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  2015年10月23日    創(chuàng)業(yè)邦      
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有些人是天生的冒險(xiǎn)者,沒(méi)有太多猶豫就付諸行動(dòng)。其他人,則是恒久的瞻前顧后者,總是對(duì)行動(dòng)可能產(chǎn)生的結(jié)果想太多而無(wú)法作出決定。

  冒險(xiǎn)者類(lèi)型的人開(kāi)始考慮創(chuàng)業(yè)的時(shí)候,他們通常不懼勾勒出一個(gè)商業(yè)計(jì)劃,只要看起來(lái)行得通,他們就會(huì)毫不遲疑地辭職開(kāi)干。而當(dāng)瞻前顧后者想加入創(chuàng)業(yè)大軍時(shí),他們一般會(huì)被懷疑和恐懼拖得舉步維艱。

  當(dāng)然,有些懷疑和恐懼是正常的。畢竟,創(chuàng)業(yè)是一場(chǎng)冒險(xiǎn)的旅程。但這些阻礙行動(dòng)的思維大多是理性的,它們會(huì)使你對(duì)創(chuàng)業(yè)感到絕望,認(rèn)為創(chuàng)業(yè)是不可能實(shí)現(xiàn)的夢(mèng)想。

  以下5種思維就是你自我懷疑的不合邏輯的阻礙力量的例子:

  1. ‘這太困難了。’

  創(chuàng)業(yè)不容易。在你坐下勾勒你的商業(yè)計(jì)劃的時(shí)候,你就要開(kāi)始面對(duì)諸多困難挑戰(zhàn)。第一年你甚至都不真正清楚自己在干什么。你將長(zhǎng)時(shí)間工作以勉強(qiáng)維持生意。但如果是你真正想做的事,就根本沒(méi)有“太難”這種東西。

  你也許不能每周工作100小時(shí),不能完全自主研發(fā)一種新技術(shù),但作為創(chuàng)業(yè)者,你將制定規(guī)則、尋找資源來(lái)幫助自己將工作搞定。創(chuàng)業(yè)不是野餐,但如果你專(zhuān)注于你的創(chuàng)業(yè)理想,所有的障礙就都不是障礙。它們感覺(jué)像是機(jī)會(huì),而你將會(huì)感謝有機(jī)會(huì)去克服它們。
 

  2. ‘我不夠優(yōu)秀。’

  我們每個(gè)人都不時(shí)會(huì)有這種想法,無(wú)論我們的地位、野心或之前的經(jīng)營(yíng)如何。這是人類(lèi)自然的本性;某些情況下,這種想法是有好處的,因?yàn)樗卮傥覀冏非笞晕彝晟?。但?dāng)你認(rèn)為自己還不足夠優(yōu)秀到可以當(dāng)一名創(chuàng)業(yè)者的時(shí)候,自我完善的途徑就堵死了;相反,你會(huì)堅(jiān)信建立屬于自己的公司是不可能的。

  不過(guò),如果說(shuō)歷史向我們揭示了商業(yè)世界的什么東西,那就是幾乎任何人都能成為成功的創(chuàng)業(yè)者。輟學(xué)和過(guò)往的失敗在當(dāng)今大公司高管中太常見(jiàn)了。他們走到如今的位置并非偶然,也不是因?yàn)樗麄儙в心承┨貏e的遺傳密碼,而是因?yàn)樗麄儓?jiān)信自己的理念并努力實(shí)現(xiàn)之。
 

  3. ‘我沒(méi)有資源。’

  這個(gè)認(rèn)知很可能是真的;你或許沒(méi)有必要的資源開(kāi)創(chuàng)自己的事業(yè),比如資本、合作伙伴或設(shè)備。但這一破壞性思維暗示著你將不會(huì)獲得資源,而這是不合邏輯的——在當(dāng)今眾籌和聯(lián)網(wǎng)的世界中,幾乎所有創(chuàng)業(yè)所需的東西你都有可能得到。開(kāi)始奔赴當(dāng)?shù)貏?chuàng)業(yè)聚會(huì),結(jié)識(shí)你社區(qū)中的影響力人物吧。他們有能力幫你搭上你可能需要的其他幾乎任何人,無(wú)論你是在尋找投資者、導(dǎo)師或者僅僅是技能型人才。
 

  4. ‘這是個(gè)愚蠢的想法。’

  幾乎每個(gè)商業(yè)計(jì)劃剛開(kāi)始的時(shí)候在紙上看起來(lái)都很奇怪。有兩個(gè)原因:第一,在紙上,描述從來(lái)都不能完全展現(xiàn)實(shí)際;第二,你的初步設(shè)想僅僅是你公司最終形態(tài)的粗略草稿。你最后締造出的公司可以也應(yīng)該與初期設(shè)想的非常不一樣。在你完全劃去你創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的確實(shí)性之前,開(kāi)始探索它,勾勒出細(xì)節(jié),向人們展示它以得到反饋吧。
 

  5. ‘如果失敗了,我就完了。’

  這是讓大多數(shù)潛在的創(chuàng)業(yè)者裹足不前的思維。辭職、投錢(qián)、投入你生命中的幾年去搏一個(gè)創(chuàng)業(yè)成功的機(jī)會(huì)看起來(lái)就像一場(chǎng)豪賭,有可能讓你血本無(wú)歸,毀了你的生活。但這只是在你允許事態(tài)如此發(fā)展的情況下才會(huì)變成這樣。失敗并非絕路:如果你的創(chuàng)意失敗了,你會(huì)帶著更多的技術(shù)、更多的經(jīng)驗(yàn)、更多的關(guān)系和更多的想法離開(kāi),意味著你將在下一次努力中更有價(jià)值,無(wú)論你的下一次努力是不是創(chuàng)業(yè)。

