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有客流為何就是沒(méi)銷(xiāo)售？

　中年人買(mǎi)服裝尤其容易發(fā)生這種情況。少女時(shí)代是典型的衣服架子，穿什么都漂亮，在版型這一細(xì)節(jié)上感覺(jué)不明顯。一旦上了年紀(jì)，無(wú)論男女，身體都會(huì)有一定程度的變形，甚至逐漸有了俄羅斯大媽的神韻，更是對(duì)版型關(guān)注... 2013-10-03

找準(zhǔn)客戶“痛苦” 成功轉(zhuǎn)化訂單

　人人都在追求幸福，這說(shuō)明人人都有痛苦?？蛻舻慕M織在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，痛苦更是比比皆是。不過(guò)要特別注意一點(diǎn)。痛苦是某一個(gè)具體的“人”所具有的東西。你不能說(shuō)組織有什么痛苦，組織只有問(wèn)題沒(méi)有痛苦。痛苦一定要具... 2013-10-03

哪種銷(xiāo)售線索挖掘方法更有效

銷(xiāo)售線索是任何銷(xiāo)售工作努力的基礎(chǔ)。毫不奇怪，經(jīng)常有讀者問(wèn)我如何獲得良好的銷(xiāo)售線索，什么可以使銷(xiāo)售線索挖掘項(xiàng)目更有效。例如，最近我收到一位銷(xiāo)售機(jī)器的讀者的來(lái)信： 2013-10-03

做有含金量的銷(xiāo)售

在與客戶面對(duì)面的溝通中，如何才能贏得客戶好感？“廢話是人際關(guān)系的第一步”。銷(xiāo)售人員和客戶談點(diǎn)閑話，以此了解客戶的興趣，找到一個(gè)贏得客戶好感的突破口。本文主人公在和客戶聊天時(shí)，發(fā)現(xiàn)客戶對(duì)客車(chē)技術(shù)有興趣... 2013-10-03

成功路上要學(xué)會(huì)的分亨之道

從來(lái)沒(méi)有哪一個(gè)時(shí)代像今天這樣，可以短時(shí)間內(nèi)創(chuàng)造這么多億萬(wàn)富翁——馬云、楊致遠(yuǎn)、張朝陽(yáng)、馬化騰。。。。。。很多人把這一成就歸于網(wǎng)絡(luò)科技的力量。而透過(guò)現(xiàn)像看本質(zhì)，我們發(fā)現(xiàn)互聯(lián)系的核心精神，不正是通過(guò)分亨... 2013-10-03

成功銷(xiāo)售的16條建議

　1、目標(biāo)明確化，指標(biāo)數(shù)量化，隨時(shí)跟隨計(jì)劃?！　?、越成功，我們的機(jī)會(huì)越多。把我們的成功寫(xiě)在臉上，把我們的榮譽(yù)寫(xiě)在名片上。把我們的成功印成小冊(cè)子。 2013-10-03

裁減“壞客戶”關(guān)注“好客戶”

關(guān)于如何提高銷(xiāo)售，我認(rèn)為可以從提高自己銷(xiāo)售組織的效率、創(chuàng)新自己的產(chǎn)品和客戶選擇這三個(gè)角度進(jìn)行著手。在這個(gè)案例中，我想從客戶選擇的角度來(lái)討論“如何使銷(xiāo)售業(yè)績(jī)提高50%？”這樣一個(gè)重要的話題。 2013-10-03

高端客戶簽單秘訣

要找到高端客戶，首先應(yīng)對(duì)高端客戶進(jìn)行定義。根據(jù)目前多種統(tǒng)計(jì)資料分析，中國(guó)的高端客戶應(yīng)有如下特征：20萬(wàn)元以上的年收入，有較為高檔的房屋，有價(jià)值15萬(wàn)元以上的車(chē)，而且每年會(huì)至少有一次出國(guó)休假。 2013-10-03

如何識(shí)破顧客的隱性購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)

　總有各種復(fù)雜的動(dòng)機(jī)促使我們做出最后的決定。但是，如果真敢對(duì)周?chē)娜苏\(chéng)實(shí)地道破這一切的真相，在大庭廣眾之下我們恐怕就尷尬了?！魁?█文/崔建中，浪潮集團(tuán)產(chǎn)品市場(chǎng)部總經(jīng)理 2013-10-03

