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北京大學經(jīng)濟學院副教授 市場營銷 企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃 提供專業(yè)企業(yè)內訓,政府培訓。 13439064501 陳老師
  2019年07月10日    薛旭 商道問路     
推薦學習: 千秋邈矣獨留我,百戰(zhàn)歸來再讀書!清華大學經(jīng)濟管理學院韓秀云教授任首席導師。韓教授在宏觀經(jīng)濟分析、西方經(jīng)濟學、金融以及產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟趨勢研究等方面建樹頗豐,今天將帶領同學們領會經(jīng)濟發(fā)展趨勢,分析產(chǎn)業(yè)的變革方 清大EMBA總裁實戰(zhàn)課程,歡迎聆聽>>
我們改革開放有一句名言:沒有思路就沒有出路,這是非??陀^的,出路有問題往往意味著思路有問題。

 

我們的思想怎么來判斷它有沒有問題?也就是說我們今天為什么要從理性開始來介紹我們傳略管理的理論,中國社會整體理性是很差的。

01

馬云拉著趙薇去拜會了一位名叫王林的大師,王林大師向他表述自己在峨眉山修煉過的,是擁有超級神力的一位仙人。

 

現(xiàn)場表演的節(jié)目是把一條蛇切開,瞬間又把它合在一起,看到這樣一幅讓世人都覺得不可思議的過程,馬云徹底震驚了,拜他為大師,并奉上了不知多少數(shù)的錢財,這讓王林很高興。

但是悲劇發(fā)生了,事實證明馬云也不太懂互聯(lián)網(wǎng),嚴重低估了互聯(lián)網(wǎng)的刨根問底的能力。

當他用自己的知名度給王林大師的光環(huán)增加最后一份力量的時候,整個社會的互聯(lián)網(wǎng)界開始行動起來,對王林進行了一場從小學開始的刨根問底,互聯(lián)網(wǎng)人肉大搜索,最后證明,他不過就是一個騙子而已。

王林不是現(xiàn)在行騙,十幾年前被警察抓進去,因為詐騙被判過刑,互聯(lián)網(wǎng)居然找到了跟王林當年一塊在監(jiān)獄服刑的獄友,這個人還介紹了王林教他如何行騙等等這些的故事。

這就是互聯(lián)網(wǎng)可怕的力量,人怕出名豬怕壯,在互聯(lián)網(wǎng)時代能夠刨根問底,和自己不發(fā)財也絕不能讓你發(fā)財這種革命精神的推動下,王林同志老底被徹底地給挖出來了!

挖出來之后,他的徒弟跟他反目成仇了,主要是原來一些不是那么有錢,但是真的相信王林具有某種特殊的神力,傾其所有希望投入到門下,和希望有所回報的這些人,開始向他索要錢財,最后釀成了人命官司。

王林應該說最后的待遇還不錯,請到了中國著名的律師叫陳有西替他打官司,陳先生是當年在薄熙來抓了之后,第一個以共產(chǎn)黨律師站起來向薄熙來的不法行為發(fā)起挑戰(zhàn)的知名律師。

這位律師因為發(fā)起了一場應當是把薄熙來挑到馬下這樣的一場法律界的抗爭,最后應當說在中國律師史上是留下輝煌的一筆,同時也塑造出自己強勢的品牌。

今天你要想找這位大師打官司,你兜里不準備上一定額度的經(jīng)費,你是不用考慮的,估計王林可能也是下了決心的,有西先生成功把他保外就醫(yī)了。

我當時以為陳有西是不是用了什么手段?事實證明沒有,為什么?王林出來以后一個星期就死了,說明他真的到了病入膏肓的狀態(tài)。

一個兩年前還活蹦亂跳被馬云拜為上師的大仙兩年之后就死了,這只能說明互聯(lián)網(wǎng)的力量實在是太大了,而不是說大仙的力量太大了,問題是馬云為什么這么糊涂?

其實不是馬云糊涂,是我們整個社會缺乏一個基本理性判斷的標準,這種事情在德國不會發(fā)生,因為德國人堅信一條最基本的原則,存在就有其合理性。

這個合理性不是說它是正確的,而是說它存在就有它存在的內在的規(guī)律和原理。

你應該透過表面的存在現(xiàn)象看到他內在規(guī)律的原理。面對王林大師的表演德國人會怎么想?

