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電商死亡的10種辦法！

電子商務(wù)通常是指在全球各地廣泛的商業(yè)貿(mào)易活動(dòng)中，在因特網(wǎng)開(kāi)放的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下，基于瀏覽器、服務(wù)器應(yīng)用方式，買(mǎi)賣(mài)雙方不謀面地進(jìn)行各種商貿(mào)活動(dòng)。 2013-10-03

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃三大核心之系統(tǒng)制勝

策略、創(chuàng)意、運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)。這是菜根譚策劃運(yùn)營(yíng)多個(gè)傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目總結(jié)出來(lái)做企業(yè)策劃、營(yíng)銷(xiāo)策劃、品牌策劃、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃的三大核心要素。這是第三個(gè)要素——系統(tǒng)制勝。 2013-10-03

算命：從江湖騙術(shù)中悟到的營(yíng)銷(xiāo)智慧

一把刀，放在你的面前，它是兇器還是善器？如果壞人拿刀去殺人行兇，那就是兇器；如果好人拿刀去見(jiàn)義勇為、拔刀相助，那就是善器。所以，刀不過(guò)是個(gè)工具，刀沒(méi)有對(duì)錯(cuò)，只有使用刀的人才有對(duì)錯(cuò)，才有正義、... 2013-10-03

工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)，大道至簡(jiǎn)

獨(dú)樂(lè)樂(lè)，莫若眾樂(lè)樂(lè)。培訓(xùn)，是企業(yè)的一次集體學(xué)習(xí)，也可能是一次集體娛樂(lè)。 2013-10-03

看“臉色”定策略

一個(gè)名叫EyeSee的假人體模特吸引了人們的關(guān)注。它由意大利Almax公司生產(chǎn)，售價(jià)約4000歐元。從外表看來(lái)，它沒(méi)什么特別。但實(shí)際上，EyeSee頭部裝有攝像頭，不但能捕捉走過(guò)它面前的人的影像，還能利用一種面部識(shí)別軟件... 2013-10-03

快消品定位到底定什么

企業(yè)投入的信心來(lái)源于對(duì)市場(chǎng)的尊重與了解，來(lái)源于對(duì)品牌定位的精準(zhǔn)把握。我們透過(guò)6T大定位的精細(xì)工作，打造出了好產(chǎn)品，能夠確保其上市之后可以贏得消費(fèi)者的廣泛認(rèn)可與青睞，那之后非常重要的一步就是要“建設(shè)好渠... 2013-10-03

渠道創(chuàng)新，最有力的內(nèi)銷(xiāo)創(chuàng)新

對(duì)于運(yùn)作國(guó)內(nèi)市場(chǎng)多年的企業(yè)而言，進(jìn)行渠道創(chuàng)新存在更大的困難。由于他們的客戶(hù)已經(jīng)養(yǎng)成固定的習(xí)慣模式，對(duì)新的渠道模式接受有一個(gè)相當(dāng)?shù)倪^(guò)程，企業(yè)難以找到消費(fèi)者習(xí)慣發(fā)生質(zhì)變的時(shí)間點(diǎn)。 2013-10-03

用氣味和燈光提升銷(xiāo)量

氣味能決定購(gòu)買(mǎi)行為這件事，聽(tīng)起來(lái)有些不可思議，但嗅覺(jué)對(duì)顧客的影響力可能比人們想象的要大得多。著名品牌研究機(jī)構(gòu)Millward Brown曾經(jīng)做過(guò)一個(gè)實(shí)驗(yàn)，結(jié)果表明在香味環(huán)境里，人們的購(gòu)物欲望比沒(méi)有香味的要高出75％... 2013-10-03

影響CRM實(shí)施的六個(gè)問(wèn)題

成功的CRM來(lái)自于對(duì)企業(yè)需求真正了解的基礎(chǔ)上的共同理想。將CRM項(xiàng)目的相關(guān)方面都聚集在一起，這包括從批準(zhǔn)技術(shù)投資的管理層，到使用這一技術(shù)的市場(chǎng)人員。提出并回答問(wèn)題，從而產(chǎn)生目標(biāo)和衡量標(biāo)準(zhǔn)。如不能衡量，你就... 2013-10-03

如何在線(xiàn)應(yīng)付心懷不滿(mǎn)的顧客

如果你擁有一家小公司或者為你的公司管理社交媒體計(jì)劃的話(huà)，控制敘述方式始終是最重要的。無(wú)論你花了多少時(shí)間希望通過(guò)推特和Facebook表現(xiàn)親善，總是會(huì)有不滿(mǎn)的客戶(hù)會(huì)在線(xiàn)發(fā)飆、反復(fù)訴說(shuō)或者抱怨。你應(yīng)該如何回復(fù)他們 2013-10-03

賣(mài)的就是情緒

對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，與其說(shuō)購(gòu)買(mǎi)的是你的產(chǎn)品，不如說(shuō)是購(gòu)買(mǎi)了一種情緒，因?yàn)樗麄兯娗榈漠a(chǎn)品總能傳達(dá)一種或幸福、或愉悅、或神秘的情感聯(lián)想。 2013-10-03

如何從小作坊到細(xì)分市場(chǎng)的領(lǐng)頭羊

現(xiàn)在很多高端木門(mén)品牌都紛紛向“原木整體家居”發(fā)展，去年廣州國(guó)際建材展會(huì)更是刮起了整體家居風(fēng)。我們的理念是，我們的目標(biāo)就是要做細(xì)分市場(chǎng)的第一，就是要搶占細(xì)分市場(chǎng)的制高點(diǎn)。一步一步按照戰(zhàn)略穩(wěn)健發(fā)展。第一... 2013-10-03

