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下半年P(guān)K業(yè)績(jī)，這六點(diǎn)拿去不謝

01 主題要明確銷售團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)競(jìng)賽PK活動(dòng)要有儀式感，有主題有時(shí)間段，這樣就把嚴(yán)肅的工作任務(wù)變成一場(chǎng)游戲活動(dòng)，本質(zhì)是一樣的，只是換個(gè)玩法 2020-09-04

奇招！選擇最佳拜訪時(shí)間全力出擊

節(jié)日的歌鮮見有傷悲的，這一首，鐘愛……恍然前半生，過(guò)節(jié)都是為別人過(guò)的。他們?nèi)チ硪粋€(gè)世界之后，再也找不到過(guò)節(jié)的理由了……很少有節(jié)日感 2020-08-15

像大師喬吉拉德般成交客戶

成交是所有銷售過(guò)程中最困難的一部分。大部分的業(yè)務(wù)員在進(jìn)入這個(gè)階段時(shí)，都會(huì)覺得坐立難安，甚至轉(zhuǎn)身想逃。因?yàn)轭櫩唾I不買的決策過(guò)程讓他們 2020-07-25

銷售人員的性格

每個(gè)人都能勝任銷售這項(xiàng)工作嗎? 有一種說(shuō)法，即只要經(jīng)過(guò)嚴(yán)格的培訓(xùn)，每個(gè)人都能夠成為合格的銷售 人員。我對(duì)此種說(shuō)法不太認(rèn)同，一來(lái) 2020-07-20

銷售界唯一的問題

’世界上有兩種人，去一趟動(dòng)物園（似乎接觸的人越多，就越喜歡動(dòng)物）就看的分明。大多數(shù)人游覽動(dòng)物園的時(shí)候會(huì)從入口處開始，走馬觀花 2020-07-20

在一個(gè)瘋狂的世界里聰明地工作

這是一個(gè)什么都來(lái)不及的世界。來(lái)不及聯(lián)結(jié)，5G時(shí)代已撲面而來(lái)來(lái)不及安居，火星已打開半扇門來(lái)不及珍重，疫情已蔓延整個(gè)世界來(lái)不及升級(jí)，直播 2020-07-20

少就是多

思路決定出路。那么，決定思路的是什么？房子是三代國(guó)人沉重的話題，無(wú)奈且無(wú)解。不如，我們就來(lái)看一個(gè)房地產(chǎn)經(jīng)典銷售案例。案例人物：一位 2020-07-19

第1節(jié)：請(qǐng)用你的業(yè)績(jī)說(shuō)話

　銷售新人10大軍規(guī)　　前言　　現(xiàn)在的時(shí)代不缺產(chǎn)品，而是缺少市場(chǎng)。要生產(chǎn)市場(chǎng)需要的產(chǎn)品，要把市場(chǎng)需要的產(chǎn)品推銷出去，就需要市場(chǎng)營(yíng)銷。 2020-07-03

把接聽服務(wù)和外撥促銷聯(lián)結(jié)起來(lái)

　　對(duì)電話營(yíng)銷部門而言，資源分配也是一個(gè)十分重要的問題，它既包括接聽服務(wù)，也包括一些外撥促銷業(yè)務(wù)，如客戶服務(wù)或客戶推銷等。接聽服務(wù) 2020-06-30

龍平：用內(nèi)部標(biāo)桿斟選銷售人員

組委會(huì)評(píng)價(jià)：龍平經(jīng)過(guò)近5年對(duì)不同行業(yè)的3470多名銷售人員的特質(zhì)和業(yè)績(jī)相關(guān)數(shù)據(jù)追蹤，并形成《慧眼識(shí)鷹——銷售人員的招聘》品牌課程，在國(guó) 2020-06-29

做銷售不光要實(shí)話實(shí)說(shuō)，更要會(huì)“實(shí)話巧說(shuō)”！

有這樣一個(gè)關(guān)于說(shuō)話的故事：某日，有位男士十分痛苦地用手捂著牙痛部位，詢問營(yíng)業(yè)員是否有治療牙疼的速效藥。營(yíng)業(yè)員找出一種藥后告訴男士，這是癌癥和術(shù)后患者止疼的特效藥，還一再?gòu)?qiáng)調(diào)治療癌痛效果很好。男士聽 2020-06-22

如何避免“丟單”？警惕這四個(gè)危險(xiǎn)階段！

《銷售圣經(jīng)》作者雷德莫特利曾經(jīng)說(shuō)：成交之前，一切為零。丟單是令所有銷售都頭痛的事。很多單子明明大有希望，也傾注了我們很多的心血，卻莫名其妙成了丟單，甚至在最后一刻功虧一簣。到底是什么導(dǎo)致活單變死單 2020-06-19

張子凡：高階銷售是懂得在“橙子”上加片“葉子”

01 不銷而售的銷售心理傳統(tǒng)的銷售人員，往往是以產(chǎn)品為中心的。在懂得NLP心理學(xué)的銷售人眼里，是以客戶為中心的。不是盯著用戶的錢包，不是滿嘴地背產(chǎn)品的特性，而是真正從客戶的角度，發(fā)現(xiàn)他們內(nèi)在的需求，并給 2020-06-11

作為“將軍”你如何帶好一支銷售隊(duì)伍

馬拉多納是不是訓(xùn)練出來(lái)的？我認(rèn)為，他不是。比他訓(xùn)練更認(rèn)真、刻苦的人多了。劉翔是不是訓(xùn)練出來(lái)的？他學(xué)的第一個(gè)項(xiàng)目不是跨欄，是跳高，他的天賦是彈跳力好，后來(lái)，他的天賦得到爆發(fā)。我主要是研究刑具的，比 2020-05-28

