(fā)上，將自己定位為“高端面”的五谷道場，上市之初卻頻頻開發(fā)袋裝產(chǎn)品，并尚未立足腳跟的前提下大肆開發(fā)各種口味的面，試圖通吃中國市場。結果，袋裝面損害了“高端面”的形象；多口味，反而提供消費者“找茬”的理由，本應該方便消費者更多選擇，卻成了費力不討好。

其次，在產(chǎn)品質量上，作為“高端面”，桶裝面的蓋紙撕不開、面餅的塑料包裝撕不開、調(diào)料包多了或小了等諸多“小毛病”接連不斷，消費者難以對五谷道場的產(chǎn)品質量產(chǎn)生信任。

再次，渠道上過于急功近利，對地域、城市、渠道業(yè)態(tài)等都沒有嚴格的劃分，沒有采用循序漸進的策略，而鋪天蓋地的鋪貨，導致諸多市場和渠道賣不動的局面，資金的周轉由此出現(xiàn)問題。

然后，在人員招聘上，正因為全面進攻全國市場，為了“趕時間”，大大降低了招聘標準，“海納百川”式的招進來一大批人。這就導致了招進來的人素質低落，不懂銷售，更不懂得品牌建設，在經(jīng)銷商、分銷商和終端商面前出盡了“洋相”，基本沒有給五谷道場帶來正面價值。最后，更可怕的是他們的宣傳環(huán)節(jié)。明星代言倒沒什么，主要是超過自身能力的媒介投放。從CCTV到各地方臺，從電視媒體到其它媒體，幾乎采用了“爆炸式”的投放策略，試圖通過這種高密度、地毯式的轟炸能夠把市場“炸”開。從相關數(shù)據(jù)看，這種做法初期效果還算可以，但由于前面的種種問題，廣告的拉動效果大打折扣，產(chǎn)品沒有像他們自己預期的那樣“火”起來，反而由于巨額投放而資金鏈出現(xiàn)斷檔，企業(yè)一下陷入“沒錢”的困境。

我們深知，一個新產(chǎn)品、新品牌的失敗，上面這些事情里只有一個可能就夠了，更何況樣樣都不少呢？這讓我想起早期的“秦馳”現(xiàn)象和“巨人”現(xiàn)象，深感遺憾。

一個企業(yè)缺乏科學的經(jīng)營戰(zhàn)略，執(zhí)行環(huán)節(jié)就會產(chǎn)生混亂，最后越做越與成功背道而馳，最后以失敗告終。最近，五谷道場更換了管理層主要成員，通過種種調(diào)整和運作，試圖東山再起。作為旁觀者，衷心希望他們能夠絕地反擊，再創(chuàng)輝煌！

三、沒有企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略，就不會有正確的創(chuàng)新。

沒有一家企業(yè)會拒絕創(chuàng)新，大家都在喊：創(chuàng)新是靈魂，創(chuàng)新是血液，創(chuàng)新是企業(yè)賴以生存的根本。但是，沒有企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略的情況下，創(chuàng)新除了帶來時間和資金的浪費之外，別的沒有太多好處。這么說，似乎有些夸張之嫌，不妨我們舉些例子看看。

好多年前，哈藥六廠曾開發(fā)一種功能飲料，叫“苗條淑女”。當時，可謂哈藥六廠最具創(chuàng)新意義的產(chǎn)品。

他們對此產(chǎn)品設計了漂亮的包裝，聘請了漂亮的代言人，并設計了動聽的廣告語。“怕胖的女孩跟我來”這句廣告語似乎至今回蕩在耳邊。

然而，可惜的是，這個產(chǎn)品并沒有賣起來，雖然動用大量的傳播費用來推動，但還是以失敗收場。按理說，像哈藥六廠這樣的大財團想做什么事情，應該有條件、有能力做到，怎么會不行呢？

這還是和他們的企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略有關系。你有創(chuàng)新的能力，你有推廣的資本，但這并不會等于成功。因為，在企業(yè)“做正確的事情”比“把事情做正確”更重要。一個企業(yè)在沒有經(jīng)營戰(zhàn)略下的創(chuàng)新或違背經(jīng)營戰(zhàn)略下的創(chuàng)新，多數(shù)情況下，只能給企業(yè)帶來損害，把事情做得越漂亮，可能損害就越大。

因為，企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略要回答的很重要的一個問題是：我們決定不做什么？如果一個企業(yè)沒有這個界定，創(chuàng)新很容易會犯幼稚的錯誤，其負面作用會超過正面作用。前些年的匯源“她他水”、恒康“海洋生物奶”等異想天開的創(chuàng)新都能證明這個問題。

四、沒有企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略，就不會有可持續(xù)發(fā)展。

我們不排除有些企業(yè)的偶然成功。這樣的案例也比比皆是。但我們堅信，一個沒有企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略的企業(yè)是很難擁有持續(xù)發(fā)展的能力。

企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略的使命是什么？就是要著眼于未來，建立持續(xù)贏利的能力。對企業(yè)而言，擁有一時的輝煌相對容易，而擁有持久的輝煌卻不太容易。

早期，像三株、飛龍、巨人等企業(yè)可以說風光一時，成為全國人民關注的焦點，他們的快速崛起不僅得到了媒體的追捧，還得到了相關機構的肯定和獎賞。然而，這些企業(yè)后來的命運如何呢？答案是不言而喻的。

可能有人會說，他們的倒塌是因為危機事件導致的。但問題是，在發(fā)展過程中，誰還能保證不會遇到危機事件呢？諸如，微軟、奔馳、惠氏、肯德基等國際公司，創(chuàng)維、伊利、聯(lián)想、TCL等本土公司，都曾經(jīng)發(fā)生過很大的危機事件，但他們沒有因此而倒下，迄今都顯示出強大的生命力。

一個有經(jīng)營戰(zhàn)略的企業(yè)，無論在什么時候都不會忘記三件事情：

1.我的競爭優(yōu)勢有何變化？

2.我的價值鏈體系有何變化？

3.我的贏利能力有何變化？

所以，他們實時鞏固或強化自己的競爭優(yōu)勢，進一步優(yōu)化價值鏈，確保健康的財務指標。一旦在這些方面出現(xiàn)問題，他們就會馬上采取補救行動，讓問題惡化之前得到解決。也正因為如此，在充滿血腥的市場上他們一直打拼到現(xiàn)在。

所以，可以非常負責任的告訴大家，企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略不是務虛的，更不是寫給別人看的。恰恰相反，市場變化越快，企業(yè)就越需要經(jīng)營戰(zhàn)略；競爭形勢越激烈，企業(yè)更應該強調(diào)經(jīng)營戰(zhàn)略。經(jīng)營戰(zhàn)略是什么？企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略就是站在高處的設計，沒有這個設計，就不會有企業(yè)真正的勝利。