馬克思說過一句話，如果說你什么都沒有的時候，你就沒有什么可失去的，得到的卻將是整個世界。我希望在座所有的創(chuàng)業(yè)者絕大部分跟我一樣，從草根開始創(chuàng)業(yè)，經(jīng)過幾年的努力都能夠在某一個領(lǐng)域能夠做到數(shù)一數(shù)二，走到資本市場。我主要說說我的感悟，曾經(jīng)我以為上市以后生活就會不一樣了，有成功的感覺，但我第一次上市的時候，我就發(fā)現(xiàn)上完市以后和沒有上市并沒有本質(zhì)的區(qū)別，如果說你本來是痛苦的，上市之后是更加痛苦，如果你是開心的，上市之后也會更加地開心。

我現(xiàn)在做58，心態(tài)在上市前后是平和的，我也要求公司每個人都跟我一樣，我們面對的挑戰(zhàn)還有很多，這是我的第一個感悟。很多人覺得上市是多么重要的事情，但其實當你真正做到的時候，你就會發(fā)現(xiàn)那不就是個事情嗎?我創(chuàng)業(yè)的時候還算是比較有資源的，有賽富的支持，錢，業(yè)界很多資源，我自己也做過別的事情，也有一定的積累，但是做58依然用了8年，我曾經(jīng)問自己，一天一百萬的UV，05年成立，到08年做到100萬。再往后一個季節(jié)的增長UV不止100萬了，如果有選擇的話，不應(yīng)該05年進入，我應(yīng)該08年進入，但如果08年進入的話，憑什么是你，憑什么是你有這個團隊，有這個品牌，你自己要有這個認識。所以這一句話始終影響著我，那就是創(chuàng)業(yè)不是你找一個市場化最快的點進入，而是說你要越早越好，如果你沒有資源的話應(yīng)該越早越好，你早期用的人不會犯很多錯誤，即使犯了錯誤成本是很低的，早期我能夠早看到這個行業(yè)的機會，一般的說早期競爭是比較低的，比如說我們現(xiàn)在在做O2O，這個時候再說O2O的話，就晚了，因為你市場也好，用戶也好，并不會因為有O2O的概念，就會多買你的產(chǎn)品，或者多上你的網(wǎng)站，你沒有好處，只有一個壞處，那就是你的競爭非常激烈。早些年只有一個創(chuàng)業(yè)者做貸款，現(xiàn)在很多公司說我要做互聯(lián)網(wǎng)金融，我要做O2O，所以創(chuàng)業(yè)要早進入，避開市場公認的熱點，我其實做58的時候是非常寂寞的，當時南總開會也不叫我，我上市之后才叫我，為什么呢?寂寞不是 壞事，它只會讓你踏實的做事情，如果你能夠凝聚一小波人趕快進入就比較好。

第二點感悟，剛才周逵問我，說58是誰創(chuàng)立的，我說就我一個人，再讓我選擇的話，我一定不會一個人做事情，要幾個人一起做事情，這個非常重要。58之所以發(fā)展比較慢，也跟我們的團隊不太健全有關(guān)系，后來從08年、09年我們開始認識到這個問題，目前我們的管理層是08年、09年一個個找進來的，通過收購，我會找我認為的四年內(nèi)在某一個領(lǐng)域最好的人，比如說技術(shù)、產(chǎn)品，銷售、市場，我覺得那個人做得很好，我只要知道，雖然他不認識我，我只要認識他了，我一定會想辦法把他挖過來。58現(xiàn)在有這么大的成長，跟團隊有關(guān)系，所以一定要找到你要創(chuàng)業(yè)的領(lǐng)域，要讓人推著你往前走。有的人跟不上，他會拖慢這個業(yè)務(wù)，比如我們找了一個做銷售的人，他做得不好，同時我們找了一個好一點的，這個影響非常大，技術(shù)也是一樣，市場也是一樣，所以說找到你的創(chuàng)業(yè)需要最好的人是關(guān)鍵。

第三個感悟，是管理相關(guān)。因為我是做技術(shù)的，剛畢業(yè)的時候，因為畢業(yè)之后找不到好的工作，所以才創(chuàng)業(yè)，進入互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)，曾經(jīng)我認為自己不大善于管理，不大善于管很多人。后來我發(fā)現(xiàn)我站在這個領(lǐng)域，你不越過去這關(guān)是不行的。我意識到了之后，58也是做的在生活服務(wù)領(lǐng)域當中的業(yè)務(wù)，我就需要和用戶建立比較直接面對面的關(guān)系，全國銷售58的產(chǎn)品，服務(wù)的人有接近1萬人，要管理1萬人，第一，他不是從一天突然之間冒出來的，沒有足夠的時間去學習，要找到好的管理的人，建立這個體系，把這個體系建立起來。另外一點，管理這個東西其實也是一個很系統(tǒng)的事情，所以我們做了很多內(nèi)部的報表系統(tǒng)，都把他系統(tǒng)化了，如果管理制度好，系統(tǒng)好，你管理一萬人和管理一百人是沒有什么區(qū)別的，創(chuàng)業(yè)的時候我們每個人想想，如果在你的路上，有一些東西是特別苦的，或者特別需要投入一些精力和風險的，需要時間，需要很復雜管理的，往往這個不是我們應(yīng)該回避的，而是我們應(yīng)該把它拿下來，因為這個恰恰是贏得對手的機會，我第一個把事情解決了，就OK了。

另外，我還一點感受，就是關(guān)于引進員工以后發(fā)期權(quán)，是發(fā)的比較高的，當引進一個人以后，也許你是創(chuàng)業(yè)者拿到50%-80%的股份，你引進一個人，我們就是在08年、09年把主要的管理層直接都給他發(fā)了期權(quán)，他們每個負責人都有一個點以上的股份，這也是重要的保障，因為有這個團隊在。我在家里這么想，我要吸引的是投資商，對你的財務(wù)沒有什么影響，這也是一個參考，我們做創(chuàng)業(yè)者要舍得拿出你的股份期權(quán)來吸引人。主要就是這點體會，我給大家的建議是，享受你做的事情，享受每一天，上市并不是目標，確實就是過去就過去了。