課程背景
謀無術(shù)則成事難，術(shù)無謀則必敗，戰(zhàn)略的方向?qū)τ谝患移髽I(yè)來說至關(guān)重要，他覺得了企業(yè)的資源投入的方向，很多企業(yè)有目標(biāo)，但是沒有戰(zhàn)略，或者有戰(zhàn)略部知道如何落地，對戰(zhàn)略的理解不夠系統(tǒng)，其實(shí)戰(zhàn)略規(guī)劃的重點(diǎn)在于“看準(zhǔn)方向、抓住機(jī)會、理清業(yè)務(wù)、設(shè)計組織、落實(shí)執(zhí)行”，建立一個企業(yè)的核心競爭力和差異化優(yōu)勢，為企業(yè)的長期發(fā)展奠定基礎(chǔ)是企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的目標(biāo)。BLM（BusinessLeadershipModel）簡稱業(yè)務(wù)領(lǐng)先模型BLM是IBM在總結(jié)自身多年經(jīng)營管理經(jīng)驗的基礎(chǔ)上，形成的一整套的戰(zhàn)略制定及執(zhí)行的模式和方法論。BLM是一套企業(yè)中高層用于戰(zhàn)略制定與執(zhí)行聯(lián)接的方法模型，通過系統(tǒng)的分析思考，讓業(yè)務(wù)戰(zhàn)略與公司戰(zhàn)略銜接；讓戰(zhàn)略規(guī)劃與戰(zhàn)略執(zhí)行銜接，讓BLM框架中各模塊之間的內(nèi)在邏輯銜接，用系統(tǒng)全面的思考模型，為企業(yè)指明方向，制定出落地方案
 
課程目標(biāo)
一、 理解BLM的經(jīng)營戰(zhàn)略基本步驟和方法
二、 清晰戰(zhàn)略計劃于執(zhí)行方案之間的邏輯關(guān)系
三、 串聯(lián)企業(yè)各部門，形成戰(zhàn)略思想?yún)f(xié)同
四、 達(dá)成共同的企業(yè)經(jīng)營目標(biāo)
五、 對標(biāo)華為，整理本企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃，梳理戰(zhàn)略重點(diǎn)。
 
課程大綱
一、 BLM概述
1. BLM對企業(yè)戰(zhàn)略制定到執(zhí)行有不可估量的業(yè)務(wù)價值
2. 企業(yè)戰(zhàn)略制定到執(zhí)行領(lǐng)導(dǎo)力是根本
3. BLM模型中價值觀是基礎(chǔ)
4. 企業(yè)使用BLM模型進(jìn)行戰(zhàn)略制定到執(zhí)行過程中的4項原則
5. 戰(zhàn)略制定到執(zhí)行，不是一蹴而就，而是長期堅持踐行
 
二、戰(zhàn)略制定
1.差距分析
l 業(yè)績差距VS機(jī)會差距
l 差距分析的四個維度
l 進(jìn)行差距識別思考的關(guān)鍵點(diǎn)
l 差距識別中的根因分析
l 差距分析：戰(zhàn)略是由不滿意/不滿足激發(fā)的
l 機(jī)會差距的分析方式和應(yīng)對措施
l BLM的基本原則之一：以差距為導(dǎo)向，集中力量解決關(guān)鍵業(yè)務(wù)問題
2.市場洞察
l 定義及要求--關(guān)注變化（即價值轉(zhuǎn)移趨勢）
l 戰(zhàn)略環(huán)境分析與判斷
l 競爭對手分析模型
l 客戶關(guān)鍵購買要素分析
l 核心資源分析
l 市場洞察模塊需要強(qiáng)調(diào)情景規(guī)劃和管理體系洞察前移
l 情景規(guī)劃應(yīng)用案例
3.戰(zhàn)略意圖
l 明確愿景和目標(biāo)
l 戰(zhàn)略目標(biāo)制定與設(shè)計
l 價值觀是基礎(chǔ)，目標(biāo)、戰(zhàn)略、使命、愿景，缺一不可
4.創(chuàng)新焦點(diǎn)
l 哪塊業(yè)務(wù)會改變游戲規(guī)則？
l 創(chuàng)新模式（產(chǎn)品創(chuàng)新，模式創(chuàng)新，管理創(chuàng)新）
l 創(chuàng)新十型 ten types of innovation
l 資源利用
5.業(yè)務(wù)設(shè)計
l 價值的創(chuàng)造、分配、爭奪、轉(zhuǎn)移、融合，給各個行業(yè)帶來了挑戰(zhàn)，也帶來了機(jī)會
l 業(yè)務(wù)設(shè)計是與不斷變化的客戶偏好和價值轉(zhuǎn)移趨勢相協(xié)調(diào)一致的藍(lán)圖
l 業(yè)務(wù)設(shè)計像產(chǎn)品一樣，有其生命周期，更新頻率在不斷提高
l 業(yè)務(wù)設(shè)計因素舉例
l 每個公司、每個業(yè)務(wù)單元在業(yè)務(wù)設(shè)計上都有很多的選擇
l 客戶選擇和價值定位
l 逆轉(zhuǎn)價值鏈？
l 客戶選擇：生命周期價值
l 價值定位確認(rèn)
l 企業(yè)獲得為客戶創(chuàng)造的價值的方式
l 不同業(yè)務(wù)的團(tuán)隊如何配置
l 在長期內(nèi)創(chuàng)造可持續(xù)性盈利業(yè)務(wù)的差異性特征
l 業(yè)務(wù)設(shè)計中的風(fēng)險管理
 
三、戰(zhàn)略執(zhí)行
1.關(guān)鍵任務(wù)
l 導(dǎo)出戰(zhàn)略舉措和關(guān)鍵衡量指標(biāo)
l 關(guān)鍵舉措的時間節(jié)點(diǎn)與流程設(shè)計
2.人才配置
l 完成關(guān)鍵任務(wù)的能力需求
l 能力，崗位與人才的匹配
l 人才組合與培訓(xùn)計劃
l 提升物質(zhì)激勵的有效性，完善非物質(zhì)激勵措施
3.正式組織
l 組織結(jié)構(gòu)設(shè)計
l 決策流程與授權(quán)方式
l 組織績效與激勵方案
l 戰(zhàn)略規(guī)劃過程中如何思考和歸納組織戰(zhàn)略
4.文化與氛圍
l 核心價值觀
l 組織氛圍與公司文化
l 重新全面思考調(diào)整影響執(zhí)行的各個要素