【課程背景】

1.阿里巴巴的中國(guó)供應(yīng)商銷售團(tuán)隊(duì)，外稱為阿里鐵軍，阿里文化之魂，馬云的御林軍等。這個(gè)團(tuán)隊(duì)外傳的故事很多，但是少有深度剖析這個(gè)團(tuán)隊(duì)成立，成長(zhǎng)，成熟，成功的歷程。

2.阿里的銷售鐵軍是一個(gè)時(shí)代的產(chǎn)物，只可學(xué)習(xí)，不可模仿。“學(xué)我者生，似我者死”，營(yíng)銷鐵軍強(qiáng)悍的執(zhí)行力，深入骨髓的文化是怎么被激勵(lì)的？

3.知其然，更要知其所以然；一個(gè)在阿里還未香港上市前就在其團(tuán)隊(duì)，經(jīng)歷上市，見證從到有的老兵，細(xì)說一些阿里激勵(lì)管理的內(nèi)核所在。

【本課程將幫助管理者】

1.真正了解阿里營(yíng)銷激勵(lì)體系內(nèi)核

2.獲得阿里管理銷售團(tuán)隊(duì)的核心激勵(lì)工具

3.帶兵打仗，激勵(lì)先行，有章可循；

4.聽一些在各大平臺(tái)聽不到的激勵(lì)“內(nèi)核故事”。

【培訓(xùn)對(duì)象】

銷售管理者，企業(yè)經(jīng)營(yíng)者

【課程用時(shí)】

1天/6H

【課程大綱】

1.激勵(lì)之道——核心邏輯

2.為什么要做激勵(lì)

3.激勵(lì)到底是在做什么

4.阿里鐵軍對(duì)激勵(lì)不一樣的理解

5.兵走千里，激勵(lì)先行

6.激勵(lì)之法——基本原則

7.被激勵(lì)者的需求分層

8.金錢激勵(lì)的悖論

9.用心理學(xué)來分析激勵(lì)的維度

10.不要陷入的激勵(lì)誤區(qū)

三、激勵(lì)之術(shù)——策略招數(shù)

1.如何開一個(gè)激動(dòng)人心的啟動(dòng)/總結(jié)會(huì)

2.團(tuán)建是一種特殊且復(fù)雜的激勵(lì)

3.阿里八大激勵(lì)策略

4.不要濫用“望梅止渴”的招數(shù)

5.靶向效應(yīng)的馬拉松激勵(lì)法

四、激勵(lì)之器——工具使用

1.你做的光榮榜犯了多少種錯(cuò)誤？

2.工作進(jìn)度賽跑表

3.逆向激勵(lì)小工具

4.夢(mèng)想清單和豐盛日記

五、阿里不一樣的激勵(lì)原則

1.從不獎(jiǎng)錢的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)

2.獎(jiǎng)要獎(jiǎng)得人心花怒放，罰要罰得人膽顫心驚

3.銷售團(tuán)隊(duì)激勵(lì)必須遵守的原則

4.激勵(lì)的核心是推動(dòng)