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促成交易 你還差幾步

達(dá)成交易，是整個(gè)營銷活動成敗的最后一步，如何讓顧客簽單，你還欠缺哪些技巧? 2013-10-03

教你玩轉(zhuǎn)建材銷售技巧

銷售的過程中，能針對我們的每個(gè)賣點(diǎn)設(shè)計(jì)并提問一些封閉性的問題，也就是讓顧客回答一些“是”與“不是”的問題。在設(shè)計(jì)封閉性問題的時(shí)候，盡量讓顧客回答“是”，假如顧客回答的都是“是”的話，那我們的銷售就基... 2013-10-03

張瑞:銷售閱人術(shù)實(shí)操記錄

讀萬卷書，行萬里路，不如閱人無數(shù)。十多年的營銷生涯，我喜歡通過觀察客戶言談舉止，分析其對公司項(xiàng)目的興趣，話語的真實(shí)性，感覺其經(jīng)濟(jì)實(shí)力，預(yù)測其經(jīng)營能力和發(fā)展?jié)摿Α? 2013-10-03

“銷售鬼才”的感悟

市場銷售失敗的原因是多方面的，其中促銷不力是重要的因素。而促銷能力的高低往往取決于銷售人員的進(jìn)取心強(qiáng)弱。一個(gè)成功的銷售人員必須擁有強(qiáng)烈的進(jìn)取心，表現(xiàn)在行動上，就是肯動腦子和腿勤。 2013-10-03

如何才能做到按價(jià)值銷售呢？

如果你的供貨商開始直銷，或者他們開始通過其它更便宜的渠道進(jìn)行銷售的話，你要如何應(yīng)對呢？這就是我們這個(gè)專欄一位讀者lscunningham遇到的問題。 2013-10-03

企業(yè)對企業(yè)銷售的三大趨勢

企業(yè)之間的購買和銷售方式正在發(fā)生改變。有些趨勢在經(jīng)濟(jì)衰退之前就已經(jīng)初露端倪，而經(jīng)濟(jì)衰退則加速了這些趨勢的發(fā)展，從而深刻改變了企業(yè)對企業(yè) (B2B) 的銷售環(huán)境。 2013-10-03

蘋果公司獨(dú)特的銷售策略

從直營和渠道定價(jià)策略到零售和在線商店，蘋果公司在消費(fèi)電子領(lǐng)域用一種不同于其他公司的獨(dú)特方式銷售自己的產(chǎn)品。如果你知道“渠道”這個(gè)詞的含義，你就知道這絕不是一件容易實(shí)現(xiàn)的事。但是它實(shí)現(xiàn)了，而且非常成功。 2013-10-03

如何更有效的制定價(jià)格策略？

您是否對自己創(chuàng)新性的定價(jià)策略能否抓公司價(jià)值和客戶擁有信心？如果答案是否定的，那么你并不孤單。 2013-10-03

銷售經(jīng)理如何真正專注于消費(fèi)者

很多經(jīng)理人總是設(shè)想，他們的產(chǎn)品和服務(wù)明天還能跟上市場需求。然而員工常常隱瞞問題，市場也在隨時(shí)變化。本文列出的五大問題可以幫助您評估自己的弱點(diǎn)。 2013-10-03

銷售人員，如何提高簽單？

何提高簽單，對每個(gè)營銷人來說，都至關(guān)重要。那么，如何提高簽單呢？ 2013-10-03

如何在丑聞中進(jìn)行銷售？

我曾經(jīng)想過哪些在B2B層面上向英國石油銷售產(chǎn)品的公司。當(dāng)你的公司造成了重大的生態(tài)災(zāi)難的時(shí)候，是很難繼續(xù)開展銷售工作的。幾年前，我曾經(jīng)同一些銷售專家討論過當(dāng)這種情況發(fā)生的時(shí)候 “如何在丑聞中進(jìn)行銷售。”下... 2013-10-03

從營銷之道看360和QQ之爭

今天正寫《中國式營銷》里的“營銷之道，德為先”文章，晚上上課回來準(zhǔn)備續(xù)寫。結(jié)果打開電腦，打開QQ，卻不能開空間，因?yàn)镼Q要求卸載360，才可以用QQ。其實(shí)早就關(guān)注了二者之爭，也要研究生去考慮他們爭的本質(zhì)是什么？ 2013-10-03

飯桌上的銷售技巧你知道多少？

小餐桌容納大文章，寧可談天說地博古論今，莫要開門見山平鋪銷售…… 2013-10-03

銷售人員的單兵裝備

什么是銷售單兵裝備？具體的講就是單兵的銷售工具，小到一張名片，大到助銷手冊、產(chǎn)品樣品，就是銷售人員在銷售過程中用到的，對銷售有重要影響作用的資料、工具，都屬于單兵裝備的范疇。 2013-10-03

