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成功的銷售第一印象

　“第一次”對每個人來說都是重要的，第一次旅游，第一次開車，第一次戀愛，第一次拿薪水……幾乎所有的第一次都是珍貴的、偉大的、重要的。對于銷售員來說，幾乎每天都要拜訪新的客戶，也就是每天都有寶貴的“第一 2013-10-03

門店管理的規(guī)范和標準

　國內(nèi)家紡品牌發(fā)展到今天，雖然尚處啟蒙階段，但從個別強勢品牌的發(fā)展過程和后勁來看，我們分明已看到了家紡界的"雅戈爾"，甚至是"夏奈爾"。很多企業(yè)在加大品牌發(fā)展力度的同時，最注重的往往多是廣告的宣傳、產(chǎn)品... 2013-10-03

服務細節(jié)決定競爭成敗

　“世界級的競爭，就是細節(jié)競爭”，我們的服務業(yè)要從細節(jié)入手把工作做細，從而在企業(yè)中形成一種管理文化，會具有極其強大的競爭威力。譚老師由于經(jīng)常要穿梭于各個城市講課，入住酒店就成為家常便飯。我這個人有個怪 2013-10-03

高效管理，貴在智邦

　智邦國際CRM系統(tǒng)側(cè)重客戶關系管理和團隊管理，通過客戶管理、合同管理、售后管理、財務管理、團隊管理、產(chǎn)品管理、以及提醒、跟進統(tǒng)計分析等功能，滿足客戶的需求，從而可以更好的把握潛在客戶和現(xiàn)有客戶。強大的 2013-10-03

卓越的廣告媒介銷售型領導

　　我在很多地方做廣告媒介行銷培訓，很多廣告媒介銷售公司的老板也在問我;彭老師，如何才能算是一個好的領導者。領導和管理有什么區(qū)別嗎?好，我教大家九招做一個卓越的廣告媒介銷售型領導： 2013-10-03

最實用的十七種經(jīng)營方法

1．供應商對存貨進行管理。亦被稱為連鎖供貨，這是一種將所有向市場提供產(chǎn)品或服務的活動結(jié)合在一起的管理方法：從采購基本原料到向顧客或最終用戶交貨。通常，企業(yè)通過系統(tǒng)網(wǎng)絡及時向供應商通報每個銷售點的需要， 2013-10-03

適時炒掉三類經(jīng)銷商

一流廠商可以讓三流經(jīng)銷商致富，同樣也可以被三流經(jīng)銷商拖入深淵！“一頭狼帶領一群綿羊，是不可能做成大事的”，一名企業(yè)家撓頭道，“尚老師，我該怎么把經(jīng)銷商隊伍中的“綿羊”清除出去呢？”很多企業(yè)都要不斷地 2013-10-03

經(jīng)銷商為什么對你很重要

　目前市場的競爭，企業(yè)在品牌、產(chǎn)品、服務推廣前由于相近或同質(zhì)化的現(xiàn)象，和業(yè)務競爭的無秩序，很多企業(yè)對自己所處業(yè)務定位都不太清楚，還號稱領導企業(yè)、第一品牌；促銷呢，大多是你贈電飯鍋，我就贈電飯煲；售后， 2013-10-03

營銷人是怎樣累死在路上的

　現(xiàn)在我們很多的營銷人員，每天忙忙碌碌，總是一臉疲憊不堪的模樣，但是市場銷售卻是始終沒什么起色。為什么呢?下面這則故事也許能夠給我們些啟示?！　≡?jīng)讀過一個貪心人的故事。說是有個地主去拜訪一位部落首領 2013-10-03

獻給營銷經(jīng)理 讓客戶來找你

　　營銷與策劃是孿生兄弟。 2013-10-03

百萬富翁的成功秘訣

　　廣告業(yè)務不是簽了合同，收了錢，發(fā)布出來這么簡單，每一個你的客戶都有待繼續(xù)開發(fā)的潛力! 2013-10-03

企業(yè)應該向非營利組織學什么？

現(xiàn)在的企業(yè)開始向誰學習呢？向非營利機構里面的獨立董事學習。什么是獨立董事？獨立董事是企業(yè)從外部聘請來的專業(yè)人士，他們必須在可以投入的時間內(nèi)，使非營利機構變得更好。獨立董事在非營利機構里產(chǎn)生了一股力量... 2013-10-03

