課程背景與目標(biāo)
本次課程為企業(yè)客戶訂制，基于互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)概念與體系化的解讀，使學(xué)員能夠快速理解產(chǎn)品線上營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值及戰(zhàn)術(shù)，提升線上營(yíng)銷(xiāo)思維提升，最終提高產(chǎn)品全緯度的用戶體驗(yàn)。學(xué)后可快速運(yùn)用到工作中，達(dá)到產(chǎn)品思維、產(chǎn)品理論、業(yè)務(wù)實(shí)施能力快速提升之效果。
目標(biāo)收益
產(chǎn)品線上經(jīng)營(yíng)價(jià)值定義與解讀
產(chǎn)品線上經(jīng)營(yíng)具體營(yíng)銷(xiāo)策略
培訓(xùn)特色
<通過(guò)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)諸多案例的剖析講解，講師十分生動(dòng)且有趣的講課風(fēng)格，以及培訓(xùn)過(guò)程中的充分互動(dòng)，使得學(xué)員的學(xué)習(xí)積極性大大提高，學(xué)員好評(píng)率高。
培訓(xùn)對(duì)象
想了解互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品思維體系，想了解互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品線上營(yíng)銷(xiāo)體系的目標(biāo)學(xué)員
培訓(xùn)時(shí)間
授課時(shí)間 ：6小時(shí)
課程大綱
(注意：實(shí)際課程內(nèi)容將根據(jù)實(shí)際案例及客戶方具體需求做出優(yōu)化調(diào)整，但不會(huì)影響課程核心體系)
互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)概念/價(jià)值 1.5 小時(shí)
什么是互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)？
互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的分類(lèi)
互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的重要性
傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)與互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的區(qū)別什么？
--流量思維VS賣(mài)貨思維
--資源平臺(tái)VS技術(shù)平臺(tái)
為什么保險(xiǎn)業(yè)需要轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上營(yíng)銷(xiāo)
--代理人專業(yè)度
--時(shí)間緯度
附：保險(xiǎn)產(chǎn)品線上營(yíng)銷(xiāo)案例(依據(jù)現(xiàn)場(chǎng)時(shí)間安排，可能略講部分案例)
--蝸牛保險(xiǎn)線上營(yíng)銷(xiāo)策略
思考：線上營(yíng)銷(xiāo)，什么是最重要的？
線上客戶營(yíng)銷(xiāo)策略解析 4.5 小時(shí)
保險(xiǎn)產(chǎn)品 線上營(yíng)銷(xiāo)策略方法論
獲客階段
如何讓用戶找到我們？
語(yǔ)言--抓住用戶注意力的能力
用戶增長(zhǎng)最好的開(kāi)始--固有印象加強(qiáng)
如何找到產(chǎn)品/品牌的特點(diǎn)？
注冊(cè)流程持續(xù)優(yōu)化
鎖客階段
---潛客
實(shí)現(xiàn)從0到1用戶破局方法論
尋找正確的目標(biāo)群體——低成本精準(zhǔn)獲取初期用戶——培養(yǎng)目標(biāo)用戶的忠誠(chéng)度——捆綁核心用戶。
重點(diǎn)：互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)的目標(biāo)客群解讀
重點(diǎn)：幾類(lèi)保險(xiǎn)客戶畫(huà)像詳解
典型的獲取用戶手段
主流拉新手段實(shí)施細(xì)則
養(yǎng)客階段
--了解
--興趣
--意愿
內(nèi)容及服務(wù)的提供
從內(nèi)容的角度來(lái)觸發(fā)用戶需求
從場(chǎng)景角度觸發(fā)用戶需求
從個(gè)性化定制角度出發(fā)
案例：某保險(xiǎn)產(chǎn)品家庭深度定制方案
如何在線上營(yíng)銷(xiāo)給到用戶足夠的“安全感”，推進(jìn)轉(zhuǎn)化？
條款中的高轉(zhuǎn)化玄機(jī)
醫(yī)療類(lèi)保險(xiǎn)的高轉(zhuǎn)化營(yíng)銷(xiāo)策略
保險(xiǎn)類(lèi)產(chǎn)品如何做好素材創(chuàng)意
保險(xiǎn)廣告優(yōu)質(zhì)素材因素提煉
圖文類(lèi)素材如何制造爆款
爆款圖文規(guī)律
視頻的重頭戲
銷(xiāo)售階段
--線索
--促成
保險(xiǎn)消費(fèi)者決策轉(zhuǎn)化復(fù)雜的本質(zhì)原因
用戶在服務(wù)中存在的四大轉(zhuǎn)化障礙
針對(duì)于C端用戶保險(xiǎn)產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化特性解讀
用戶轉(zhuǎn)化的核心動(dòng)力--持續(xù)服務(wù)
用戶分層策略
用戶分層體系方法論
復(fù)購(gòu)的關(guān)鍵--用戶留存
用戶流失的原因？
提升留存的7種有效手段
用戶自傳播的方式