  別讓這些非理性的、不現(xiàn)實(shí)的想法阻礙了你追求創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想的腳步。創(chuàng)業(yè)會(huì)很難,它不會(huì)完美無(wú)缺,你也有切實(shí)的概率會(huì)失敗。但如果你承擔(dān)起預(yù)期的風(fēng)險(xiǎn),努力工作,保持前進(jìn),即使失敗也會(huì)成為有益的經(jīng)驗(yàn)。專(zhuān)注于你知道的,保持盡可能的理性和客觀;如果你感覺(jué)到創(chuàng)業(yè)的召喚,別讓這些煩人的想法妨礙你。想幫你鼓起創(chuàng)業(yè)勇氣磨礪創(chuàng)業(yè)技巧,可以去看我的電子書(shū):《現(xiàn)代創(chuàng)業(yè)者:怎樣打造成功的初創(chuàng)公司,自始至終》。

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隨機(jī)讀管理故事:《推銷(xiāo)你的夢(mèng)想》
        邁克是德國(guó)一家保時(shí)捷分店的銷(xiāo)售經(jīng)理,他頭腦靈活,善于出奇制勝,用一些新穎的方式招徠顧客,在業(yè)界素有“鬼才”之稱(chēng)??墒亲罱肽陙?lái),由于周?chē)麻_(kāi)了幾家名車(chē)銷(xiāo)售店,競(jìng)爭(zhēng)激烈,接連幾個(gè)月,邁克所在店的銷(xiāo)售額不斷下滑,邁克很傷腦筋。
    一天早晨,他撥通幾個(gè)有購(gòu)車(chē)意向的客戶(hù)的電話(huà),預(yù)約了前去拜訪的時(shí)間。隨后,他叫上一個(gè)助手和一名攝影師,帶上了電腦和打印機(jī)等設(shè)備,開(kāi)著新車(chē)向第一個(gè)目標(biāo)客戶(hù)家駛?cè)ァ?br />     當(dāng)車(chē)開(kāi)到那個(gè)叫喬恩的客戶(hù)家門(mén)口時(shí),邁克一行下了車(chē)。邁克并沒(méi)有急著去敲喬恩家的門(mén),而是在喬恩家門(mén)前屋后轉(zhuǎn)了一圈,然后示意助手將新車(chē)開(kāi)到一個(gè)適于做喬恩家的停車(chē)位的地方。隨后,邁克吩咐那個(gè)攝影師給房子和車(chē)子拍照,并告誡他:照片看上去一定要有新車(chē)與房屋完美融合在一起的效果。
    按照邁克的要求,攝影師忙活起來(lái),他從各個(gè)角度對(duì)車(chē)和房子進(jìn)行取景。不一會(huì)兒,攝影師拍好了一張照片,攝影師將照片傳到電腦上,通過(guò)連接在電腦上的打印機(jī)打印出了照片:只見(jiàn)在一棟有白色窗戶(hù)的赭色房屋前,靜靜泊著一輛嶄新的黑色保時(shí)捷,房屋前的幾棵樹(shù)落下的黃葉鋪滿(mǎn)了地面,一片樹(shù)葉剛好落在新車(chē)前面的擋風(fēng)玻璃前,整個(gè)畫(huà)面看上去是那么協(xié)調(diào)、完美,不禁讓人聯(lián)想到照片里這一家人的安適和富足。邁克拿起照片欣賞了一番,對(duì)攝影師翹起了大拇指。這時(shí),房屋主人喬恩出來(lái)了,邁克上前跟喬恩簡(jiǎn)短地寒暄幾句,送上那張照片,然后跟喬恩道了別,一行人開(kāi)著車(chē),向另一個(gè)客戶(hù)家駛?cè)ァ?br />     一天下來(lái),邁克帶著助手開(kāi)著新車(chē)重復(fù)做同樣的事情。他的這一舉動(dòng)讓助手和所有的員工們都感到很奇怪,不知他葫蘆里賣(mài)的什么藥。
    兩個(gè)多月過(guò)去,邁克的店沒(méi)有對(duì)新車(chē)進(jìn)行過(guò)一次撒網(wǎng)式宣傳,也沒(méi)有跟競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行過(guò)價(jià)格宣傳戰(zhàn),只是為154戶(hù)有購(gòu)車(chē)意向的人家拍攝了照片。奇怪的是邁克此舉卻換來(lái)了極高的成功率,154戶(hù)人家中,有超過(guò)30%的住戶(hù)預(yù)約看車(chē),最終的成交率也極高。那些決心購(gòu)買(mǎi)邁克的車(chē)的人,幾乎都說(shuō)過(guò)類(lèi)似的話(huà):“車(chē)很漂亮,也許是最適合我們家的一款車(chē)。”
    看著銷(xiāo)售額一天天高起來(lái),員工們都很驚訝。原來(lái),這是邁克想出的一種聰明的促銷(xiāo)手段,他根據(jù)有購(gòu)車(chē)意向的人的心理,用一張張車(chē)與房屋完美融合的照片,激起他們對(duì)擁有照片里那輛車(chē)的美好渴望和聯(lián)想。因?yàn)榭粗掌镄萝?chē)與房屋完美搭配顯示出的那種和諧、豐足的意境,誰(shuí)不會(huì)為之心動(dòng)并說(shuō)服自己買(mǎi)下那輛車(chē)呢?邁克意味深長(zhǎng)地說(shuō):“我推銷(xiāo)的是車(chē),更是在推銷(xiāo)購(gòu)車(chē)人心中那個(gè)對(duì)美好生活的夢(mèng)想啊。” 

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