你能夠把切開的蛇合在一起說明你一定掌握了一種特殊的力量,這種力量應該具有普遍性和必然性,也就是說不僅僅能把蛇合在一起,應該是把一切生命體切開都合在一起,才能夠支撐你現(xiàn)在的這種現(xiàn)象,這就叫透過現(xiàn)象看到規(guī)律。

在這種背景之下驗證王林的能力,辦法非常簡單,馬云真的相信王林的話,拿刀把自己的手切下來,讓大師給合在一起,很多人沒這個膽量,因為這個風險太大了。

但是應該有一個基本的智慧,它得是生命體,不僅僅你的胳膊是生命體,在你身邊有大量的生命體,蘋果也是。

你不敢把自己的胳膊切下來我完全理解,可不可以花一塊錢買一個蘋果切開,請大師把它合在一起,買根香蕉總可以,我可以100%說,任何生命體都不可能合在一起的。

馬云看到的不過就是一場魔術表演,一定是這位大仙事先準備了兩條蛇,為什么準備蛇?因為平常我們很少看到蛇,一條蛇切開換一條另外的蛇,瞬間你是看不見的。

加上馬云同學還帶了一個美女在旁邊,看到刀光一閃,血光一濺,趙薇女士一定是花容失色,馬云一定是忙著英雄救美,這個蛇沒看見,最后的結果就是相信了,非?;奶啤?/p>

這樣的事情經(jīng)常會發(fā)生,騙子存在是非常正常的,這是他的一種謀生手段,重要不是有騙子,重要的是我們企業(yè)家應該有基本的理性。

像德國人的哲學理性一樣,就是學會透過現(xiàn)象看到它的規(guī)律和本質。什么是規(guī)律?具有普遍性和必然性的能力和聯(lián)系,普遍性和必然性就很容易檢驗了。

02

我們中國社會在這方面坦率地講是存在很大的問題,這個工作本來是100年前由北大開始的。因為1916年就是去年的100年前,北京大學開啟了一場叫新文化運動,試圖在中國普及現(xiàn)代理性。

但是這個工作很快由于戰(zhàn)爭、由于當時的社會環(huán)境被終斷了,但是這個工作現(xiàn)在看來還有必要繼續(xù)完成,因為像馬云這樣的超級企業(yè)家在基本理性方面沒有達到一個現(xiàn)代社會應有的基本狀態(tài)和標準。

現(xiàn)在你們知道了,再碰到大仙非常容易,從普遍性和辨認性的角度加以驗證,不管他表現(xiàn)出多少神奇的力量,只要找一個類似這樣的一個對象,然后請他重復做一次。

他能不能做到?我們就可以判斷他是不是真的具備了神力,這就意味著我們整個社會在基本的戰(zhàn)略理性上還是需要重新起步繼續(xù)發(fā)展的。

03

在理性上還有一種錯誤的觀點,叫細節(jié)決定成敗,這是很多企業(yè)家都非常信奉的觀點,其實完全不是。

這個世界上最不講細節(jié)就是喬布斯,年輕的時候差到什么程度?不穿鞋、從不洗澡,因為喬布斯認定自己只要吃素就可以不洗澡,他身上味道大到什么程度?

有一次他見一個投資人,這個投資人非常憤怒對介紹人說:“你從哪個星球找了這么一個怪物,趕快把他請走! ”

喬布斯先生取得了巨大的成功,所以我們說整體的宏觀造勢非常重要,微觀講究細節(jié),宏觀要理性,微觀可以強調積極,宏觀要講策略,微觀要操作講究工序,千軍易得一將難求,這是我們一個基本的看法。

將的標準是什么?就是知其然知其所以然,掌握了本質和規(guī)律是我們現(xiàn)在企業(yè)家在理性時代應當具備的基本特征和特點。

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隨機讀管理故事:《奧巴馬鄰居賣房的啟示》
美國總統(tǒng)奧巴馬上任后不久,就離開芝加哥老家,偕妻子米歇爾和兩個女兒入住白宮。面對多家媒體的采訪,奧巴馬深情地表示,他非常喜歡位于芝加哥海德公園的老房子,等任期滿了之后,他還會帶著家人回去居住的。這個消息可讓比爾高興壞了,因為他是奧巴馬的老鄰居。


幾年前,比爾曾經(jīng)和人打賭,他信誓旦旦地說自己到了2010年,一定會成為百萬富翁,眼看期限只剩1年了,他的目標還遠未實現(xiàn)?,F(xiàn)在,機會終于來了。他的房子因奧巴馬而身價百倍。能和全世界最著名的人物之一——美國總統(tǒng)奧巴馬做鄰居,這是多么難得的事情呀!因此,他滿懷希望地將自己的房子交給中介公司出售。

 

 

為了推銷自己的房子,比爾還特意建了一個網(wǎng)站,全方位介紹他的住宅:這幢豪宅擁有17個房間,近600平米,非常實用舒適。更重要的是,奧巴馬曾經(jīng)多次來此做客,還在他家的壁爐前拍過一個競選廣告。這是一棟已經(jīng)被載入史冊的房子!比爾相信,有了這些賣點,他的房子一定能賣出300萬美元以上的高價。

不出所料,這個網(wǎng)站很快就有幾十萬人點擊瀏覽,然而,讓比爾大跌眼鏡的是,關注房子的人雖多,但沒有一個人愿意購買。到底是什么原因讓買家們望房卻步呢?