“賴皮”的消費(fèi)者是“上帝”嗎？

最近的幾期的消費(fèi)純屬無賴、賴皮型，不但不按照安裝時(shí)的約定和規(guī)矩辦事，還耍無賴和賴皮不給服務(wù)費(fèi)用，弄的某些售后服務(wù)人員一頭霧水，客戶和員工也忍氣吞聲。 2013-10-03

必要時(shí)對客戶欲擒故縱

欲擒故縱法，就是要想促成和客戶的交易，故意放慢速度或先冷淡對方片刻，然后再激起對方的興趣，從而促成銷售的方法。在詞性上，“擒”和“縱”是一對矛盾，但用辯證的眼光看待時(shí)，它們在一定條件下是可以互相轉(zhuǎn)化... 2013-10-03

面對異議顧客巧打太極

顧客的異議時(shí)刻伴隨在銷售中，面對顧客的異議銷售人員不要馬上急于正面解釋、說明，先緩和一下氣氛，找機(jī)會繞過異議話題，打一下太極，再順勢回到異議話題，大部分異議很可能迎刃而解。 2013-10-03

銷售類員工的心理壓力管理

所謂工作壓力，是指當(dāng)工作要求與個(gè)人自身承受力、資源以及需要不匹配時(shí)產(chǎn)生的身體和精神上的反應(yīng)。適度的壓力，可以有效提升公司業(yè)績與員工自身工作績效，但壓力過度，則會對員工的心理、行為產(chǎn)生不良的影響，有可... 2013-10-03

銷售活動中的2Q管理

做任何事都應(yīng)該堅(jiān)持“雙重標(biāo)準(zhǔn)”，如若不然，就會走上畸形、偏激之路，就不能正確完成我們真正設(shè)想的目標(biāo)。這就是執(zhí)行中所要堅(jiān)持的關(guān)鍵。在銷售活動中，仍然如此。就是要堅(jiān)持2Q的管理：數(shù)量（quantity）與質(zhì)量（quality）。 2013-10-03

淺談中移動數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)銷售提升新模式——督導(dǎo)管理模式

前些年，中移動僅僅是把數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)完成量當(dāng)著單單的KPI來考核。中移動各個(gè)省份和地市公司也僅僅是視數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)為“累贅”，各個(gè)省份盡顯奇招，有的以業(yè)務(wù)捆綁，有的以優(yōu)惠贈送等各種形形色色的方式來完成數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)指標(biāo)。 2013-10-03

銷售經(jīng)理管理工作十大忌語

今年4月中旬，筆者受集團(tuán)總部領(lǐng)導(dǎo)的工作安排來到北京分公司出長差，第一次認(rèn)識了集團(tuán)產(chǎn)品專業(yè)公司北京分公司總經(jīng)理Z。在這兩個(gè)多月來的工作中，筆者有幸參加了多次分公司業(yè)務(wù)會議和全體會議。 2013-10-03

東芝與TCL成立銷售合資公司 管理架構(gòu)公布

昨日（7月15日），東芝公司宣布與TCL集團(tuán)達(dá)成協(xié)議，將共同組建“東芝視頻產(chǎn)品(中國)有限公司”，在中國市場銷售東芝品牌彩電。 2013-10-03

視高視頻會議：升級企業(yè)銷售管理

在現(xiàn)代市場競爭中，銷售作為企業(yè)利潤的直接來源，是任何一個(gè)企業(yè)生存的命脈，其管理工作的好壞直接影響到企業(yè)的生存。視頻會議系統(tǒng)的出現(xiàn)，解決了傳統(tǒng)溝通方式與企業(yè)快速發(fā)展之間的矛盾，成為企業(yè)加強(qiáng)內(nèi)部溝通、優(yōu)... 2013-10-03

銷售工作中賬款管理

應(yīng)收賬款是伴隨企業(yè)的銷售行為發(fā)生而形成的一項(xiàng)債權(quán)，是企業(yè)經(jīng)營中不可避免的賒銷行為所產(chǎn)生的。作為企業(yè)資金管理的一項(xiàng)重要內(nèi)容，應(yīng)收賬款管理直接影響到企業(yè)營運(yùn)資金的周轉(zhuǎn)和經(jīng)濟(jì)效益。 2013-10-03

《易經(jīng)》思維在管理和銷售中的應(yīng)用

昨天在給一個(gè)商貿(mào)公司的店面銷售人員進(jìn)行培訓(xùn)的時(shí)候，我先摘取了一段網(wǎng)上流傳的一段笑話，很多人借此來嘲笑肯德基的營業(yè)員太過啰嗦和功利，看看大家有什么反應(yīng)？ 2013-10-03