銷(xiāo)售培訓(xùn)為何會(huì)失敗

我經(jīng)常聽(tīng)到銷(xiāo)售專(zhuān)業(yè)人士抱怨糟糕的銷(xiāo)售培訓(xùn)。在許多情況下，這種課程只是浪費(fèi)時(shí)間，教授和整個(gè)團(tuán)隊(duì)所面臨的挑戰(zhàn)毫不相關(guān)的技巧。 2013-10-03

2011銷(xiāo)售勵(lì)志名言集錦

1、一個(gè)能從別人的觀念來(lái)看事情，能了解別人心靈活動(dòng)的人永遠(yuǎn)不必為自己的前途擔(dān)心。 2013-10-03

哈佛五大必讀銷(xiāo)售管理文章

銷(xiāo)售是企業(yè)立身之本，企業(yè)各種精妙復(fù)雜活動(dòng)的最終結(jié)果，必須能夠成功地賣(mài)出去，否則一切都是空談。或者也可以反過(guò)來(lái)說(shuō)，一切活動(dòng)都依賴于銷(xiāo)售。即使一個(gè)對(duì)銷(xiāo)售一無(wú)所知的研發(fā)人員，他也必須能夠把自己的想法和研究... 2013-10-03

頂級(jí)銷(xiāo)售員的七大性格特征

如果你問(wèn)一位極其成功的銷(xiāo)售員：“是什么讓你脫穎而出？”那么可能你得不到一個(gè)準(zhǔn)確的答案。事實(shí)上，可能他們自己也不知道真正的原因。因?yàn)?，那些成功的銷(xiāo)售員只是很自然地做著他們所面臨的事情。斯蒂夫·W·馬丁 2013-10-03

六個(gè)電話營(yíng)銷(xiāo)小技巧

找到你所要找的人之后（有時(shí)你知道是他負(fù)責(zé)這件事，但不一定知道他叫什么名字），對(duì)方一拿起電話，你就應(yīng)禮貌問(wèn)好，之后清晰說(shuō)出自己的全名，然后是自己所在企業(yè)名稱(chēng)，再是告訴對(duì)方，你是來(lái)做什么的，你能為他提供... 2013-10-03

案例：如何讓顧客感覺(jué)不“貴”

其實(shí)人們普遍認(rèn)為“貴”就是多花錢(qián)。什么是多花錢(qián)？多花錢(qián)就是十元的產(chǎn)品我們花了十五元來(lái)買(mǎi)。在這里我們又遇到了一個(gè)問(wèn)題，就是如何判定一個(gè)產(chǎn)品到底值多少錢(qián)？值多少錢(qián)是由誰(shuí)來(lái)決定的呢，顧客還是商家？ 2013-10-03

銷(xiāo)售代表比CEO更重要

杰克·韋爾奇為其整個(gè)公司所有員工的個(gè)人成功提供了一條途徑。通用電氣在其領(lǐng)導(dǎo)下的成功有據(jù)可查，不可否認(rèn)。參加職工養(yǎng)老和股票計(jì)劃的員工有紅利的獎(jiǎng)勵(lì)。這一切歸功于他，而不是經(jīng)濟(jì)或政府。他的貢獻(xiàn)在于，他為成... 2013-10-03

如何改善銷(xiāo)售信息

好的銷(xiāo)售信息和糟糕的銷(xiāo)售信息之間的區(qū)別在哪里？讓人吃驚的是，區(qū)別并不在于功能呈現(xiàn)、特征或者好處。糟糕的銷(xiāo)售信息通常會(huì)包含上述所有的信息。讓銷(xiāo)售信息變得有力的關(guān)鍵在于使用那些能夠清晰溝通的詞語(yǔ)，不要毫無(wú) 2013-10-03