讓張烜搏尷尬慚愧的一次電話溝通

一個(gè)朋友介紹了一個(gè)客戶，剛才和該客戶通了一次電話，可能太久沒有做陌生客戶溝通的緣故吧，感覺和陌生客戶溝通時(shí)的反應(yīng)能力在下降?？蛻粢唤油娫捑驼f(shuō)：你介紹下你的情況吧。我一聽，竟然語(yǔ)塞，一時(shí)沒有反應(yīng)過(guò) 2020-05-25

張烜搏：銷售創(chuàng)造價(jià)值！

文 張烜搏今天在廣州為一家外企的銷售團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)，計(jì)劃9點(diǎn)鐘上課，但9點(diǎn)到了，還有20%的同學(xué)沒有到位，而看看學(xué)員的面部表情，相對(duì)也缺乏銷售團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)有的激情。上課時(shí)，我先問了學(xué)員一個(gè)問題：你們當(dāng)中有多少人真心 2020-05-25

用佛學(xué)來(lái)調(diào)整銷售的心態(tài)

一、佛學(xué)知識(shí)改變了我10年以前，我對(duì)佛學(xué)沒有認(rèn)識(shí)，認(rèn)為那不過(guò)是封建迷信，或者是消極避世的借口，或者是嘩眾取寵的手段。后來(lái)我的母親得了癌癥，在治療的同時(shí)我也預(yù)備著最壞的結(jié)果，希望能用佛學(xué)的知識(shí)在信佛的 2020-05-17

反對(duì)面子文化：客戶的面子才是大面子

-----孟志強(qiáng)人人都有尊嚴(yán)，人人都有面子，對(duì)人的尊重是優(yōu)秀企業(yè)文化的重要部分。但問題是尊嚴(yán)從何而來(lái)？是從共同堅(jiān)守原則而來(lái)，堅(jiān)守原則有時(shí)要得罪人，好像沒 2020-05-09

《三秒成交》讓人無(wú)法抗拒的銷售

前不久，廣東經(jīng)濟(jì)出版社出版的三秒成交一書邀請(qǐng)我寫序，信手拈來(lái)，現(xiàn)已出版上市，敬請(qǐng)各位指正！你可以不生產(chǎn)，卻不能不銷售！那么，就讓我們來(lái)認(rèn)識(shí)一下什么是銷售，什么是無(wú)法抗拒的銷售。首先，營(yíng)銷的本質(zhì)是交 2020-05-07

《銷售的藝術(shù)》：消除客戶的“逆反心理”

在物理學(xué)中有這樣的闡述：每個(gè)作用力都存在一個(gè)與其大小相等、方向相反的反作用力，其實(shí)在與客戶會(huì)談的過(guò)程中也存在這樣的作用力和反作用力。站在人性的角度上講，人們的反作用力其實(shí)是一種無(wú)意識(shí)的本能反應(yīng)。在 2020-05-03

李成林：態(tài)度決定一切

態(tài)度決定一切美國(guó)經(jīng)濟(jì)學(xué)家威廉·詹姆士曾說(shuō)過(guò)：我們這一代最大的革命就是發(fā)現(xiàn)每個(gè)人都可以憑借調(diào)整內(nèi)部心態(tài)來(lái)改變外在的生活環(huán)境。從ASK模型中我們知道，態(tài)度決定了知識(shí)和技能的發(fā)揮程度，從而最終決定了銷售業(yè)績(jī) 2020-04-30

如何精準(zhǔn)分析，挖掘潛在客戶

成功的銷售用語(yǔ)都有如下規(guī)律：創(chuàng)造需求——引發(fā)興趣——喚起欲望，最后采取行動(dòng)。如何快速的與客戶達(dá)成共識(shí)并且成交是每個(gè)直銷員必修的一堂課，與客戶達(dá)成共識(shí)最主要的就是要分析客戶，找到他的需求點(diǎn)。在銷售過(guò) ... 2020-04-30

李成林：銷售中，信念的力量

司圖爾特·米爾曾說(shuō)過(guò)：一個(gè)有信念的人，所發(fā)出來(lái)的力量，不下于99位僅心存興趣的人。當(dāng)你內(nèi)心相信，信念便會(huì)傳送一個(gè)指令給神經(jīng)系統(tǒng)，你便不由自主地進(jìn)入信以為真的狀態(tài)。這種信以為真的狀態(tài)會(huì)幫助我們挖掘出深 2020-04-30

銷售的人脈如何高效經(jīng)營(yíng)？

人脈是銷售發(fā)現(xiàn)客戶、商機(jī)和聯(lián)系人的入口，也是銷售獲取商業(yè)信息制定銷售策略的渠道，在中國(guó)這個(gè)熟人文化下人脈更加重要，作為銷售一輩子都要經(jīng)營(yíng)人脈。人脈的經(jīng)營(yíng)是需要代價(jià)的，如何高效經(jīng)營(yíng)人脈？一、人脈的作 2020-04-29

消費(fèi)維權(quán)談判的五大原則和五個(gè)步驟

在消費(fèi)維權(quán)中，消費(fèi)者往往因?yàn)閯?shì)單力薄而難以得到商家的重視。如果消費(fèi)者動(dòng)輒投訴媒體和公權(quán)力部門，甚至打官司上訪，又會(huì)導(dǎo)致成本高時(shí)間長(zhǎng)，況且很多政府服務(wù)或壟斷部門根本就不怕投訴和訴訟。所以日常消費(fèi)維權(quán) 2020-04-22