孟老師
原華為行銷部總工程師/華為營銷管理專家
課程背景
壹引起綱，萬目皆張——《呂氏春秋》
絕大多數(shù)企業(yè)的興盛都是抓住了關鍵成功要素，關鍵機遇。
華為一直在研發(fā)上堅決的投入，采取壓強原則，導致它在電子產(chǎn)品的廣泛領域創(chuàng)造了強大的競爭力。
手機成功之后，華為領悟到進入新行業(yè)模式——研發(fā)咋的進去基本成功八成。
默默經(jīng)營了七年的王老吉，發(fā)現(xiàn)了“怕上火，和王老吉”的有效廣告語一飛沖天
某企業(yè)抓到了打進某大客戶的供應鏈的機會，脫胎換骨。
阿里的“借假修真”方法，幫助阿里找到許多重大需求。
某項目因為洞察到客戶關鍵問題，一舉拿下數(shù)千萬項目。
某小公司抓住了一個小需求，生意做的非常不錯。
本培訓課程通過三天高強度的講解關鍵要素，通過8個練習，讓學員當場完成高質(zhì)量作業(yè)，找到本公司的關鍵要素，移除關鍵障礙，讓公司學會關鍵要素思維，掌握具體的關鍵要素，讓公司打造自己的高速發(fā)展賽道。
本課程四個部分，五個問題。洞察關鍵要素，積累核心能力，鋪設高速賽道，展開飽和攻擊。
第一天
一、抓住關鍵，綱舉目張
1、幾種類型公司：長期平庸、高開低走、爬坡發(fā)展、多次飛躍
2、華為四次戰(zhàn)略飛躍（心智模式發(fā)展）
3、華為發(fā)展的標志事件，你也要有標志事件
4、阿里巴巴的幾次飛躍
5、國家、公司、個人的命運都是少數(shù)要素決定的
6、抓住關鍵要素飛躍，從城市到企業(yè)
7、Nike抓住關鍵因素騰飛
8、沒有抓住關鍵要素失敗的案例
9、看透行業(yè)的本質(zhì)
10作業(yè)：回顧、分享你經(jīng)歷的關鍵時刻，反思、檢討
下午
1、建好賽道的戰(zhàn)略期
2、三種不同類型的戰(zhàn)略過程
3、關鍵成功要素的分布模式
4、世界是分形的，每個部門都有自己的關鍵要素
5、縱向延伸，核心中的核心
6、何以證明你找到了關鍵？
7、圍繞著核心要素展開工作
8、橫向延伸。各個部門的關鍵要素
9、探索成功途徑，做成高速賽道
10、將既有的賽道打造成高速公路
11、案例。華為是怎么打造的第一條高速賽道的
12，作業(yè)，深入理解你行業(yè)的標桿，榜樣企業(yè)
第二天
二、洞察關鍵要素
1、為什么要向以自我為中心的模式牽引？
2、什么是關鍵要素？
3、蘋果公司，聯(lián)想關鍵要素定位決定方向和走勢
4、對關鍵要素認知的偏差
5、對關鍵要素認識的層次
6、關鍵要素與頂層設計（股權結構，公司結構）
7、華為手機是如何一步步抓住關鍵的？
8、2012年華為手機戰(zhàn)略
9、2014年開花結果
10、把偶然的成功便成必然事件
11、創(chuàng)辦小米時，首先抓住了關鍵要素
12、改變思維慣性，改變路徑依賴
13、找到關鍵要素，對標領先者（一）
14、練習：對標你的行業(yè)領先者
15、列出全要素，團隊共創(chuàng)（二）
16、通過洞察找到關鍵要素（三）
17、在實踐中摸索關鍵要素（四）
18、練習：分享你的洞察和實踐
下午
1、華為戰(zhàn)略方法論的核心
2、通過方法論找到關鍵要素
3、關鍵要素分解
4、在KPI中的重點工作
5、不同行業(yè)關鍵要素的分布規(guī)律
6、產(chǎn)品營銷屬性矩陣
7、單一關鍵要素企業(yè)的致勝之道
8、多要素均衡行業(yè)的順序處理，突破雞——蛋循環(huán)怪圈
9、產(chǎn)業(yè)變動時期早就的機會
10、關鍵要素變化的機會和挑戰(zhàn)
11、改變關鍵要素，改變公司命運
12、郭士納領導IBM轉型的戰(zhàn)略和戰(zhàn)術
13、練習：細化到關鍵問題
14、創(chuàng)新是通常的破局之道
15、創(chuàng)新來源方法論
16、創(chuàng)新十型
17、評估創(chuàng)新效果的方法論
18、把你的創(chuàng)新放到評估象限中
19、創(chuàng)新的機遇評估
20、領先者的策略與進攻者的策略
21、解決技術問題
22、解決需求問題
23、練習：評估你的創(chuàng)新，找到問題點，解決途徑
第三天
三、積累核心能力
1、戰(zhàn)略就是在能力和商業(yè)之間建一條賽道
2、華為戰(zhàn)略思想的兩條精髓
3、鑄造競爭優(yōu)勢，利潤之源
4、華為研發(fā)的三項核心能力打通三條賽道
5、各種能力與商業(yè)的關系，以手機為例
6、高積累模式與低積累模式
7、華為對增加土地肥力的考核
8、華為用多種方法總結經(jīng)驗，積累能力
9、解決業(yè)務難題
10、匯集最佳實踐
11、形成閉環(huán)，PDCA
12、華為用PDCA提升員工能力
13、建立流程體系，適合大公司的結構
14、IPD流程的作用
15、積累套路，專業(yè)分工，降低工作難度
16、積累用戶價值
17、華為“能力”與“業(yè)務”交替增長模型
18、練習：討論你的企業(yè)核心能力，如何積累？
四、鋪設高速賽道
1、企業(yè)的來源
2、一個老問題，產(chǎn)品和營銷誰更重要？
3、給現(xiàn)在的產(chǎn)品找賣點
4、根據(jù)賣點做產(chǎn)品
5、四條建造賽道的模式
6、砂石路上的車跑不快
7、守成者和挑戰(zhàn)者
8、No1，做粗現(xiàn)有賽道
9、借假修真，找到真需求
10、洞察，現(xiàn)有業(yè)務如何做成高速賽道？
11、No2，安索夫賽道，抓手
12、華為用矩陣結構打造安索夫賽道
13、No3，全新業(yè)務，基于能力的擴張
14、抓機會，補要素
15、基于能力的擴張
16、從機會到能力的商業(yè)實現(xiàn)
17、補齊能力，為一人設立研究所
18、華為手機賽道的開拓方法
19、機遇能力的擴張，改變競爭要素
20、從筆記本到電視機
21、No4，從機會到商業(yè)
22、那些創(chuàng)奇的公司是如何創(chuàng)業(yè)的？
23、作業(yè)：做粗現(xiàn)有賽道，清除關鍵障礙
24、作業(yè)：你公司的安索夫賽道
25、關鍵要素戰(zhàn)略的五步流程
26、洞察，汽車產(chǎn)品樹
27、洞察，大家居行業(yè)，變化出機會
