該課程旨在通過運用現(xiàn)代沙盤教學方法，樹立管理者的戰(zhàn)略管理思想和理性決策意識，切實提升管理者分析環(huán)境、洞察市場、把握機會、制定戰(zhàn)略、確立優(yōu)勢、改進績效、提高效率、正確決策的能力。模擬經(jīng)營中，每個團隊都要面對激烈動蕩的市場環(huán)境，制定適應性發(fā)展戰(zhàn)略，做出一系列的經(jīng)營管理決策，在高強度的市場競爭中，模擬公司將遭遇各種各樣的危機、約束、壓力和挑戰(zhàn)，參加培訓的學員就是在經(jīng)歷模擬企業(yè)3-4年市場競爭的成功與失敗過程中，培養(yǎng)戰(zhàn)略管理能力，領(lǐng)悟經(jīng)營決策真諦。

課程大綱：

一、銷售人才甄選的面試問話技術(shù)

1 .面試問話考官要處理好的四大關(guān)鍵問題

2. 面試中人才價值評估的四個核心維度

3. 對候選人職業(yè)優(yōu)勢及興奮點的探尋

4．對候選人責任心及擔當能力的探尋

5. 對候選人工作感悟及總結(jié)能力的探尋

6. 對候選人解決實際工作問題的能力評估

7. 候選人之管理潛質(zhì)的問詢評鑒關(guān)鍵要素

8. 候選人的面相及肢體語言識別技術(shù)

二、高效銷售團隊的構(gòu)建技術(shù)

1. 高效銷售團隊背后的關(guān)鍵組合特征表現(xiàn)

2. 企業(yè)高管層領(lǐng)導者和管理者的分工和角色界定

3. 如何發(fā)揮銷售團隊成員的自然優(yōu)勢-互補策略

4. 管理好一個人的缺點三種有效模式-支持系統(tǒng)

5．高效銷售團隊的分工協(xié)作方法運用-流程再造

6.  銷售團隊內(nèi)部如何進行有效的利益分配-三方均衡

三、銷售人才的保留與激勵

1. 空降兵陣亡的6大陷阱分析和防范

2. 人才保留的關(guān)鍵動作----站穩(wěn)三級臺階

3. 建立企業(yè)內(nèi)部有效的留人機制

4. 構(gòu)建寬帶工資制-在每個崗位創(chuàng)造英雄

5. 入職30天內(nèi)的關(guān)鍵談話話術(shù)