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建材企業(yè)銷售管理工作五大忌諱

銷售管理工作的基本法則是，制定銷售計(jì)劃和按計(jì)劃銷售。銷售計(jì)劃管理既包括如何制定一個(gè)切實(shí)可行的銷售目標(biāo)，也包括實(shí)施這一銷售管理工作的基本法則是，制定銷售計(jì)劃和按計(jì)劃銷售管理。 2013-10-03

不懂銷售，就做不好品牌管理

品牌管理看起來似乎很簡(jiǎn)單。時(shí)常聽人說，做品牌管理不就是開幾個(gè)新聞發(fā)布會(huì)，做幾次招商或贊助活動(dòng)，拿幾個(gè)獎(jiǎng)，寫幾篇軟文炒作下，然后在重要銷售節(jié)點(diǎn)投些廣告，做下終端促銷活動(dòng)和物料嗎？ 2013-10-03

金牌銷售員是這樣煉成的

胡震生曾是狂奔在長(zhǎng)安街上騎著板車?yán)娔X的小工，幾年后， 他一躍為IBM 電信資深客戶經(jīng)理，現(xiàn)在的他，頂著“金牌銷售”的桂冠卻選擇了從IBM 這個(gè)很多人夢(mèng)寐以求的地方離開，從零開始。 2013-10-03

80后銷售員如何管理？

診斷是評(píng)估部屬在發(fā)展階段的需求；彈性是能輕松自在的使用不同的領(lǐng)導(dǎo)形態(tài)；約定領(lǐng)導(dǎo)形態(tài)是與部屬建立伙伴關(guān)系，與部屬協(xié)議他所需要的領(lǐng)導(dǎo)形態(tài)。 2013-10-03

銷售人員不可不知的11個(gè)營(yíng)銷法則

簡(jiǎn)單的事情重復(fù)做，成功到來時(shí)，擋都擋不住。成功營(yíng)銷的基礎(chǔ)在于堅(jiān)持，每天堅(jiān)持拜訪客戶，回訪客戶，每天學(xué)習(xí)和鍛煉能力，水滴石穿，繩鋸木斷。沒有新方法，堅(jiān)持原來的方法就是最好的選擇。 2013-10-03

八種心理游戲玩轉(zhuǎn)銷售

　銷售是一場(chǎng)因勢(shì)利導(dǎo)的游戲，在這個(gè)過程中，游戲必須服務(wù)于成功銷售這個(gè)目的。當(dāng)銷售人員發(fā)現(xiàn)客戶在玩心理游戲時(shí)，不需要對(duì)客戶指明，更不需要參與客戶的游戲去證明：“我才是對(duì)的。”任何情況下，有效果比正確更... 2013-10-03

如何培養(yǎng)企業(yè)的銷售管理人員

我們經(jīng)常發(fā)現(xiàn)這樣的事情，很多人本身是一個(gè)優(yōu)秀的士兵，但當(dāng)了班長(zhǎng)、連長(zhǎng)，手下有了幾個(gè)人之后，不僅團(tuán)隊(duì)管不好，連自己的業(yè)績(jī)也完成不了，自信心也受到了很大打擊，最終悻悻然離開了公司。 2013-10-03

六個(gè)實(shí)用的新手銷售技巧

這些天，有眾多的朋友加我做好友，有的切磋武藝，有的分享工作上的經(jīng)驗(yàn)和技巧，有的……我十分樂意，我知道的一切我都將會(huì)知無不言言無不盡，毫不保守的與大家分享。 2013-10-03

商務(wù)洽談中如何提高銷售技巧

說到商務(wù)洽談的技巧，其實(shí)就是把話說到好處，話說得得體，讓商務(wù)洽談過程中的所有人都感覺舒服。那如何做到這些點(diǎn)呢？都需要在哪些方面注意呢？我總結(jié)了下這些年業(yè)務(wù)過程中的一些經(jīng)驗(yàn)，很不成熟，拿出來和大家一同... 2013-10-03

掌握銷售技巧的六個(gè)階段

　如果你想提升你的銷售技巧，你可以看看我關(guān)于這一方面的三篇文章。今天的是三部曲系列的第一部。在這篇文章里，我將會(huì)說到在你開始掌握某種新銷售技能的時(shí)候，將會(huì)面臨的六個(gè)階段。這些精彩的點(diǎn)子來自我和Greg W... 2013-10-03

飯桌上的銷售技巧 你知道多少？

小餐桌容納大文章，寧可談天說地博古論今，莫要開門見山平鋪銷售…… 2013-10-03

如何將銷售成功率提高一倍？

想要確保更多的潛在的高品質(zhì)的顧客成為實(shí)際的終身付費(fèi)的客戶嗎？以下十件事是你今天就能開始輕松將你的轉(zhuǎn)換率提高一倍的訣竅，很有可能在這個(gè)季度，以及以后幫助你進(jìn)入公司的“銷售冠軍圈”。 2013-10-03

