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A股上市公司金輪股份執(zhí)行總裁 《升級轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略制定與落地》、《互聯(lián)網(wǎng)+與科技浪潮下的民企轉(zhuǎn)型升級之路》 提供專業(yè)企業(yè)內(nèi)訓(xùn),政府培訓(xùn)。 13439064501 陳老師
  2019年01月11日    中國網(wǎng)     
推薦學(xué)習(xí): 百戰(zhàn)歸來,再看房地產(chǎn) ;世界頂尖名校紐約大學(xué)地產(chǎn)學(xué)院、風(fēng)馬牛地產(chǎn)學(xué)院重磅推出。 項目專注于中國地產(chǎn)全產(chǎn)業(yè)鏈模式創(chuàng)新和細(xì)分領(lǐng)域前沿實戰(zhàn),匯聚中美兩國最強(qiáng)師資,融入中國地產(chǎn)頂級圈層。 馮侖先生擔(dān)任班級導(dǎo)師,王石、潘石屹、Sam Chandan等超過30位中美兩國最具代表性的地產(chǎn)經(jīng)營者、踐行者和經(jīng)濟(jì)學(xué)者聯(lián)袂授課。《未來之路——中國地產(chǎn)經(jīng)營者國際課程》>>
——摘自錢教授在《2018財富蘇州論壇》上的講話

  2018年是改革開放的第40個年頭,這40年,我國在改革開放道路上砥礪奮進(jìn),開拓創(chuàng)新,實現(xiàn)了令世界矚目的跨越式發(fā)展,繪就了一幅朝氣蓬勃的壯麗畫卷;這40年,也是中國金融體系格局多元化、綜合競爭力顯著增強(qiáng)的過程。

  2018年12月18日由蘇州市人民政府金融工作辦公室、中國人民銀行蘇州市中心支行、蘇州銀保監(jiān)分局籌備組專業(yè)指導(dǎo),蘇州廣播電視臺主辦、蘇州銀行業(yè)協(xié)會、蘇州市金融學(xué)會協(xié)辦、蘇州廣播電視報社承辦的“財富蘇州•金融服務(wù)實體經(jīng)濟(jì)年度評選頒獎盛典暨金融發(fā)展論壇”在獨(dú)墅湖世尊酒店隆重舉行。蘇州市金融界相關(guān)重要政企領(lǐng)導(dǎo)參加了此次會議。

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  典禮現(xiàn)場特邀錢棟玉教授為現(xiàn)場嘉賓做《金融如何更好服務(wù)實體經(jīng)濟(jì)》的專題講座。錢教授首先肯定了改革開放以來蘇州所取得的重大成就,同時對新形勢下金融企業(yè)應(yīng)該如何做好頂層設(shè)計以及體系重構(gòu)指明了方向。

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  首先,錢教授擺出兩個觀點:第一、中國民營企業(yè)缺的不僅僅是錢,更重要的是利潤,而這個地方,也是整個經(jīng)濟(jì)風(fēng)險最大的地方;第二、金融服務(wù)實體企業(yè)不是在救企業(yè),而是在救自己,因為當(dāng)企業(yè)不行的時候,金融業(yè)也會面臨很大的風(fēng)險,譬如企業(yè)債的問題,譬如信托違約的風(fēng)險等。

  在金融業(yè)如何更好的服務(wù)實體企業(yè)這個問題上,錢教授指出:需要做好頂層設(shè)計和整個金融體系的重新構(gòu)建。

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  在頂層設(shè)計這個問題上,錢教授指出主要存在幾個問題需要解決,如權(quán)責(zé)的問題,如果不能解決好銀行領(lǐng)導(dǎo)人的權(quán)責(zé)問題,資金是很難到那些最需要資金的小企業(yè)手中的;還有國企改革的問題,國企在貸款流向這個問題上始終是個問題,如果這個問題不能解決,很難讓民營中小企業(yè)得到這次貸款政策的實惠。又譬如風(fēng)控體制技術(shù)陳舊等問題,錢教授進(jìn)行了風(fēng)趣幽默、深入淺出的講解。

