但這位朋友挺清醒，他說：第一，我不缺錢，也不知道要錢做什么；第二，我現(xiàn)在去運作上市，公司的規(guī)模還不大，估值可能不會高，我想做高點再上市。
保持清醒這點真的很棒！至少超過了80%的人，在此先點贊！
那么我就問：你想做到多大呢？這位朋友說：至少2個億吧，最好4個億。
那么我又問：你準備怎么做到2個億，4個億呢？
朋友說：這就是我目前的問題了，我也不知道。我現(xiàn)在是公司最大的業(yè)務員，也是公司唯一的業(yè)務員。我感覺自己做到一個億是可以的，一個億以上就沒有精力去做了，太累了，我也跟我的兩個合伙人講過了，但他們是搞技術(shù)的，也幫不上。
我問：那么你為什么不建立一支銷售隊伍呢？
朋友說：行業(yè)特點，除了看技術(shù)、品質(zhì)、價格外，主要就是看關(guān)系。
我說：那么就是怕招人進來，學會了自立門戶嘍？
他笑著點點頭。
我笑著搖搖頭。
這位朋友的現(xiàn)狀其實是很多企業(yè)的真實寫照，公司是靠技術(shù)或銷售起家，恰逢了國內(nèi)自動化裝備行業(yè)的崛起，在堅持了一段時間后，最近五年得到了不錯的發(fā)展。公司領(lǐng)導人也有很強的做大企業(yè)的愿望，但在路徑選擇、管理系統(tǒng)建設(shè)上又缺少方法，充滿自信又感到迷茫。
簡單點說，在和這個朋友聊天的過程中發(fā)現(xiàn)，他其實只有一個粗獷的市場方法，即客戶在哪里，我就到哪里開廠。
而針對達到4個億規(guī)模并成功上市的這個戰(zhàn)略目標，如何進行階段目標的設(shè)定和分解、如何規(guī)劃實現(xiàn)的路徑、如何分析并整合所需要的資源、如何設(shè)計不同階段的組織架構(gòu)和利益分配機制、如何規(guī)劃技術(shù)路線和對企業(yè)進行不同發(fā)展階段的市場定位、如何建設(shè)公司發(fā)展多需要的團隊等等，均沒有進行相關(guān)的分析，更談不上有規(guī)劃和管理，因此，我們可以看到公司在戰(zhàn)略管理和組織能力上是跟不上這個長期目標的，也就是在未來幾年，能實現(xiàn)這個目標的可能性其實很小。
我看到，目前僅僅一個小問題就夠他操心的了，即同等水平的設(shè)計人員，在江蘇南通本部招聘的只要15萬年薪，蘇州分公司卻可能要25萬才能招到同等水平的人才，兩邊的人擺不平。他覺得很難解決這個問題，感到很煩心。
而這個問題對于專業(yè)的HR來說，可能只是一個簡單的技術(shù)問題而已。所謂隔行如隔山，就是這個道理。
所以，我們看到，很多企業(yè)在升級轉(zhuǎn)型的過程中，最大的問題就是老板的問題。
老板的時間不夠了，老板的知識不夠了，老板的能力不足了，老板的視野不夠?qū)拸V了，等等。這些都會成為公司發(fā)展的瓶頸，所以說，企業(yè)要升級轉(zhuǎn)型，老板才是最大的瓶頸。
而老板作為一個公司前進的原動力，一旦老板的系統(tǒng)思考不足，我們就會發(fā)現(xiàn)，很多公司都是被問題所驅(qū)動，發(fā)現(xiàn)不足了，趕緊想辦法補，發(fā)現(xiàn)出現(xiàn)短板了，趕緊投入資源解決。但這種運營方式會導致兩個比較嚴重的后果：
1、 錯過戰(zhàn)略機遇期。每個行業(yè)都是有戰(zhàn)略機遇期的，按目前科技進步的速度看這個時間窗口是越來越短了。缺乏系統(tǒng)思考和管理能力的企業(yè)會因為規(guī)劃的不足，導致準備不足，準備的不足又會導致“風”起來的時候抓不住機會，或者抓不住大的機會，從而導致錯過把企業(yè)價值做大的歷史時機；
2、 企業(yè)運營成本高。出現(xiàn)問題要趕緊解決，意味著時間緊迫，因為時間要求高，成本就可能變高。譬如招人，如果公司缺乏依據(jù)戰(zhàn)略發(fā)展目標規(guī)劃的人力計劃，那么招人一般都是急聘，一旦急聘，就可能導致三個成本上升：1、招聘成本就會上升（招聘渠道、人力都需要投入）；2、急聘意味著選人的標準可能會降低，因為招人是問題導向，所以時間會逼迫人力部門和用人部門降低標準，從而會導致用同樣的錢，但用了差的人；3、用人風險的提升。因為急聘，觀察不足并可能會降低標準使用，那么如果是管理、技術(shù)性崗位或銷售、客服類的崗位，就有可能造成公司的額外損失。
因此，我們可以看出，問題導向的運營方式與經(jīng)過系統(tǒng)策劃，有明確規(guī)劃的運營方式的結(jié)果的差別是有多么大。
所以，對處于發(fā)展期，急需突破瓶頸的企業(yè)老板而言，要想突破瓶頸，需要有三個方面的思考：1、公司如何找到價值點，建立起什么樣的長期目標；2、針對長期目標，如何做好戰(zhàn)略規(guī)劃，明確發(fā)展路徑和所需資源；3、如何做好公司的頂層設(shè)計：組織架構(gòu)、利益機制、企業(yè)文化、管控手段等，為公司的再次出發(fā)，升級轉(zhuǎn)型打下基礎(chǔ)。當老板系統(tǒng)思考過這些問題，并拿出答案后，公司才有望開始走入快車道，實現(xiàn)自己的雄心壯志。
祝早日實現(xiàn)夢想與價值，早日升級轉(zhuǎn)型成功。加油！
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