 

為了弄明白究竟是怎么回事,比爾仔細地查看了網(wǎng)站上的留言。原來,大家擔心買了他的房子之后,就會生活在嚴密的監(jiān)控之下。是呀,奧巴馬和他的妻女雖然都去了白宮,但這里依然有多名特工在保護奧巴馬的其他家人,附近的公共場合也都被密集的攝像頭所覆蓋。只要出了家門,隱私權就很難得到保護。

更要命的是,等奧巴馬屆滿回來之后,各路記者肯定會蜂擁而至。那時,鄰居們的生活必將受到更嚴重的干擾。到那時,每天出入這里,恐怕都將受到保安和特工像對待犯人那樣的檢查和盤問。這樣的居住環(huán)境,跟在監(jiān)獄又有什么區(qū)別呢?就連朋友們,估計也會因為怕麻煩而不敢上門了!

 

就這樣,過了1年多,房子依然沒賣出去。比爾非常心焦,他此前向家人承諾過,房子賣出后就全家一起去度假,但一直到現(xiàn)在還不能兌現(xiàn)諾言。他和朋友打的賭也眼看就要輸了,正在這時,一個叫丹尼爾的年輕人找到了他。丹尼爾告訴比爾想買房的原因,他和奧巴馬一樣,都有黑人血統(tǒng)。奧巴馬是他的偶像,不過,他還從未和奧巴馬握過手。如果他買下這里,就有機會見到總統(tǒng)了。

房子終于有買主了,比爾激動得差點掉淚。雖然丹尼爾非常愿意買比爾的房子,但問題是,他支付不起太多的錢。比爾好不容易遇到一個買主,當然不愿輕易放過,他作出了很大的讓步,最后,兩人簽下了如下協(xié)議:丹尼爾首付30萬美元,然后每月再付30萬,5個月內共付清140萬美元。房子則在首付款付清后,歸丹尼爾所有。

 

比爾很高興,雖然房子的最終售價遠遠低于當初他期望的300萬,但20多年前,他買下此房時,只花了幾萬美元,因此還是賺了。何況,上了年紀的他早想落葉歸根,搬回鄉(xiāng)下的農(nóng)莊了。

拿到首付款后,比爾給丹尼爾留下了自己的賬號,然后帶著家人出去旅游了。出發(fā)那天,他得知丹尼爾將房子抵押給銀行,貸了一筆款。等半個多月后回來,比爾發(fā)現(xiàn)丹尼爾竟將這棟豪宅改造成了幼兒園。原來,丹尼爾本來就是一家幼兒園的園長,因此,在這里辦個幼兒園不是難事。

 

當房子的用途從居住改為幼兒園之后,那些過于嚴密的監(jiān)控就顯得很有必要。這個毗鄰奧巴馬老宅的幼兒園,成了全美最安全的幼兒園。不少富豪都愿意把孩子送到這里來。

為了給幼兒園做推廣,丹尼爾還聯(lián)系到了不少名人來給園里的孩子們上課。這些名人中有不少是黑人明星,他們?yōu)閵W巴馬感到驕傲,也為能給奧巴馬隔壁的幼兒園講課而激動,再加上這里是記者們時刻關注的地方,來這里與孩子們交流,自然能增加曝光率,因此,名人們都很樂意接受丹尼爾的邀請。

 

第一個月,丹尼爾用收到的首期學費輕松地支付了比爾30萬。幼兒園開張兩個月后,奧巴馬抽空回老家轉了一圈,順便看望了一下他的新鄰居們,這一下,丹尼爾幼兒園更加有名。越來越多的名人主動表示愿意無償來與孩子們交流。更有很多家長打電話,想讓自己的孩子來此受教育,為此多付幾倍的學費他們也樂意。

很多廣告商也開始爭先恐后地聯(lián)系丹尼爾,他們想在幼兒園的外墻上做廣告,這里的曝光率實在太高了,不做廣告太可惜了。為此,丹尼爾打算進行一次拍賣廣告墻的活動。想來參加競標的品牌很多,但像煙、零食、酒這樣的廣告,無論出多少錢,丹尼爾都不允許他們參加競標。

 

5個月后,比爾就收齊了140萬美元的房款,終于在2010年年末如愿以償?shù)爻闪税偃f富翁。不過,比爾明白,這場交易中,最大的贏家并不是自己,而是奧巴馬的新鄰居——幼兒園園長丹尼爾。

 

啟示:高度決定了深度與遠度!我們每天都能有機會觸摸到丹尼爾那種商業(yè)機會,可惜,我們缺少敏銳的眼光與果敢,放任那些商機擦身而過,追悔莫及!不要一味羨慕別人的財富,機會取決于自己平日的觀察和不斷學習的商業(yè)知識!

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