超級(jí)導(dǎo)購(gòu)的十大價(jià)格談判策略

在終端銷(xiāo)售中，談判十分重要。很多導(dǎo)購(gòu)因?yàn)檎勁屑寄苋狈Γ皇菦](méi)有什么利潤(rùn)就是無(wú)法成交。偶然間，筆者發(fā)現(xiàn)國(guó)美一個(gè)導(dǎo)購(gòu)寫(xiě)的案例，仔細(xì)品讀，發(fā)現(xiàn)蘊(yùn)藏著很多的談判技巧。于是，整理之，剖析之，分享之。 2013-10-03

十大心態(tài)創(chuàng)造銷(xiāo)售奇跡

哪些心態(tài)是最需要注重和修煉的呢？就銷(xiāo)售來(lái)說(shuō)，筆者經(jīng)過(guò)不斷實(shí)踐和驗(yàn)證發(fā)現(xiàn)，自信、積極、堅(jiān)持、包容、舍得、空杯、謙遜、感恩、善緣、反省等十大心態(tài)尤為重要。其中，存在交叉重疊又相互影響之狀況，關(guān)鍵在于領(lǐng)會(huì)... 2013-10-03

如何穩(wěn)住銷(xiāo)售人才

我們?cè)诮觊_(kāi)展的銷(xiāo)售員工主動(dòng)離職原因的調(diào)研結(jié)果表明，銷(xiāo)售員工在十項(xiàng)可能的主動(dòng)離職因素中，薪酬相關(guān)因素排在第一位，與工作壓力相關(guān)的因素排在第二位，個(gè)體發(fā)展（創(chuàng)業(yè)及組織內(nèi)發(fā)展機(jī)會(huì)）因素排第三位。對(duì)于前三... 2013-10-03

十分鐘內(nèi)寫(xiě)出優(yōu)秀的銷(xiāo)售信息

　下面是一種簡(jiǎn)單而可靠的方法，去寫(xiě)出一條會(huì)實(shí)際幫助你去銷(xiāo)售的銷(xiāo)售信息。如果你了解你的客戶的話，整個(gè)過(guò)程應(yīng)該不到十分鐘。以下是這六個(gè)步驟：　　第一步：設(shè)身處地地為客戶考慮。從一位典型客戶的角度考慮你的 2013-10-03

如何提升銷(xiāo)售人員綜合素質(zhì)

結(jié)果發(fā)現(xiàn)銷(xiāo)售人員可以分成八種類(lèi)型，其中專(zhuān)家型、成交型、顧問(wèn)型的銷(xiāo)售人員對(duì)銷(xiāo)售起著持續(xù)促進(jìn)作用，這些類(lèi)型的銷(xiāo)售人員僅占37%；而剩下的故事型、專(zhuān)注型、讀稿型、進(jìn)攻型、社交型占到了銷(xiāo)售人員的63%，他們的行為... 2013-10-03

推銷(xiāo)中12種創(chuàng)造性的開(kāi)場(chǎng)白

　營(yíng)銷(xiāo)員與準(zhǔn)顧客交談之前，需要適當(dāng)?shù)拈_(kāi)場(chǎng)白。開(kāi)場(chǎng)白的好壞，幾乎可以決定這一次訪問(wèn)的成敗，換言之，好的開(kāi)場(chǎng)白就是營(yíng)銷(xiāo)員成功的一半。推銷(xiāo)高手常常用以下多種創(chuàng)造性的開(kāi)場(chǎng)白。 　　1、金錢(qián) 2013-10-03

逼，才能超越目標(biāo)，銷(xiāo)售升級(jí)

身在營(yíng)銷(xiāo)中堅(jiān)的經(jīng)理人們，又有多少人是心甘情愿的走進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域呢？曾記不遠(yuǎn)的往昔，營(yíng)銷(xiāo)人拿著產(chǎn)品拜訪客戶時(shí)，往往被當(dāng)成另一種“氓流”，被人白眼?？墒潜瞥鰜?lái)的第一代、第二代營(yíng)銷(xiāo)人都成了各企業(yè)的中高層。激勵(lì)... 2013-10-03

如何讓你的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)變得瘋狂

　銷(xiāo)售經(jīng)理！　　想要讓你的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)變得瘋狂嗎？想確保他們對(duì)你恨之入骨嗎？ 2013-10-03