一群住在森林里的蜜蜂，每日 忙碌穿梭在花叢和蜂巢之間，勤奮采集花蜜。

　　有一天，蜂王為了提升大家的工作 績(jī)效 ，決定導(dǎo)入先進(jìn)的 企業(yè)管理 制度。每只蜜蜂身上都裝了高科技的傳感器，用來記錄每日 接觸花朵的數(shù)量，做為評(píng)估績(jī)效的依據(jù)。

　　蜂王相信，蜂群們接觸花朵的數(shù)量愈多、范圍愈廣，整體采集到的花蜜就會(huì)愈多。

　　然而新制度實(shí)施一段時(shí)間之后，卻是事與愿違。每日 采集到的花蜜總量不但沒有增加，反而每況愈下，逼得蜂王趕緊找來最前線的蜜蜂了解原因。

　　原來在新制度下，每一只蜜蜂都以“接觸更多花朵”為目標(biāo)，反而刻意減少在每一朵花停留的時(shí)間，以盡早飛往下一朵。同時(shí)因?yàn)樯砩系拿墼缴?，可以飛得越快，大家也刻意減少單次的采集量，以降低飛行時(shí)的負(fù)荷。

　　更糟糕的是，那些體型較大的蜜蜂，明明搬運(yùn)了較多的花蜜，但是在新制度下統(tǒng)計(jì)出來的績(jī)效，卻不如那些搬運(yùn)量少、到處淺嘗輒止的小蜜蜂。

　　實(shí)際貢獻(xiàn)沒有公平反映在績(jī)效數(shù)字上，更是成為壓垮士氣的最后一根稻草。

　　在業(yè)務(wù)單位里，肩負(fù)管理責(zé)任的業(yè)務(wù)主管可能也會(huì)陷入蜂王的迷思。錯(cuò)誤的管理制度不但對(duì)提升績(jī)效沒有幫助，還會(huì)誤導(dǎo)團(tuán)隊(duì)成員的工作方式，讓組織努力的方向失焦。

　　而無法客觀反映績(jī)效、公平分配賞罰的制度，對(duì)業(yè)務(wù)人員便造成了無形的打擊。

　　其實(shí)在企業(yè)的各種功能單位里面，業(yè)務(wù)人員是最不需要“管理”的一群人。業(yè)務(wù)人員需要的是明確的目標(biāo)、充分的授權(quán)和適當(dāng)?shù)募?lì)。這些因子的實(shí)現(xiàn)，是透過洞悉人性的“領(lǐng)導(dǎo)”，而非按表操課的“管理”。

　　否則當(dāng)業(yè)務(wù)人員失去熱情，從積極主動(dòng)變?yōu)橄麡O敷衍，進(jìn)而用轉(zhuǎn)換跑道、職涯規(guī)劃這些“官方說法”提出辭呈的時(shí)候，業(yè)務(wù)主管永遠(yuǎn)不會(huì)了解真正的原因。

　　(作者系企管顧問公司高級(jí)顧問)