制定大項(xiàng)目銷(xiāo)售策略的三個(gè)要素

其實(shí)還有一樣?xùn)|西對(duì)制定策略幫助很大，那就是替代定位，所謂替代定位是指你計(jì)劃下一步去哪。比如，由“擔(dān)憂(yōu)”變?yōu)?ldquo;舒服”，舒服就是替代定位。確定好替代定位后，你就問(wèn)自己這樣三個(gè)問(wèn)題，一是什么原因讓自己擔(dān)憂(yōu)... 2013-10-03

現(xiàn)在到了考驗(yàn)HTC營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)候了

HTC發(fā)布全新HTC One后，外界對(duì)這款手機(jī)的硬軟件性能、外觀，都贊譽(yù)有加。但關(guān)鍵問(wèn)題是：最終消費(fèi)者能踴躍買(mǎi)單嗎？此前，王雪紅與周永明都曾分明坦承：營(yíng)銷(xiāo)是HTC最大的軟肋。美國(guó)科技媒體網(wǎng)站CNET提出了這個(gè)問(wèn)題。以 2013-10-03

營(yíng)銷(xiāo)無(wú)效的真正原因

這些描述也是我們?cè)谏虒W(xué)院的營(yíng)銷(xiāo)課上被提及的模版，但是這些確實(shí)一文不值，因?yàn)樗麄儙缀醪粫?huì)為你做戰(zhàn)略決定提供任何相關(guān)的信息。每年，無(wú)數(shù)的執(zhí)行官和市場(chǎng)總監(jiān)都會(huì)針對(duì)這些空泛描述的目標(biāo)人群，認(rèn)真撰寫(xiě)大量計(jì)劃。... 2013-10-03

品牌再定位的“槍口”咋調(diào)轉(zhuǎn)？

品牌再定位對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)很可能是一件痛苦的事情，因?yàn)楫?dāng)定位這一基石發(fā)生改變時(shí)，整個(gè)品牌大廈都可能會(huì)受到影響。 2013-10-03

新媒體營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀及解決之道

行行都玩新媒體，玩得轉(zhuǎn)的非常少 2013-10-03

造成營(yíng)銷(xiāo)夢(mèng)想與現(xiàn)實(shí)脫節(jié)的七大因素

最終夢(mèng)想成真的營(yíng)銷(xiāo)都始于市場(chǎng)，它關(guān)乎獨(dú)特且創(chuàng)新的產(chǎn)品，而實(shí)現(xiàn)的途徑在于針對(duì)正確的消費(fèi)群體在正確的場(chǎng)合發(fā)布廣告詞，進(jìn)行傳播。 2013-10-03

營(yíng)銷(xiāo)就干兩件事

偶爾看了下同行的微博，發(fā)現(xiàn)還在為品牌與營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)系爭(zhēng)吵。 2013-10-03

如何實(shí)施品類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)

正如大自然“從最初的單細(xì)胞生物經(jīng)過(guò)億萬(wàn)不斷進(jìn)化到現(xiàn)在形成各種復(fù)雜生物”的進(jìn)化規(guī)律一樣，在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域，每個(gè)行業(yè)都在不斷的進(jìn)化，行業(yè)的進(jìn)化過(guò)程其實(shí)也就是品類(lèi)分化的過(guò)程，不斷誕生的新品類(lèi)除了不斷滿(mǎn)... 2013-10-03

海選，新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)旗幟下的蛋

　發(fā)軔于湖南衛(wèi)視“超級(jí)女聲”的海選，因商業(yè)上的成功（蒙牛酸酸乳飛天般的成長(zhǎng)）與信息技術(shù)的成功（短信所創(chuàng)造的盈利奇跡），而得以發(fā)揚(yáng)光大。從“好男兒”到瓊瑤電視劇“尋找紫菱”，再到新版《紅樓夢(mèng)》海選演員， 2013-10-03

“健康藥房”－－未來(lái)藥店的營(yíng)銷(xiāo)新模式

　對(duì)于老百姓來(lái)說(shuō)，藥店就是一個(gè)服務(wù)機(jī)構(gòu)，而這個(gè)服務(wù)機(jī)構(gòu)比較特殊，是專(zhuān)門(mén)為他們提供藥品銷(xiāo)售的場(chǎng)所，藥品是一個(gè)特殊的商品，是拿來(lái)治病救人的。隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，目前的藥店也不光是出售藥品這么簡(jiǎn)單，從處方藥 2013-10-03

品三國(guó)、品論語(yǔ)、品營(yíng)銷(xiāo)

　2006年，在中國(guó)文化界興起了兩股風(fēng)，一是三國(guó)風(fēng)，一是論語(yǔ)風(fēng)。都是借助中央電視臺(tái)“百家講壇”而揚(yáng)名。易中天，普通的大學(xué)教授，讓三國(guó)以全新的視野風(fēng)靡全國(guó)；于丹，普通的教授，讓論語(yǔ)從嶄新的角度掀起華人的視聽(tīng) 2013-10-03

乞丐的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)

　　“老板，我老婆跑啦！你賣(mài)我一個(gè)紙箱吧，我給你一塊錢(qián)。”一位四十歲左右的乞丐對(duì)一小超市的老板請(qǐng)求。 2013-10-03

中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)態(tài)勢(shì)

　2004年，中國(guó)的人均國(guó)民生產(chǎn)總值達(dá)到1000美金，已進(jìn)入重要的經(jīng)濟(jì)發(fā)展轉(zhuǎn)折點(diǎn)和社會(huì)變革時(shí)期。因應(yīng)中國(guó)深刻的經(jīng)濟(jì)、社會(huì)和文化變革，以及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的日趨深化與成熟，中國(guó)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域也呈現(xiàn)出眾多值得關(guān)注的變 2013-10-03