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  在如何深入改革、重新構(gòu)建體系這個重大問題上,錢教授指出:1、金融企業(yè)在做頂層設(shè)計時應(yīng)對權(quán)責(zé)上界定清楚,在風(fēng)險和盈利之間取得平衡。其次在多種類型機(jī)構(gòu)設(shè)置、貸款方式、利率設(shè)定、退出機(jī)制上做好設(shè)計,以便有效支持到不同類型的實體企業(yè)發(fā)展。2、金融企業(yè)在做體系重構(gòu)時,首當(dāng)其沖的是要改變的是當(dāng)前基于資產(chǎn)抵押的資信評價體系,其次是設(shè)計并建立起基于大數(shù)據(jù)和AI的新型風(fēng)控系統(tǒng)。

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  最后,錢教授寄語蘇州的金融家朋友們秉持蘇州所特有的“堅持”、“奮斗”、“創(chuàng)新”的新時代精神,在這個不進(jìn)則退的關(guān)鍵時刻,勇攀高峰,共同見證和參與中華民族的復(fù)興偉業(yè)!

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隨機(jī)讀管理故事:《奧巴馬鄰居賣房的啟示》
美國總統(tǒng)奧巴馬上任后不久,就離開芝加哥老家,偕妻子米歇爾和兩個女兒入住白宮。面對多家媒體的采訪,奧巴馬深情地表示,他非常喜歡位于芝加哥海德公園的老房子,等任期滿了之后,他還會帶著家人回去居住的。這個消息可讓比爾高興壞了,因為他是奧巴馬的老鄰居。


幾年前,比爾曾經(jīng)和人打賭,他信誓旦旦地說自己到了2010年,一定會成為百萬富翁,眼看期限只剩1年了,他的目標(biāo)還遠(yuǎn)未實現(xiàn)?,F(xiàn)在,機(jī)會終于來了。他的房子因奧巴馬而身價百倍。能和全世界最著名的人物之一——美國總統(tǒng)奧巴馬做鄰居,這是多么難得的事情呀!因此,他滿懷希望地將自己的房子交給中介公司出售。

 

 

為了推銷自己的房子,比爾還特意建了一個網(wǎng)站,全方位介紹他的住宅:這幢豪宅擁有17個房間,近600平米,非常實用舒適。更重要的是,奧巴馬曾經(jīng)多次來此做客,還在他家的壁爐前拍過一個競選廣告。這是一棟已經(jīng)被載入史冊的房子!比爾相信,有了這些賣點,他的房子一定能賣出300萬美元以上的高價。

不出所料,這個網(wǎng)站很快就有幾十萬人點擊瀏覽,然而,讓比爾大跌眼鏡的是,關(guān)注房子的人雖多,但沒有一個人愿意購買。到底是什么原因讓買家們望房卻步呢?

 

為了弄明白究竟是怎么回事,比爾仔細(xì)地查看了網(wǎng)站上的留言。原來,大家擔(dān)心買了他的房子之后,就會生活在嚴(yán)密的監(jiān)控之下。是呀,奧巴馬和他的妻女雖然都去了白宮,但這里依然有多名特工在保護(hù)奧巴馬的其他家人,附近的公共場合也都被密集的攝像頭所覆蓋。只要出了家門,隱私權(quán)就很難得到保護(hù)。

更要命的是,等奧巴馬屆滿回來之后,各路記者肯定會蜂擁而至。那時,鄰居們的生活必將受到更嚴(yán)重的干擾。到那時,每天出入這里,恐怕都將受到保安和特工像對待犯人那樣的檢查和盤問。這樣的居住環(huán)境,跟在監(jiān)獄又有什么區(qū)別呢?就連朋友們,估計也會因為怕麻煩而不敢上門了!

