經(jīng)歷華為很容易，解讀華為很難。
從電信設(shè)備直銷起家，華為現(xiàn)在橫跨直銷（電信設(shè)備）、渠道（企業(yè)網(wǎng)）、零售（手機(jī)）、電商（手機(jī)）都取得了很大的成功，華為在全球的大企業(yè)中，取得跨界成功的稀有案例。
華為固然是執(zhí)行力超強(qiáng)的公司，但是，戰(zhàn)略在公司成功中起到關(guān)鍵作用。
2017年7月份，任正非在公司內(nèi)部戰(zhàn)略務(wù)虛會(huì)上又提出“方向要大致正確，組織必須充滿活力”的思想，這句話成為會(huì)議總結(jié)的標(biāo)題。
在華為，“機(jī)會(huì)窗”是一個(gè)高頻用詞，指的是做選擇要抓住機(jī)會(huì)。作為后發(fā)的追趕型公司，幾次關(guān)鍵的機(jī)會(huì)把握都非常好。
例如，大家知道現(xiàn)在華為手機(jī)已經(jīng)做到全球第三，除了執(zhí)行方面的原因，他抓住了三個(gè)關(guān)鍵的戰(zhàn)略機(jī)會(huì)。第一，2011年決心發(fā)力做出品牌。2012年放棄優(yōu)勢(shì)的運(yùn)營(yíng)商合約機(jī)，主攻自由市場(chǎng)，2013年抓住機(jī)會(huì)進(jìn)入電商?；仡^再看，時(shí)機(jī)再晚一點(diǎn)，都要付出更大的代價(jià)才有可能取得今天的成績(jī)。
在移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)，國(guó)際化等進(jìn)程中，盡管犯過(guò)許多小錯(cuò)誤，但大方向正確，時(shí)機(jī)選擇很好。2016年，任正非總結(jié)說(shuō)華為28來(lái)沒(méi)有出過(guò)大錯(cuò)誤，這是真實(shí)的。
華為起家時(shí)，全球已經(jīng)有9大電信設(shè)備廠商，在長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)中，都出現(xiàn)了判斷錯(cuò)誤，執(zhí)行不到位，時(shí)機(jī)把握不對(duì)，資源配置不到位等情況，經(jīng)歷30年的競(jìng)爭(zhēng)，華為后來(lái)居上，成為領(lǐng)導(dǎo)者。
根據(jù)華為的經(jīng)驗(yàn)，戰(zhàn)略可分成決策和任務(wù)分解兩個(gè)部分。在決策部分，華為是個(gè)冷靜的現(xiàn)實(shí)主義者，認(rèn)真觀察現(xiàn)實(shí)，不妄下斷言。在執(zhí)行時(shí)，能貫徹結(jié)果導(dǎo)向而非領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)向，戰(zhàn)略如果出現(xiàn)偏差和小錯(cuò)誤，在執(zhí)行中也會(huì)被修正，所以，充滿活力的組織是戰(zhàn)略成功的保證，而把任務(wù)有效的部署到作戰(zhàn)單元是實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略到執(zhí)行的關(guān)鍵方法。
華為在98年3月23日發(fā)布的《華為基本法》第53條中說(shuō)：我們遵從民主決策，權(quán)威管理的原則。經(jīng)歷了一些波折和決策失誤，摸索出了民主決策，在執(zhí)行中修正的方法，這是華為決策邏輯的精髓。
任務(wù)分解則是公司管理的基本方法，華為的任務(wù)分解就是目標(biāo)管理法，從分析、制定戰(zhàn)略目標(biāo)、戰(zhàn)略計(jì)劃到業(yè)務(wù)計(jì)劃的分解、執(zhí)行過(guò)程中的監(jiān)控做到位，做到可執(zhí)行、能牽引即是成功的保證。
二、 課程內(nèi)容
本課程包括四個(gè)部分，如下圖：
1. 戰(zhàn)略概覽與決策：戰(zhàn)略決策的學(xué)術(shù)流派，實(shí)際戰(zhàn)略決策過(guò)程，戰(zhàn)略決策面臨的問(wèn)題，認(rèn)知、組織、技術(shù)趨勢(shì)判斷問(wèn)題。常見(jiàn)錯(cuò)誤，時(shí)代觀念等
2. 創(chuàng)新戰(zhàn)略：藍(lán)海戰(zhàn)略與利基戰(zhàn)略的關(guān)系，時(shí)機(jī)判斷，新技術(shù)、新應(yīng)用擴(kuò)散規(guī)律等
3. 競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略：競(jìng)爭(zhēng)時(shí)機(jī)與策略，內(nèi)在行業(yè)結(jié)構(gòu)，競(jìng)爭(zhēng)的理論與邏輯，華為經(jīng)典競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)例