情景案例：紅海防御 突破利潤(rùn)天花板

對(duì)于技術(shù)含量相對(duì)低、進(jìn)入門檻不高的快銷品行業(yè)，一旦市場(chǎng)進(jìn)入高成長(zhǎng)期，小企業(yè)就會(huì)利用成本優(yōu)勢(shì)蠶食辛苦培育市場(chǎng)的領(lǐng)先者的份額。以致很多領(lǐng)頭羊企業(yè)都無法避免這樣的經(jīng)歷：開始做市場(chǎng)時(shí)，希望自己的產(chǎn)品能在渠道... 2013-10-03

銷售工具是否值得學(xué)習(xí)和使用

銷售技術(shù)(SFA,客戶關(guān)系管理，銷售2.0等)都可能有用，但是它同時(shí)也可能浪費(fèi)巨大的時(shí)間和精力。幸運(yùn)的是，只要問以下幾個(gè)問題就可以很容易的弄清楚某個(gè)銷售工具是否值得學(xué)習(xí)和使用 2013-10-03

如何打消客戶的警戒心

以往的觀念認(rèn)為，被說服者是因?yàn)檎f服者的言詞內(nèi)容才產(chǎn)生警戒心的，因此針對(duì)這項(xiàng)缺失發(fā)明了幾種說服術(shù)，但是效果還是不佳，因?yàn)樗麄兒雎粤吮徽f服者的警戒心是從說服者的身上所得來的，這和心理學(xué)上所說的，[在說服場(chǎng)... 2013-10-03

用過程管理撬動(dòng)銷售業(yè)績(jī)

一個(gè)比較大的訂單，都不是簡(jiǎn)單能拿到的。要經(jīng)過很長(zhǎng)時(shí)間，從創(chuàng)造接觸機(jī)會(huì)開始，發(fā)現(xiàn)需求，提供解決方案，打通決策鏈，直到簽約。能夠拿到訂單的人，是有能力完成所有過程的人，或者是能夠找到合適的人幫他完成所有... 2013-10-03

人際網(wǎng)絡(luò)中銷售的重要性

錯(cuò)。推薦營(yíng)銷中富有經(jīng)驗(yàn)、取得成功的每個(gè)人都會(huì)告訴你，銷售技巧在任何時(shí)候都是絕對(duì)重要的。銷售技巧在整個(gè)過程的所有階段都非常重要，不僅僅是最后的達(dá)成交易的階段。 2013-10-03

將成功率提高一倍的10個(gè)基本銷售技巧

想要確保更多的潛在的高品質(zhì)的顧客成為實(shí)際的終身付費(fèi)的客戶嗎？以下十件事是你今天就能開始輕松將你的轉(zhuǎn)換率提高一倍的訣竅，很有可能在這個(gè)季度，以及以后幫助你進(jìn)入公司的“銷售冠軍圈” 2013-10-03

成功銷售員的兩個(gè)基本點(diǎn)

很多人想到這么多負(fù)債很會(huì)害怕，如果像平常我們想象的那種工作，一個(gè)月1500，一年18000，非常節(jié)儉，一年省個(gè)10000就很厲害了，這樣也得三年多了，那時(shí)都快三十了，房子，車子，老婆……想想都恐怖。不過對(duì)我來說，... 2013-10-03

銷售的七條基本道德

我貼出了帖子《銷售的七宗罪》，這些都會(huì)破壞你成功進(jìn)行銷售。今天，我們來看看硬幣的另一面，作為一名銷售專家，為了真正獲得成功，你絕對(duì)必須具備的基本道德。 2013-10-03

在第一時(shí)間巧妙對(duì)客戶進(jìn)行詢問

挖掘客戶需求時(shí)需要問，在促進(jìn)客戶成交時(shí)也要問。巧妙詢問是有系統(tǒng)和針對(duì)性的，先是弄清了客戶需求，接著為自己介紹公司及產(chǎn)品做好了鋪墊，同時(shí)引起客戶對(duì)本公司的興趣，接下來站在客戶需求的立場(chǎng)上提出問題，以幫... 2013-10-03

如何做到精準(zhǔn)銷售

精準(zhǔn)銷售對(duì)于一個(gè)企業(yè)的價(jià)值是不言而喻的。廣泛撒網(wǎng)，面積越大，所耗費(fèi)的人力物力成本就越高。與其費(fèi)時(shí)費(fèi)力的銷售，不如精準(zhǔn)的抓住一類客戶的需求，那就是對(duì)于銷售者而言的最為重要的“獵物”——大客戶。知己知彼... 2013-10-03

六大細(xì)節(jié)決定銷售成敗

銷售說到底是滿足客戶的需求的過程,也就是說你的產(chǎn)品的特性優(yōu)點(diǎn)能給客戶帶來的利益。但不可否認(rèn)，除產(chǎn)品外，銷售員在拜訪客戶中的一些細(xì)節(jié)處理，對(duì)銷售的成功率也有重要的影響。本文談到的銷售員容易忽略的6個(gè)銷售細(xì)節(jié) 2013-10-03

銷售中的“銷售心態(tài)”

終端銷售中，顧客為了保持其主動(dòng)權(quán)，往往會(huì)制造一些溝通障礙，比如撒謊、沉默等。銷售人員在和顧客溝通中心態(tài)如果調(diào)整不好，很容易陷入被動(dòng)，從而讓銷售走入困難的境地。銷售人員的面對(duì)顧客容易出現(xiàn)的表現(xiàn) 2013-10-03