課程意義：
因疫情引發(fā)的經(jīng)濟(jì)危機(jī)讓中國企業(yè)面臨前所未有的生存壓力！在運(yùn)營成本居高不下的今天，究竟靠什么取得效益？一個(gè)恒古不變的真理就是：向管理要效益！
據(jù)統(tǒng)計(jì)中國企業(yè)的平均壽命是3-5歲，民營企業(yè)的壽命為2.9歲，而《財(cái)富》500強(qiáng)的企業(yè)，平均壽命也只有40-50歲，企業(yè)生存1年靠機(jī)遇，3年靠制度，5年靠系統(tǒng)，做銷售管理遠(yuǎn)比單純做銷售難！
如何打造百年企業(yè)？
現(xiàn)在只有一個(gè)答案：做大靠營銷，做強(qiáng)做久靠管理
但我們經(jīng)常可以看到：
好產(chǎn)品沒人做眼睜睜看著市場機(jī)會(huì)溜走
有業(yè)績的不聽話，聽話的沒業(yè)績
有激情的沒經(jīng)驗(yàn)，有經(jīng)驗(yàn)的沒激情
高手招不來能人留不住
一流高手一提拔變?nèi)?/p>
作為企業(yè)高管及銷售團(tuán)隊(duì)領(lǐng)軍人物特別需要的核心能力就是識(shí)人用人留人的能力，太多企業(yè)的管理者因?yàn)橛萌耸д`使企業(yè)造成重創(chuàng)，血的教訓(xùn)不勝枚舉。越是危機(jī)期，越要用對(duì)人，用好人！
培訓(xùn)特色：
阻礙企業(yè)發(fā)展的核心就是問題！問題好比人身上的“?！保按蛟熹N冠團(tuán)隊(duì)的十大武器”課程沒有正確的廢話，直接打掉企業(yè)銷售管理中的各個(gè)“?！?，讓銷售組織氣血暢通，運(yùn)營順暢！
沒有空洞理論，直接解決問題！本課程主講者諸強(qiáng)新老師從基層做到著名企業(yè)總經(jīng)理，非常熟知不同階段員工與管理者需要什么，應(yīng)該做什么，怎樣做。諸老師將自己20多年的銷售隊(duì)伍管理經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行提煉，將與銷售管理最密切相關(guān)的管理議題系統(tǒng)整合，與管理及執(zhí)行工作十分貼切，真正做到了將實(shí)際的銷售管理動(dòng)作系統(tǒng)傾囊相授，所講案例大部分是書上、網(wǎng)上沒有的實(shí)操管理感悟。通過此課程能讓管理人員從漫長的摸索中猛然省悟，少走彎路，少交學(xué)費(fèi)，切實(shí)提高自身管理素質(zhì)與實(shí)際執(zhí)行操作能力，掌握打造銷冠團(tuán)隊(duì)的十大武器！
課程綱要：您能從本次課程中學(xué)到的寶貴經(jīng)驗(yàn)有：
有學(xué)員坦言：只要真正能幫我們實(shí)際解決一二個(gè)管理問題，學(xué)費(fèi)就大大賺回來了！
培訓(xùn)對(duì)象：
總經(jīng)理，銷售總監(jiān)，銷售團(tuán)隊(duì)管理者
問題一：銷售團(tuán)隊(duì)不穩(wěn)定怎么辦？
找病因：銷售團(tuán)隊(duì)不穩(wěn)定的5大核心原因分析
給方案：
1：大、中、小3類不同企業(yè)找人才的法寶
2：解決管理問題的2大終極斷根藥
3：找對(duì)人的核心——銷售高手的5大基因
4：一眼識(shí)別高手的觀人術(shù)
5：打破天花板魔咒的職業(yè)生涯規(guī)劃
6：打破底薪加提成的銷售薪酬設(shè)計(jì)
7：新人入職談話技巧
問題二：從嚴(yán)管理銷售團(tuán)隊(duì)有抵觸怎么辦？
找病因：抵觸的核心本質(zhì)就一條
給方案：
1：解決抵觸情緒的3大“殺招”
2：促進(jìn)團(tuán)隊(duì)和諧的1大活動(dòng)
問題三：銷售團(tuán)隊(duì)不服管怎么辦？
找病因：不服核心皆在“心”
給方案：
1：得法管理3妙招
2：擁有軟實(shí)力才有信服力
3：讓人口服心服的九九歸一法
問題四：銷售團(tuán)隊(duì)要公平怎么辦？
找病因：銷售人員收入與努力無關(guān)的關(guān)鍵公平核心點(diǎn)分析
給方案：
1：如何進(jìn)行銷售區(qū)域劃分？
2：如何進(jìn)行合理銷售提成設(shè)計(jì)？
3：如何進(jìn)行銷售指標(biāo)與提成的平衡？
問題五：公司任務(wù)重銷售團(tuán)隊(duì)怕壓力怎么辦？
找病因：國企、外企、民企哪個(gè)壓力大，民企特色的壓力
給方案：
1：讓銷售團(tuán)隊(duì)迎難而上的3大綜合調(diào)理措施
2：實(shí)戰(zhàn)激勵(lì)措施戰(zhàn)壓力
3：會(huì)議解壓有活力
問題六：銷售團(tuán)隊(duì)心態(tài)不好怎么辦？
找病因：
1：人與人的本質(zhì)差異
2：為何大部分人不成功
3：銷售失敗的5大心態(tài)
給方案：
1：抓住管理本質(zhì)
2：心態(tài)和命運(yùn)的關(guān)系
3：銷售目標(biāo)上下同欲的不二法門
問題七：老板思路貫徹不下去怎么辦？
找病因：團(tuán)隊(duì)缺乏執(zhí)行力的N重原罪
給方案：
1：執(zhí)行的動(dòng)力源
2：銷售管理者的時(shí)間與團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力
3：銷售策略不對(duì)團(tuán)隊(duì)努力白費(fèi)
4：打造戰(zhàn)無不勝團(tuán)隊(duì)的12劑強(qiáng)心針
5：帶兵如何帶心
問題八：銷售團(tuán)隊(duì)銷售力弱怎么辦？
找病因：狹路相逢到底誰能勝？
給方案：
1：客戶拜訪技巧
2：銷售談判技巧
3：銷售六心成功法
問題九：老板與經(jīng)理人關(guān)系不融洽怎么辦？
找病因：老板與經(jīng)理人一見鐘情，后見深情，再見無情？
給方案：（經(jīng)理人與老板相處痛點(diǎn)全面解決方案）
1：老板變化快怎么辦？
2：老板讓做事但責(zé)權(quán)不明確怎么辦？
3：老板不告知其意圖怎么辦？
4：老板、銷售員不理解怎么辦？
5：老板越級(jí)指揮怎么辦？
問題十：能力提升慢怎么辦
找病因：不要讓自己成為企業(yè)發(fā)展的障礙
給方案：
1：知道如何做到？
2：管理者自我修煉的方法與步驟
3：知行合一學(xué)以致用
經(jīng)驗(yàn)的本質(zhì)就是大數(shù)據(jù)！你很難想象一個(gè)在高度互動(dòng)中進(jìn)行的課程是這樣講授的：直接問題導(dǎo)向，拋出問題一個(gè)問題給出一套解決方案！什么叫有價(jià)值的課程？一針見血談問題，現(xiàn)學(xué)現(xiàn)用給方案，多年困惑一招制勝！諸老師給的不是一堂課，是一套解決方案！
