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銷售主管如何“養(yǎng)虎”

打勝仗要有過硬的隊(duì)伍，優(yōu)秀銷售業(yè)績同樣也得靠驍勇善戰(zhàn)的營銷團(tuán)隊(duì)打拼出來。作為銷售主管，你當(dāng)然想擁有一支所向披靡的虎狼之師，但這是等不來、要不來的，要靠你自己動腦動手去打造，你有高招嗎？ 2013-10-03

銷售人員的四大素質(zhì)

銷售就是介紹商品所提供的利益，以滿足客戶特定需求的過程。銷售是一項(xiàng)很具挑戰(zhàn)性的工作，成為銷售人員比較容易，成為優(yōu)秀的銷售人員卻沒有那么簡單。 2013-10-03

如何提高銷量:鞋店鞋企銷售策略

強(qiáng)大的市場競爭壓力，以致風(fēng)靡一時的連鎖專賣漸漸暗談，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能 滿足新時期的經(jīng)營需求，究竟該怎樣才能在眾多的同行中脫穎而出?特別是一些中小品牌，在激烈的競爭中，如何創(chuàng)新營銷思路，尋求發(fā)展空 間呢? 2013-10-03

如何扭轉(zhuǎn)"人參當(dāng)作蘿卜賣"銷售敗局

管理能力不是學(xué)習(xí)出來的，而是干出來的，大多數(shù)管理者多是在企業(yè)里邊干邊學(xué)，自我摸索著學(xué)管理、干管理的，這就是學(xué)管理的MBA與企業(yè)管理者的差別，我在不懂管理理論時，就是這樣過來的。 2013-10-03

經(jīng)濟(jì)下滑時的銷售策略

對于企業(yè)來講，眼下的最大的困苦莫過于客戶的訂單量大幅下滑，很多專家也紛紛給企業(yè)支招，但類似裁員節(jié)流之類的方法都無法從根本上解決問題?？纯慈蠛娇展疽荒陼r間里的從沸點(diǎn)到冰點(diǎn)，你就知道眼下節(jié)點(diǎn)的嚴(yán)峻性。 2013-10-03

如何讓營銷員唯命是從為你賣命

營銷管理者要想使?fàn)I銷員對自己感恩，就要時時刻刻心系營銷員，心為營銷員所想，利為營銷員所謀，用盡心思、設(shè)身處地的為營銷員去想、去做。 2013-10-03

解決銷售員帶走客戶問題兩大妙招

企業(yè)在銷售過程中面臨的最大困擾或許便是營銷員尤其是營銷骨干離職后帶走大批客戶，它給企業(yè)帶來的巨大“陣痛“和“虛空”，讓很多企業(yè)從此一蹶不振，這種“切膚之痛”，甚至使有些企業(yè)從此走上了衰亡的不歸路。 2013-10-03

銷售人員提升的五大劣根性

幾年前中南某銷售人員的例子還歷歷在目，那個人跟這段時間碰到的人何其相似!不覺得想到：歷史的悲劇都是驚人的相似，悲劇為什么會重演呢?難道僅僅是巧合?希望如此吧。 2013-10-03

聰明的業(yè)務(wù)員永遠(yuǎn)都不怕經(jīng)銷商翹尾巴

會捧人是一種智慧，愿捧人是一份度量。香港英皇公司等“星工廠”是捧星、造星的高手，為的是商業(yè)開發(fā);而我們營銷人“捧星”，則是做管理投資。 2013-10-03

代理江湖無間道 代理界小混混是如何反超為總代?

廠家如今只向A發(fā)貨，而B、C也得意于沒有庫存了。不過，B、C慢慢就發(fā)現(xiàn)：很多好賣的貨，找A要要不到，可是A的終端竟然有?！　? 2013-10-03

企業(yè)招商也要門當(dāng)戶對 中小型企業(yè)娶親八部曲

中國自古以來，夫妻結(jié)合講究門當(dāng)戶對。男富女窮，難免會三妻四妾，讓妻子受盡委屈;女富男窮，男人更是會被世人低眼相看，總覺得男人是看中萬貫家財。故此，民間說龍找龍，鳳找鳳，老鼠妻子會打洞。夫妻恩愛白頭偕老... 2013-10-03

如果你手下最牛的銷售員犯錯了 你舍不舍得下處分?

