避實擊虛是孫子兵法的一個重要軍事原則。在孫子兵法中論述最多的是虛實,如<計篇>中:"攻其不備,出其不意。"<軍爭篇>中:"善用兵者,避其銳氣,擊其惰歸。"<九地篇>中:"兵之情主速,乘人之不及,由不虞之道,攻起所不戒也。"等等,都是虛實問題。而集中論述虛實問題的當(dāng)屬<虛實篇>,如篇中"出其所不趨,趨其所不意。千里而不勞者,行于無人之地也。攻而必取者,攻起所不守業(yè);守而必固也,守其所不攻也。"又如,"進而不可御者,沖其虛也;退而不可追者,速而不可及也。"故我欲戰(zhàn),敵雖高壘深溝,不得不于我戰(zhàn)者,攻其所必救也"。在如"水之形,避高而趨下;兵之形,避實而擊虛"。都對虛實問題進行了精辟論述。所以,唐太宗李世民說:"朕觀諸兵書,無出孫武。孫武十三篇,無出<虛實>。夫用兵,識虛實之勢,則無不勝焉。"為什么懂得虛實就可以不敗呢?
孫武認為,無論敵我,有實就有虛,有虛就有實,虛于實是相互依存的。既沒有無虛之實,也沒有無實之虛。
一方面,虛中有實,實中有虛,虛可變實,實可變虛,這就是隱僻企圖、巧飾偽裝、兵不厭詐提供了條件和基礎(chǔ)。如果虛中不能有實,實中不能有虛,虛不能變實,實不能變虛,就不會出現(xiàn)虛虛實實、真真假假的局面,就形成不了詐。
另一方面,虛既為"空""弱""不實",尋找到虛就易尋找到"易勝"之點,擊虛即攻擊那好打之?dāng)?,自然易勝。研究避實擊虛,就是為了尋找"易勝"之點。企業(yè)有沒有"易勝"之點,有沒有企業(yè)之虛呢?回答是肯定的, 每個企業(yè)都有。企業(yè)自身存正在的弱點、不足和缺陷,就是企業(yè)之虛,就是"易勝"之點。企業(yè)如果能夠認識到自身存在的弱點、不足和缺陷,瞄準"易勝"之點,有的放矢地擊虛,在現(xiàn)有資源不變的條件下,不僅可以健康發(fā)展,有的甚至可以使效益翻番。
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