 

就這樣,過了1年多,房子依然沒賣出去。比爾非常心焦,他此前向家人承諾過,房子賣出后就全家一起去度假,但一直到現(xiàn)在還不能兌現(xiàn)諾言。他和朋友打的賭也眼看就要輸了,正在這時,一個叫丹尼爾的年輕人找到了他。丹尼爾告訴比爾想買房的原因,他和奧巴馬一樣,都有黑人血統(tǒng)。奧巴馬是他的偶像,不過,他還從未和奧巴馬握過手。如果他買下這里,就有機(jī)會見到總統(tǒng)了。

房子終于有買主了,比爾激動得差點掉淚。雖然丹尼爾非常愿意買比爾的房子,但問題是,他支付不起太多的錢。比爾好不容易遇到一個買主,當(dāng)然不愿輕易放過,他作出了很大的讓步,最后,兩人簽下了如下協(xié)議:丹尼爾首付30萬美元,然后每月再付30萬,5個月內(nèi)共付清140萬美元。房子則在首付款付清后,歸丹尼爾所有。

 

比爾很高興,雖然房子的最終售價遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于當(dāng)初他期望的300萬,但20多年前,他買下此房時,只花了幾萬美元,因此還是賺了。何況,上了年紀(jì)的他早想落葉歸根,搬回鄉(xiāng)下的農(nóng)莊了。

拿到首付款后,比爾給丹尼爾留下了自己的賬號,然后帶著家人出去旅游了。出發(fā)那天,他得知丹尼爾將房子抵押給銀行,貸了一筆款。等半個多月后回來,比爾發(fā)現(xiàn)丹尼爾竟將這棟豪宅改造成了幼兒園。原來,丹尼爾本來就是一家幼兒園的園長,因此,在這里辦個幼兒園不是難事。

 

當(dāng)房子的用途從居住改為幼兒園之后,那些過于嚴(yán)密的監(jiān)控就顯得很有必要。這個毗鄰?qiáng)W巴馬老宅的幼兒園,成了全美最安全的幼兒園。不少富豪都愿意把孩子送到這里來。

為了給幼兒園做推廣,丹尼爾還聯(lián)系到了不少名人來給園里的孩子們上課。這些名人中有不少是黑人明星,他們?yōu)閵W巴馬感到驕傲,也為能給奧巴馬隔壁的幼兒園講課而激動,再加上這里是記者們時刻關(guān)注的地方,來這里與孩子們交流,自然能增加曝光率,因此,名人們都很樂意接受丹尼爾的邀請。

 

第一個月,丹尼爾用收到的首期學(xué)費(fèi)輕松地支付了比爾30萬。幼兒園開張兩個月后,奧巴馬抽空回老家轉(zhuǎn)了一圈,順便看望了一下他的新鄰居們,這一下,丹尼爾幼兒園更加有名。越來越多的名人主動表示愿意無償來與孩子們交流。更有很多家長打電話,想讓自己的孩子來此受教育,為此多付幾倍的學(xué)費(fèi)他們也樂意。

很多廣告商也開始爭先恐后地聯(lián)系丹尼爾,他們想在幼兒園的外墻上做廣告,這里的曝光率實在太高了,不做廣告太可惜了。為此,丹尼爾打算進(jìn)行一次拍賣廣告墻的活動。想來參加競標(biāo)的品牌很多,但像煙、零食、酒這樣的廣告,無論出多少錢,丹尼爾都不允許他們參加競標(biāo)。

 

5個月后,比爾就收齊了140萬美元的房款,終于在2010年年末如愿以償?shù)爻闪税偃f富翁。不過,比爾明白,這場交易中,最大的贏家并不是自己,而是奧巴馬的新鄰居——幼兒園園長丹尼爾。

 

啟示:高度決定了深度與遠(yuǎn)度!我們每天都能有機(jī)會觸摸到丹尼爾那種商業(yè)機(jī)會,可惜,我們?nèi)鄙倜翡J的眼光與果敢,放任那些商機(jī)擦身而過,追悔莫及!不要一味羨慕別人的財富,機(jī)會取決于自己平日的觀察和不斷學(xué)習(xí)的商業(yè)知識!

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