我個人認為，一般來說年度經(jīng)營計劃的三個核心要件是“思路—目標—行動計劃”，也有的企業(yè)稱為“方針—目標—計劃”。

1、“思路”是全年總的經(jīng)營戰(zhàn)略、經(jīng)營方向、經(jīng)營方針、經(jīng)營重點。是在對去年進行經(jīng)營總結(jié)和來年經(jīng)營環(huán)境分析預(yù)判的基礎(chǔ)上確定的總體思路。最好能否通過一兩句話進行概括，或者提煉成幾個朗朗上口的字（比如2016中央確定的“三去一降一補”經(jīng)濟工作方針），概括的目的是為了更好的表述和傳播，更好的讓大家認知和關(guān)注；

2、“目標”是對經(jīng)營思路的具體量化。經(jīng)營思路有了量化的目標進行承接，它離變成行動就更近一步，否則還停留在概念化階段。比如你說“大力開拓國際市場”，那國際市場銷售目標定多少？比如你說“降低生產(chǎn)成本”，那生產(chǎn)成本降低到多少？所以目標是對思路的落地，定目標一定要考慮經(jīng)營和管理思路的導向；

3、“行動計劃”是對目標達成的支撐。比方前面確定的國際市場銷售目標5000萬，如何達成？老客戶的份額如何保留？如何開拓新的市場和客戶？要新增哪些渠道？打通哪些關(guān)系？參加哪些展會？進行哪些促銷活動？等等，還有降低生產(chǎn)成本10%目標如何實現(xiàn)，重點是降低什么成本？要采取哪些措施？等等......

總之，針對重點目標達成的行動計劃非常重要，如果行動計劃沒有制定好，就算拍胸脯說如何如何保證目標的完成，也是不可信的。而且行動計劃也是確立年度重點工作計劃的重要構(gòu)成基礎(chǔ)，否則按部就班的制定所謂的年度工作計劃也喪失了其目的性。

綜上所述，年度經(jīng)營計劃三個構(gòu)成要件中，“思路—目標—計劃”三者之間，從前往后互為基礎(chǔ)，從后往前互為保障，值得我們好好琢磨并付諸行動。

楊立國20170102