友邦中國CEO：一個保險營銷員的自白

　　他從不避諱最初在美利堅那段保險營銷員的青蔥歲月?？坦倾懶牡漠愢l(xiāng)底層打拼經(jīng)歷，并不會成為他想要遮掩的晦暗的過往，正相反，那段日子令他理解這個行業(yè)每一處細微的脈絡。 2013-10-03

經(jīng)驗不足的管理團隊之十大缺陷

　　我曾與數(shù)以百計的初創(chuàng)企業(yè)，企業(yè)家和相對缺乏經(jīng)驗的管理團隊一起共過事和向他們提供咨詢。我自己那時候也是個缺乏經(jīng)驗的主管。經(jīng)歷了很多事情，讓我慢慢道來。 2013-10-03

福布斯：新型營銷工具已出現(xiàn) 使用者將成贏家

　　我的高中物理老師花了一個星期的時間教學生如何使用計算尺。我問他：“為什么我們不能直接用計算器呢？”當時，計算尺的價格大約為2美元，而計算器則是300美元，最低工資標準是1.4美元每小時。他回答說，計算尺 2013-10-03

診斷營銷團隊

　理念：一個真正的團隊，必須是每個人“有求于”其他人，并且能夠“貢獻于”其他人。也就是說，團隊成員“要有配合”，并且“誰也離不開誰”?！　“咐涸谝患移髽I(yè)的月度銷售經(jīng)理會議上，經(jīng)理們紛紛提出要“加強 2013-10-03

徹底“清洗”隊伍中的“白骨精”

　核心觀念：隊伍淘汰必須在新的補充下才更有效果，而不是徹底推翻重來。　　隊伍里面出現(xiàn)了白骨精，這些人分布在銷售隊伍中的不同角落，平時表面上不言不語，私下里經(jīng)常與公司背道而馳，他們不光自己壞，還拉攏了 2013-10-03

不勞而獲 至高無尚的經(jīng)營境界

　一提到經(jīng)營，無疑會有多種不同的說法，因為關于如何經(jīng)營的話題確實是太多太多，如何經(jīng)營也是現(xiàn)在企業(yè)在市場競爭環(huán)境中的核心問題。盡管自古就有不以成敗論英雄之說，但是，經(jīng)營的目的只有一種，那就是贏利，而經(jīng)營 2013-10-03

代理商扶不起來的原因及對策

　　代理商為什么扶不起來? 2013-10-03

代理商與廠家處理好關系的十種策略

　　廠家和代理商的關系一直在很多行業(yè)是最受人關注的。有人形象地把雙方看作是夫妻關系，夫唱婦隨，榮辱與共。也有人把廠商比作魚水關系，誰也離不開誰。其實形式并不重要，如何使雙方維持長期穩(wěn)定的合作關系、共同 2013-10-03

麥當勞的中國之痛

　當我參觀麥當勞的中國分店時，偌大的餐廳里用餐的人不多，與肯德雞的門庭若市對比鮮明。而且，我觀察到人們在肯德雞的每餐消費額要明顯高于在麥當勞的消費。顯然，麥當勞遇到了麻煩。 2013-10-03

三精制藥：整合營銷重塑鈣市場

　　伴隨著哈藥集團“鋪天蓋地”的電視廣告，褒貶不一的評論從未停止過，擔心又一個“秦池”、“哈慈”悲劇的產(chǎn)生。 2013-10-03

營銷員如何"討好"你的上司?

　作為一個營銷員，我們總在不斷地經(jīng)營自己。但要想經(jīng)營好自己，使自己獲得長足進步與發(fā)展，必須要學會經(jīng)營自己的上司，得到上司的關注、提拔與重用。　　那么，營銷員如何“討好”自己的上司呢?這里排除吃請、行賄 2013-10-03

怎樣讓你的營銷團隊具有狼性?

　狼群營銷團隊合作的過程，以頭狼為中心，以特立獨行為基礎，以團隊合作為方法，吃苦耐勞，忍辱負重，服從狼群，打造出營銷團隊獨特的競爭優(yōu)勢—狼性營銷。　　英國動物學家紹·艾利斯說：“在所有哺乳動物中，最 2013-10-03

失敗銷售經(jīng)理的5種類型

　銷售經(jīng)理作為銷售部的直接管理者，承上啟下，無疑對企業(yè)的發(fā)展起著至關重要的作用。銷售經(jīng)理是一個很不容易的職業(yè)，有很多的希望與夢想在前方，有很多的壓力和任務在肩頭，有很多的誘惑在身邊，有很多的困難要解決 2013-10-03