每個(gè)人的方法不一樣，我看人的邏輯其實(shí)是由大量的實(shí)踐練成的。

你有大量的跟人打交道，或是面試或是深度溝通的一種經(jīng)歷，比如你經(jīng)常跟朋友聊天這是最基礎(chǔ)的體驗(yàn)的積累。當(dāng)你有積累之后開(kāi)始有感覺(jué)，這兩個(gè)技術(shù)人員不同在什么地方，有的技術(shù)人員跟你把很多的框架總結(jié)整理的非常好，這種人其實(shí)某種程度適合做架構(gòu)師，還有一些人適合做需求，從人類(lèi)的語(yǔ)言翻譯成計(jì)算機(jī)語(yǔ)言。這兩種人就有很多不同的特質(zhì)，前面的人是做研究的，后面的人是做開(kāi)發(fā)的。

我一開(kāi)始投資博雅的時(shí)候，張偉是什么呢?他在一件不靠譜的事情上堅(jiān)持了7年時(shí)間，公司從一個(gè)人變成了三四十人，從三四十人又變回到三四個(gè)人。他缺乏的是什么呢，是缺少方向，對(duì)遠(yuǎn)景的堅(jiān)持，自己不斷渴望增長(zhǎng)的愿望沒(méi)有問(wèn)題，他唯一缺少的就是方向。方向這個(gè)東西實(shí)際上無(wú)論在美國(guó)還是中國(guó)，很多投資人投完之后都是改方向的。因?yàn)橥顿Y人看到的視野比較廣，它會(huì)看大量的行業(yè)里的趨勢(shì)，看行業(yè)里的數(shù)據(jù)，然后給創(chuàng)業(yè)者建議。

另外一個(gè)層面就是看創(chuàng)業(yè)者本身的訴求。我自己回想起來(lái)，我在做Discuz的時(shí)候我沒(méi)有什么訴求，只是有很多的想法，把這個(gè)東西做的更好。我就感覺(jué)，甚至有一種使命感，如果不做，地球人就用不上這種好的產(chǎn)品了。使命感驅(qū)動(dòng)的創(chuàng)業(yè)也是成功率非常高的。

我的投資理念也很怪的，跟大家分享一下。我的投資理念就是不投資，為什么叫不投資呢?就是投資人心里也是有大量的貪婪和恐懼的，也會(huì)說(shuō)今天這個(gè)領(lǐng)域炒的很熱，是不是趕緊的投進(jìn)去。我們需要克服自己的貪婪和恐懼，找到有投資價(jià)值的人。所以我少投是一個(gè)很重要的投資理念。

-告訴創(chuàng)業(yè)者哪個(gè)方向是對(duì)的，是不是說(shuō)天使投資人的價(jià)值就在于此?

這是天使投資人重要的價(jià)值。我面試過(guò)1000個(gè)候選人，看過(guò)幾百家公司。這些創(chuàng)業(yè)公司里面，每個(gè)人都做的不同的業(yè)務(wù)，我就可以從他們身上學(xué)到很多的東西，其實(shí)不是他們向我學(xué)習(xí)而是我向他們學(xué)習(xí)的過(guò)程。聆聽(tīng)是一個(gè)很重要的能力，因?yàn)槟阋私馑麄兊南敕ā?/p>

單純行為來(lái)講，我有過(guò)強(qiáng)烈的干涉，但我干的更多的是，眼睜睜的看著他走向一個(gè)深淵在犯錯(cuò)誤，走向一個(gè)我個(gè)人看來(lái)對(duì)公司造成災(zāi)難性影響的過(guò)程里面去。因?yàn)槲野l(fā) 現(xiàn)，每個(gè)人想改變他，想說(shuō)服他，語(yǔ)言都是很無(wú)力的，他最需要的是體驗(yàn)。當(dāng)他真的撞的頭破血流的時(shí)候，我還準(zhǔn)備錢(qián)救你一把，這時(shí)候你才會(huì)聽(tīng)我說(shuō)，為什么做這 件事不對(duì)，哪件事是有機(jī)會(huì)的。

-分享一下你看過(guò)的失敗的例子?

我自己最大的失敗就是，在08到10年一直把上市當(dāng)成一個(gè)目標(biāo)了。這個(gè)東西比如說(shuō)你以上市當(dāng)成目標(biāo)或是以賺錢(qián)當(dāng)成目標(biāo)，這些目標(biāo)都很扯淡。上市是一個(gè)結(jié)果，是你公司做好了產(chǎn)生的一個(gè)直接的結(jié)果。如果你以上市為目標(biāo)，我們面向資本市場(chǎng)，天天打聽(tīng)他們認(rèn)可什么樣的模式，今天你這個(gè)公司包成這個(gè)模式，明天包成那個(gè)模式，結(jié)果發(fā)現(xiàn)資本市場(chǎng)比你想象的變化快很多。這是我自己身上的一種最大的失敗。

還有一種失敗是什么，大家聽(tīng)起來(lái)有點(diǎn)不符合常理，就是太快的選擇方向，這絕對(duì)也是一個(gè)失敗的誘因。你今天打算創(chuàng)業(yè)，明天找了一個(gè)方向，后天就開(kāi)始干了，這絕對(duì)是一個(gè)糟糕的過(guò)程。

我們今天很多的創(chuàng)業(yè)者，給自己的創(chuàng)業(yè)理由是，市場(chǎng)上這個(gè)產(chǎn)品做的不好，我能比他做的好。這也是很大的誤區(qū)。因?yàn)橄扔械哪莻€(gè)產(chǎn)品，人家已經(jīng)做了好幾年了，你是一個(gè)跟進(jìn)者，你希望用他的方式打敗他，是沒(méi)有機(jī)會(huì)的。你只能從你非常細(xì)分的人群里面，找那么一小塊打中它的心，創(chuàng)造價(jià)值。

我們今天從現(xiàn)實(shí)生活中發(fā)現(xiàn)很多用戶(hù)的需求，但是這種需求大部分都是偽需求，到底什么是偽需求，什么是真正的用戶(hù)需求?我有一個(gè)區(qū)分，就是你看他說(shuō)的話里面，哪些是羨慕哪些是抱怨。用戶(hù)跟你說(shuō)，這個(gè)產(chǎn)品怎么樣做好一點(diǎn)，跟你說(shuō)了很多東西，其實(shí)都是羨慕，他在羨慕人家有這個(gè)東西那個(gè)東西。你如果傻傻的跟他做，這十個(gè)功能做出來(lái)他又提了十個(gè)其他的羨慕。而如果你每天糾結(jié)在人的抱怨上，如果再不做我就活不了了，要抓狂了，這里你會(huì)發(fā)現(xiàn)一群人真實(shí)的需求。

你讓他那種心里最難受的點(diǎn)，把這種痛點(diǎn)一解決，哪怕只瞄準(zhǔn)了十個(gè)用戶(hù)一萬(wàn)用戶(hù)就具備了一些撲殺的資本。所以往往聚焦于小事，聚焦用戶(hù)的抱怨和用戶(hù)發(fā)自?xún)?nèi)心的痛苦，是一個(gè)創(chuàng)業(yè)公司從0做到1的一個(gè)重要的可行的路。