4. 戰(zhàn)略落實(shí)：如何制定規(guī)范全面的戰(zhàn)略材料？戰(zhàn)略管理的四大步驟，戰(zhàn)略任務(wù)分解，戰(zhàn)略體系的構(gòu)建與任務(wù)
三、 課程大綱
（一） 戰(zhàn)略概覽與決策
1. 十大戰(zhàn)略流派
2. 業(yè)界典型成敗案例分析
3. 真實(shí)的案例，華為30年關(guān)鍵戰(zhàn)略成敗分析
4. 華為決策模式
5. 華為的決策哲學(xué)
6. 常見(jiàn)的錯(cuò)誤關(guān)鍵和做法，結(jié)合案例講解
7. 正確認(rèn)識(shí)認(rèn)知的局限性
8. 戰(zhàn)略包括創(chuàng)新戰(zhàn)略和競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略
9. 關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)的復(fù)盤，如果……，會(huì)怎樣？
10. 幾個(gè)實(shí)用的原則，避免大多數(shù)決策錯(cuò)誤
11. 如何通過(guò)執(zhí)行修正決策偏差？
討論環(huán)節(jié)：
（二） 創(chuàng)新戰(zhàn)略
1、抓住藍(lán)海，識(shí)別和抓住機(jī)會(huì)時(shí)最關(guān)鍵的戰(zhàn)略
2、華為判斷需求的方法論
3、怎么用著名的波士頓矩陣才有效？
4、新應(yīng)用發(fā)展的五個(gè)時(shí)期
5、利用羅杰斯曲線判斷市場(chǎng)爆發(fā)點(diǎn)
6、海爾領(lǐng)先一步的戰(zhàn)略
7、理解產(chǎn)品客戶的價(jià)值是成功的基礎(chǔ)
8、可差異化與產(chǎn)品本質(zhì)
9、及時(shí)識(shí)別，勇敢拋棄無(wú)需求創(chuàng)新
10、華為對(duì)待失敗創(chuàng)新的真實(shí)做法
（三） 競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略
1、從互聯(lián)網(wǎng)瘋狂補(bǔ)貼燒錢說(shuō)起
2、戰(zhàn)略與產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)
3、經(jīng)典競(jìng)爭(zhēng)理論
4、復(fù)盤摩托羅拉失敗
5、華為的GSM之戰(zhàn)
6、華為的壓強(qiáng)原則和飽和攻擊
7、決定競(jìng)爭(zhēng)策略的三個(gè)要素
8、公司地位與競(jìng)爭(zhēng)策略
9、價(jià)格戰(zhàn)與定價(jià)創(chuàng)新
10、根據(jù)產(chǎn)品生命周期制定競(jìng)爭(zhēng)策略
討論，你公司面對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)局面
（四） 戰(zhàn)略的落實(shí)
1、要有超越自己實(shí)力的雄心
2、抓住機(jī)會(huì)，大干快上
3、壓強(qiáng)原則與多業(yè)務(wù)的關(guān)系
4、如何制定一個(gè)有驅(qū)動(dòng)力的目標(biāo)
5、戰(zhàn)略管理的四大步驟
6、戰(zhàn)略導(dǎo)出KPI
7、華為戰(zhàn)略體系的演變
8、華為五看三定模型
9、美世公司的VDBD
10、IBM的BLM
11、知識(shí)點(diǎn)總結(jié)與回顧
目標(biāo)學(xué)員
l 中高層，公司總總經(jīng)理，公司管理人員，戰(zhàn)略部人員
學(xué)習(xí)目標(biāo)
l 認(rèn)知：認(rèn)識(shí)業(yè)務(wù)發(fā)展的一般規(guī)律，不要因?yàn)闊o(wú)知犯錯(cuò)
l 認(rèn)識(shí)戰(zhàn)略的驅(qū)動(dòng)性，在執(zhí)行中修正戰(zhàn)略
l 戰(zhàn)略部如何開(kāi)發(fā)規(guī)范全面的材料，如何將戰(zhàn)略分解成任務(wù)
主要學(xué)習(xí)程序、內(nèi)容及形式
1 教練講述。（人員眾多，培訓(xùn)時(shí)間短）
2 學(xué)員討論，團(tuán)隊(duì)共創(chuàng)，總結(jié)分享。（培訓(xùn)時(shí)間充裕，30人以內(nèi)）
3 分組PK，深入分析。（人員少的情況下）
4 問(wèn)答（多人情況下）
5 現(xiàn)場(chǎng)召開(kāi)戰(zhàn)略分析會(huì)，培訓(xùn)師點(diǎn)評(píng)、引導(dǎo)（培訓(xùn)后個(gè)性服務(wù)，現(xiàn)場(chǎng)分析、演練，兩天天培訓(xùn)內(nèi)容）
學(xué)習(xí)前準(zhǔn)備：最好準(zhǔn)備出公司介紹，讓授課教師理解你的公司，準(zhǔn)備一些實(shí)際的戰(zhàn)略問(wèn)題