專用車服務(wù)公司的地區(qū)銷售經(jīng)理威爾·邁耶斯追蹤穿山甲天然氣與電力公司這個客戶很長時間了，可是一直拿不下這筆生意。穿山甲的車隊(duì)經(jīng)理很喜歡專用車服務(wù)公司的產(chǎn)品，但他做不了主。 2013-10-03

做一個職業(yè)的營銷人

現(xiàn)在的營銷世界很多實(shí)話其實(shí)是惡意的，很多謊言是善意的!很多話非常正確，但正確到了沒有價值的程度!我們的企業(yè)，參加全世界范圍的營銷奧運(yùn)會，并不缺乏企業(yè)營銷再造的決心，我們真正缺乏的是實(shí)施企業(yè)營銷再造的職... 2013-10-03

拿什么"引誘"顧客

和都市村莊的麻雀型飯店以及繁華路段的大型酒樓飯店相比，從居民情況(筆者的小區(qū)加上周圍距離不足1公里的地方有4個大型小區(qū)，總?cè)丝谟袔资f的)和消費(fèi)水平(附近有菜市場、商朝、洗浴中心、娛樂會所等)來看，還是有... 2013-10-03

外貿(mào)業(yè)務(wù)員的10大痛苦和破解高招

不管晚上還是周末，一有空閑時間就得約客戶出來爽爽，加班費(fèi)別提了，根本就沒有，這是義務(wù)，這就是工作范圍內(nèi)的事情。 2013-10-03

銷售冠軍只需這3個客戶

要成為銷售冠軍，必須要有三個客戶：現(xiàn)有客戶(Existing Customers)、潛在客戶(Possible Customers)和未來客戶(Future Customers)。 2013-10-03

商家促銷中的“最優(yōu)折扣率”

促銷起始點(diǎn)的概念與“辨別”的心理過程有關(guān)，在這個過程中，除非被感知的改變大于可以察覺的最小值，否則消費(fèi)者不會對刺激產(chǎn)生反應(yīng)(Luce and Edwards 1958)。 2013-10-03

沒有賣不出去的產(chǎn)品 只有不會賣產(chǎn)品的人

猶太人有句名言，叫做“沒有賣不出去的豆子”。賣豆子如果沒有賣出，他們就把豆子拿回來，加入水讓它發(fā)芽，幾天后就可以賣豆芽。 2013-10-03

面對客戶拒絕，6分鐘破局

“一片紅，吉慶有"魚”，祝你財源廣進(jìn)，或許馬上就有人到你這購×××，等晚上你去打牌贏了錢留著…… 2013-10-03

業(yè)務(wù)員面對陌生客戶怎樣開口說話

業(yè)務(wù)員在開展日常營銷工作面對陌生客戶時，如何能用幾句話術(shù)吸引客戶合作同樣也難。 2013-10-03

聰明的業(yè)務(wù)員都不會用情緒來面對銷售問題

在銷售工作中，我們無法光憑借理論來表現(xiàn)出真正的實(shí)力。不管理論如何清楚，都必須通過行動，才能看見已經(jīng)融會貫通的專業(yè)能力。 2013-10-03

售樓小姐先生的職業(yè)真經(jīng):做房產(chǎn)銷售工作的實(shí)用技巧

推銷面談是一種藝術(shù)性、技術(shù)性較強(qiáng)的工作，沒有固定的模式，隨著推銷對象、環(huán)境等的變化而變化，因此要掌握一定的技巧。 2013-10-03

誰動了我的"秒殺"

秒殺，最早出現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)游戲“紅月”中，因?yàn)槠錁O端的戰(zhàn)斗方式得名。后發(fā)展到網(wǎng)上競拍、股票、NBA等很多新方式領(lǐng)域。 2013-10-03

銷售工作的黃金組合形式打造:從三個方面著手

銷售工作是現(xiàn)在最有挑戰(zhàn)性的工作，也是最有刺激性的工作，它關(guān)乎企業(yè)的生存與發(fā)展，關(guān)乎員工的利益與命運(yùn)，關(guān)乎社會的進(jìn)步與和諧。 2013-10-03

最受經(jīng)銷商客戶歡迎喜歡的四類廠家業(yè)務(wù)員

顧問型業(yè)務(wù)員一般都是知識比較廣博，經(jīng)驗(yàn)豐富，善于總結(jié)的人;他們對行業(yè)有較深的了解，具備深厚的營銷識和管理知識，對市場的運(yùn)作有較多實(shí)操經(jīng)驗(yàn)。 2013-10-03